农资销售将成为高危行业,利润不大、精力透支、还有肥害追责

农资销售直接面对农民,农民得到了相应的农资产品和农技服务,但农民同时也对农资销售有各种猜疑,其中不可不说的就是赚钱比较狠。我则认为农资行业已经成为了当前一个高危行业了。

农资店

刚刚晋北一个农资商被纳入了失信人群,原因是搞农资跟人借了些款,到期没有还上,被告到法院,没有及时清理了贷款,被认定为失信人员。他跟我讲,走到如此地步,就连农民们都不相信,他会成为失信人员,成天认为他赚了好多昧心钱。

实则虽然在销售旺季光复合肥料也周转近千吨,其它单质肥料如尿素、磷肥也周转近千吨。资金没有百万都转不过来。这也倒好,农民赊账这到年底了也给不了,自己借的钱也马上还不上,虽看着有几百万的生意,眼睁睁被认定为失信人员了。有时感觉真的很吃亏。

一不留神就失信了

要说卖农资不挣钱,那也是说瞎话,但这里面不是农民们认为的瞎要价、专门坑人。实际上是有些农资产品特别利润大,但农民为什么要买?一些农资商有技术懂服务,不买人家的不放心,还有农资商会选产品,一用就对。你愿意花钱买也拦得住人家多加点价销售吗?

大部分的农资产品是利润不大的,比如尿素、磷肥、普通复合肥,有的价格,农民比经销商还懂得多呢,这些肥料如果算下赊账来能拉个平就很不错了。你不卖这些肥料,其它肥料就是卖不动。

卖复肥不卖尿素,农资店还能开吗?

上面这些问题就算是农资商自找的,谁让你成天起来就怕农民用不上肥,赊给人家,自己还在外面贷着款。陕西咸阳一个农资商今年挺背,给种苹果的农民提供了些肥料,看到叶片也不太好,就推荐了些氨基酸和磷酸二氢钾给果农用,结果果农灌根和喷施时都浓度大了,磷酸二氢钾农户喷施时有白色不溶物,肯定是叶片受害。正好今年他的果子也不好,回头来找他赔钱。这事你看,说不是农资商的责任吧,是他给推荐的,说是他的责任吧,果农也没问怎么喷,磷酸二氢钾都在用,谁知道他偏偏还就是掌握不住浓度。

苹果树病泱泱的,不找肥料的问题就找农药的问题

就算上面这喷肥的事也是农资商的问题,接下来这事儿就肯定是农资商的问题了。都知道卖一款肥料不好,太单一,现在就都选择另一两款肥料来卖。这下好了,也不去厂家亲自看,有业务员过来推广就代卖,一买肯定至少是一车,卖半车库存半车的有没有?成天为这些库存货发愁。

卖不了的肥料存在库房里,愁不愁?

现在的农资销售真的不如那几年好干,成天挤着给农民开会促销,效果还不一定好,价格被挤得快没啥利润了,农民还是感觉不够低,赊出去了要不回账来,自己借的钱却到期就得还,搞不好就上了失信名单了。肥料农药卖出去,不经常走访,有肥害药害了,想推都推不了。

农资这个行业也算个高危行业了,随时就会有问题出现。怎么改变呢?

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