有家酒店老板很奇葩,7年开了583家酒店...
有家酒店老板很奇葩,7年开了583家酒店,自己一分钱不掏,都让客户出钱众筹。但奇怪的是,有2000万客户抢着自掏腰包帮他开店,生怕晚了错过送钱机会。
成立7年就融资19亿准备上市,中国体验最好的酒店——亚朵酒店,这套路子最野的圈钱密码,到底是不是割韭菜?
亚朵酒店众筹开店的玩法,用到了互联营销三个顶级商业模式:爆品+社群+众筹!
我们来详细讲讲:
一、爆品
亚朵的爆品就是他们的定位,迷你五星精品酒店,提供三星的价格、五星的品质。客户花低价就能享受最好的产品和服务,一下就打开了市场,吸引了海量用户。
二、社群
亚朵研发了自己的线上商城,客户住酒店时,如果觉得房间里的床品、灯具、香薰等物品用着很舒服,就能在线上商城购买同款。这样线上+线下的完整消费过程,客户体验感就很好。而亚朵房费不高,但靠这一点,在线上社群就赚得盆满钵满。
三、众筹
亚朵的会员可以参与新店投资,成为微股东。天津小白楼亚朵店众筹时,5小时就筹款5000万,亚朵是怎么创造奇迹的?
1、亚朵通过线下服务、线上社群经营了一大批忠实会员粉丝,参与众筹的都是亚朵的体验者、消费者,对品牌信任度很高。
2、每个微股东可投资1万-10万不等,该酒店开业后,8%的利润拿出来分给微股东们,作为投资收益。
注意,微股东不需要分股权给,只享有分红权和一些其他权益,所以不影响公司的产权。
3、成为微股东后,还能享受一系列消费权益。例如你投了8万,就给你8万块的消费卡,不仅可以自己用,也可以做成附属卡赠送亲朋好友。
这样客户一方面会觉得很有面子,另一方面也是变相给酒店拉来了新客流。
所以,微股东模式,就是把会员利益和酒店盈利绑定,借用社会的钱、人脉、资源,把企业做大。自己一不用重资产投入,二开店前就能先回本。
那我们如何在自己企业里落地这套模式?举个例子:
我们有一位开火锅店的客户,模仿亚朵的模式,开分店前就收回了100万投资成本:
1、爆品
他做了一个会员产品,顾客充1000块送1000瓶啤酒,但只能在店里喝,且1000元也能抵扣消费金额,就这样圈到了一大批会员粉丝。
2、众筹
在线下门店、线上会员群发布“新店微股东招募计划”,新店要投100万,就招募100个人每人投1万,并给予微股东一系列权益:
①三年分红权:新店前3年利润的50%,分给微股东们。
②消费权:给微股东1万元消费卡,同样可以给亲朋好友用,变相引流。
所以,他开那家新店时,自己一分钱没投,后面继续采用这种方式扩张,速度和效率就很高。
并且,这种模式通过给微股东送消费卡,把股份投资变成了消费投资,不影响公司产权,也很安全。
我们遇到很多老板,勤勤恳恳几十年,开一家店赚一点钱,攒够钱再投下一家,甚至借钱去扩张企业,但这样重资产投入,现金流差、风险极大、扩张速度极慢,一旦遇到疫情这样的问题,很可能就是几十年心血一夜归零。
这就是老板的思维太封闭,没有一家大公司是只靠老板手里的钱和资源做起来的,所以老板一定要打开思维,把企业变成一个开放的创业平台,借力增长,用社会的人、钱、资源,一起把事业干大。
这套“爆品+社群+众筹”模式,就能完美地为你提供一个“扩张加速度”,落地得好,1年干出10年业绩都有可能。#企业管理#
本文选自陈平老师的《互联式盈利思维》,篇幅有限,更多实际操作方法,书里会案例做更详细的讲解。
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