秦勇：把合川古楼枇杷全面推向网络，年销售枇杷鲜果3.3万余件，营业额超1000万元

2021合川枇杷节火爆开幕式（右一为秦勇）

古楼是重庆远近闻名的枇杷之乡。

只要一踏上古楼这片厚重又充满时代气息的土地，脚下的泥土里似乎都能踩出枇杷的甜蜜，满山遍野闪耀着枇杷树绿色的光芒，缕缕空气中洋溢着枇杷花散发的芳香。“小河涨水燕子斜，腊肉粗粮谷雨茶，微醉乍醒闻笑语，呼朋对岸采枇杷。”

2020年5月，合川区委书记李应兰在古楼镇为古楼枇杷直播带货时即兴赋就的这首“打油诗”，当即火遍三江六岸！百万网友在线观看古楼枇杷特色农产品，通过直播带货，带动枇杷果、枇杷酒、枇杷膏、枇杷蜂蜜等多种枇杷产品畅销，销售额合计超过1000万元。

古楼枇杷及相关农产品的大量快速销售，电商平台功不可没，这不得不说起一个人，他就是重庆合川区古楼镇骑乡枇杷合作社的社长，古楼电商平台的搭建者秦勇。

▲ 秦勇（左）向合川区农广校舒静波老师介绍枇杷发展情况

秦勇中等偏高个，是土生土长的古楼人。中学毕业后，17岁的他应征入伍，成了一名军人。

2007年退役后，到重庆中铁十八局第一分公司上班，他利用业余时间完成了电大函授班工商管理专业的进修。他觉得公司上班按部就班，这种枯燥乏味的生活并不适合自己，2010年底毅然辞职返回家乡。

2013年，作为本土人才，他回到了沙嘴村进入该村村委会任委员，2016年3月任沙嘴村支部副书记，同年10月任沙嘴村村委会副主任。

在村委会上班期间，在上级党委、政府及同事的关怀、引导下，他学到了很多在外不曾学到的知识，也通过村委平台学习到很多党的方针政策，生性爱动脑筋的他，琢磨着如何在淘宝上买卖东西，当然，也包括卖枇杷。

那时，古楼镇的枇杷大部分是由枇杷商贩现场收购，耽搁时间不说，价格还比网上低很多，农民整体收入偏低。2014年，他在网上试着开了一个淘宝店卖枇杷，姑且算作他的电商启蒙。

▲秦勇在查看枇杷长势

然而理想很丰满现实却骨感。秦勇的网店并非一帆风顺，在卖枇杷过程中，由于经验不足，选择时间较长的普通快递卖出的第一批货几乎全部溃烂亏损，枇杷是娇气水果，运输时间不能太长。他吸取教训，第二批货改用送货时间较快价格较高的顺丰快递，朋友终于收到新鲜完好的枇杷，这让他非常振奋，备受鼓舞。

但是网上销售，不是开一个店就能赚到钱，缺乏专业知识与科学的操作，生意逐渐清淡。

后来，他在合川区农广校的推荐下参加了“重庆市新型职业农民培育(农村电商)培训班”和区农广校组织的“农产品品牌打造与营销班”的学习，这两次培训恰如雪中送炭，他如饥似渴学到了很多电商、品牌打造与营销的专业知识。他回来深刻总结了以前的经验教训，懂得了抱团发展。

于是，他和朋友合伙把枇杷运到重庆，利用同城配送到主城周边，缩短了时间，节约了物流成本，就这样订单逐渐增多，后来订单越来越多，自己家种的枇杷供应不上就收购其他农户的枇杷，但农户们的枇杷是整框批发卖不让挑选，而电商要求商品质量较高，需要的枇杷大小均匀，表面无损伤，他通常买回一筐要选半框次品出来，赚不到钱又白忙活了。

传统枇杷销售

于是他苦思良策，找村上枇杷种得好的农户签订收购协议，指导他们怎么采摘。就这样，枇杷品质还是难以把控，得有自己的枇杷基地才行！这个想法非常突出清晰地浮现在秦勇的脑海里！

