对于绝大部分朋友来说，十一长假才刚刚过去，或许甚至还没有从睡觉睡到自然醒的状态中恢复过来，而本周只有2天的上班时间，也更是让人提不起劲来。但是在另一边，微信群里已经有剁手党开始相互咬耳朵——“李佳琦/薇娅的双11活动预告你看了吗？”是的，当我们享受今年最后一个长假时，在李佳琦的公众号中已经将今年直播间双11剧透到了第五波。而截至今天下午，薇娅也在公众号里将今年双11的活动预告更新到了第六波。李佳琦这边，李维斯、娇兰、阿玛尼等众多品牌的大名已经“勾得”不少朋友心痒难耐，而薇娅那边则是接连拿出了双11期间“买一送一”与“买一送二”等活动的连番轰炸。就是这样猝不及防，在十一长假还没有落下帷幕前，双11的促销活动就已经迫不及待的出现在消费者眼前。
实际上在今年618期间，不光是业内人士，就连普通消费者都感受到促销活动的时间似乎变长了许多。根据我们三易生活的观察发现，虽然名义上是“618”的活动，但其实早在5月25日，包括淘宝/天猫及苏宁等多个平台就已经早早启动了预售，且天猫将正式的促销活动持续到了6月20日，而京东方面则将6月19日到21日设置为“续售期”。虽然没有明确的联系，但当促销活动的时间延长后，电商平台所取得的成绩也同样有了明显的增长。例如天猫在618消费季就拿到了累计6982亿元的下单金额，远超去年双11的最终成交额；而至于京东方面，则显示从2020年6月1日0点到6月18日24点，平台累计下单金额达2692亿元，再次刷新了618的成交记录。但是电商平台的这些做法自然也引起了很多网友的质疑，认为现如今平台端出的成绩虽然一次比一次“耀眼”，但是含金量却远没有那么高了。并且现在从淘宝及天猫等商家活动页面的曝光信息来看，今年的“双11”也将被分为三个阶段，从10月1日开始到10月20日的“加购”阶段，从10月21日到10月31日的预付定金阶段，从11月1日之后进入支付尾款阶段。如果算上“加购”阶段，今年的“双11”促销就要从10月1日就开始算起了。
虽说从表面上来看，“双11”的活动时长似乎被延长到了一个很是令人咋舌的程度。但实际上所谓的“加购”阶段，通常是指“加入购物车”，这个时间段里预告商品的价格与福利，并不会与“双11”期间的优惠同步，所以这一时间段本质上更接近商家利用“双11”的噱头进行宣传，或是帮助消费者发掘他们可能没有意识到的需求。怎么去理解这段操作呢？参加过此前“双11”促销活动的朋友或许会有这样的印象，由于事先“功课”没有做足，不知道哪些商品的折扣最为划算，只捡着当时能想到的购物清单下单。后续与亲朋友好“对答案”的时候却发现错过了诸多优惠，又或者把本该在“双11”期间囤货的商品遗漏了。而现在的“加购”阶段，商家提前将优惠信息放出，也给了消费者更加充足的比价与制定购物清单的机会。实际上就“商品推广”与“发掘消费潜力”这两点来看，“加购期”与请主播带货这两种模式之间也有着一定的异曲同工之妙，即面向消费者预热活动的优惠力度，或是帮助消费者发掘没有注意到的需求等。这也就意味着只有能介绍到更好的价格，或是更为实用商品的主播，才会是消费者所关注的焦点。有意思的是，通常头部主播对促销的提前剧透，同时还秀出了另一方面的肌肉。能够更早剧透活动优惠商品，秀的是主播与供应链之间的紧密合作，这样的合作背后可能就意味着更多的直播商品能够引起消费者关注，秀的则是主播及团队对目标消费人群偏好的掌控。因此此次李佳琦与薇娅“双11”活动的“提前剧透”，本质上也是头部主播秀实力的一种表现。
那么促使头部主播发力的背景又是什么呢？其实值得一提的是，去年双11期间李佳琦与薇娅还算是难以复制的带货模式。但在今年，随着多个平台对自家直播带货业务的扶持逐渐开始有成效，或许即将到来的双11对主播而言将会是一场“恶仗”。因为从“618”期间来看，今年不止有电商平台参与促销，例如抖音与快手这样的平台同样也会参与其中。今年“618”期间，抖音发起了抖音直播秒杀狂欢节这一大型年中直播带货活动，据悉平台投入了亿级曝光，以及价值千万的流量奖励，并且后续还与苏宁易购达成了深度合作。而在同一时间，“快手京东双百亿补贴”也正式落地，包括快手电商新晋代言人张雨绮、知名主持人华少、快手主播辛巴与娃娃等，均在“618”期间专场开卖京东商品，全天实现了实际支付金额14.2亿元。在618期间的不俗成绩无疑也给了抖音与快手等平台信心，从目前传出的种种信息来看，这些短视频平台已经对于直播带货愈发重视。此前抖音官方就曾公布，包含抖音火山版在内，抖音日活跃用户已超6亿，而快手方面则曾经宣布，8月电商订单量超过5亿单，成为了“电商行业第四极”。由此不难预见，今年的双11，预计除了传统电商平台之间的市场争夺之外，抖音与快手这样的新晋直播带货平台也势必将会“参战”。届时这些平台以及主播将在今年双11期间拿出怎样的表现，无疑也值得期待。
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