说干就干，2018年，秦勇承包了沙嘴村的兄弟枇杷园，瞬间壮大和优化了货源，同时在古楼镇党委、政府的组织引导下，整合各种资源，电商平台销售渠道不断壮大，不仅通过顺丰平台渠道销售枇杷鲜果，还吸引邮政、申通、吉之汇等物流，各电商平台相继入驻古楼，古楼枇杷电商顺丰平台服务中心应运而生，租用场地100平方米，专门负责枇杷的统一分拣、打包配送及协调售后服务；依托顺丰公司建设和完善农村物流配送体系，在镇域内布局6个顺丰快递综合服务站，着力解决“最后一公里”难题，提高物流速度、保证枇杷品质；建立了枇杷电商品控机制，严格控制电商销售的枇杷鲜果质量，取得了良好的市场声誉。2020年4至5月份销售枇杷鲜果33743件，累计8.435万千克，营业额超出1000万元，同比增长370%！

合川古楼枇杷

青春在奋斗中激昂，时代在拼搏中书写。秦勇就是新时代乡村振兴的弄潮儿。2012年5月，在秦勇的牵头下，古楼镇13个大型果园联合成立了重庆市骑乡枇杷种植股份合作社，生产经营服务范围主要集中在枇杷、水果种植、冷藏、初加工、销售和观光农业服务、农机社会化服务业三个行业。由于秦勇在开网店做电商方面经验丰富，具有创新精神，他被重庆市骑乡枇杷种植股份合作社选举为理事长、经理，负责合作社全面事务，让尽情挥洒青春激情的秦勇有了更广阔的舞台。

为了充分发挥枇杷专业合作社生产优势、服务优势，秦勇带领合作社成员通过优化体系、改变思路、改善方法，有效提升综合合作社服务水平，积极向重庆市级部门申请项目资金，修建了枇杷交易市场，规范市场秩序，方便了群众枇杷买卖。同时在区农业农村委的指导下，合作社组建了自己的技术服务团队，与合川区农广校合作，组织全镇枇杷种植户参加技术培训20余场，在古楼镇设立了15个枇杷示范基地，采用理论学习、示范基地观摩、上门指导等方式，让每个种植户提高技术水平，从而统一了质量技术标准，更为古楼枇杷提档升级打下了坚实的基础，解决了种植难的问题。

大五星枇杷

为了保证枇杷品质，合作社还申请了绿色食品认证。

近些年来，合作社还与重百、永辉等大型超市合作，签订销售订购协议，解决了古楼枇杷销售难的问题。不仅如此，秦勇还带动村里其他感兴趣懂技术的年轻一代村民开网店，现在的古楼村民，不光是枇杷，蜂蜜、土鸡蛋、腊肉、野菜等其他土特农产品都不用村民自己上街去卖了，打个电话或者拿去秦勇那里，就能卖出去，既节约了时间也不愁销路，还能现金结算，村民们都很乐意这样的销售方式：人在家中坐，钱钱就在口袋里来了！村民们乐得脸上笑开了花。

大五星枇杷

目前，合作社搭建起了财务、会计、后勤、综合以及市场部共15人的队伍，拥有30名枇杷种植技术员，分别对古楼全镇枇杷种植户的土地沟渠间距、树苗栽种、嫁接、修枝、疏花疏果等全程技术指导服务，由于成绩突出，秦勇带领的骑乡枇杷种植股份合作社获得2020年合川区第九届创业创新大赛暨“渝创渝新”选拔赛创业创新组二等奖，在他的人生道路上画上了浓墨重彩的一笔！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！秦勇撸起袖子大胆探索构建新型农业社会化服务体系——鉴于农村逐渐老龄化，劳动力分布不均衡，很多枇杷树无人管理，树株荒废严重，秦勇就跟村里的老人谈土地承包，土地交给合作社，由合作社代耕、代种，收割的粮食全部归农户所有，并且，合作社还会请来专业的技术员对庄稼进行管理，大大提高产量，老人们都很支持他。未来，合作社将以技术及种植成本入股的形式占51%、种植户以枇杷树及土地入股的形式占39%、村集体以基础设施入股的形式占10%，这样老百姓的收入更稳妥充盈！

枇杷种植基地

秦勇，创新思路开拓农村电商服务铺就致富路，以合作社盘活老百姓的钱袋子，以做大做强枇杷产业助推古楼乡村振兴！我们看到了一位年轻、有知识、有技能、懂管理、会经营的新时代高素质农民正在茁壮成长。