“我老板这么坏，为什么能赚很多钱，还不遭报应？”

01

一个外贸业务员写邮件给我讲述了他们老板的故事，准确地说是描述了老板的恶行。

他们公司没有老员工，做得最久的也只有一年。大部分员工都是在半年之内辞职，所以公司一直在招聘新人。

有经验的人来公司看一下就走了，招到的都是一些没有什么工作经验的菜鸟和刚毕业的大学生。

老板把产品的价格订得很低，定金的比例也定得很低（15-20%）。

客户付完定金后就拖着不交货，把烂摊子扔给业务员。现在才知道，老板压根儿就没有打算交货。

由于客户在国外，定金的金额也不高，没有超过两万美金的，迄今为止还没有一个客户跟公司打官司。

刚开始我还在想，老板把价格定这么低，定金比例也收这么少，怎么赚钱？原来他的利润就是定金。

老板的无赖还表现在拖欠业务员提成。

入职的时候，讲好的是底薪加提成。底薪比较低，提成很高。很多人看到提成高都留了下来，而且一入职就努力地做业务。

但是，每次老板都以“没有收到余款”为由不发提成，业务员只能拿到可怜的底薪，很多人做了两三个月就走了。

走了之后，老板再继续招人，如此反复循环，居然把公司开了下去，也赚（骗）了不少钱

业务员的问题是，为什么老板这样的坏人还能够赚到钱，为什么没有人能惩罚他？

02

我来讲讲为什么这个老板可以生存下去，而且看起来还活得挺好。

这个人虽然很坏，但是很有头脑，刚好应了一句话：流氓不可怕，就怕流氓有文化。

首先，他看人很准。

老板把目光瞄准一些初出茅庐的毕业生，看中的就是新人大多都没有什么社会背景和资源

另外一点则是看中他们没有见识，没有胆识，迫切赚钱的特点。

没有见识让他们分不清产品合理的利润和成本，发现不了事情的不合理之处。

没有胆识，可以确保他们在受到压迫之后，会选择息事宁人，一走了之。

迫切赚钱则会让他们积极努力，去尽可能多地成交订单。

大家想一想，新人是不是遇到倒霉的事大都会自认倒霉，不会给公司带来麻烦？

老板早就预估到这一点，所以他才能有恃无恐。

其次，了解新人的心理。

把底薪定得很低，把提成定的很高，可以激发业务员（特别是新业务员）做事的积极性。

这对业务员也是一种心理暗示，让他们认为自己越努力，收入就会越高。

同时，把单价定得很低，提高成交率，这让业务员工作更加积极。

员工的高积极性+产品的价格优势=高订单的成交率，从而收到更多定金。

积少成多，所以老板还是没少挣（骗）钱的。

再次，懂得筛选客户。

正常人做生意都喜欢跟优质客户打交道。但这个老板很明显刻意避开了优质客户，只挑选一些垃圾客户。

为什么这么说呢？

因为但凡明智的客户，在遇到明显低于市场价格的产品的时候，都会三思而后行。

那些遇到低价就扑上去，或者是拼命压价的客户，大都不是什么优质客户。

而且，这种客户的忠诚度几乎为零，哪里价格低就往哪里买。

这类客户也不专业，和公司的新业务员一样，对产品缺乏正确的认知。

专业的客户大致是知道产品的成本和利润的，如果一个产品以低于成本的价格在市场上出售，他会想产品是否有什么问题。

那些上当受骗的客户，很明显都没有考虑这个问题。往深了讲，还是他们自己的原因。

总体上来讲，这个老板还是挺聪明的，有透过现象看本质的能力，可惜没有把能力用到正道上。

假如有一天，他遇到了一个较真的人，好日子就到头了。

夜路走多了，迟早会遇到鬼的。

我想对这个业务员说，如果你咽不下这口气，可以勇敢地拿起法律武器保护自己，Tess外贸Club有很好的律师，可以为你提供免费法律咨询。

如果你不想多事，就赶紧收拾行李，离开这个是非之地。

从长远来看，这老板是走不远的，因为他没有老客户，永远只能辛苦地开发新客户，而且跟每一个客户的关系都很恶劣，身边的人也都不是什么高质量人群。

为他办事的人，是初出茅庐，拎不清的菜鸟。

向他采购东西的人，都是一些为了蝇头小利，见利忘义的垃圾客户。

这是一个恶性循环，路会越走越窄。

当有一天他遇到了一个比他更恶的人，就是他崩盘的那天。

说不定，那时候他付出的代价就是把这些年坑到的钱连本带利吐出去。

最后，送给职场新人一句话:

遇到烂人烂事，如果有能力，就拍死他们，永绝后患。如果没能力，赶紧跑，能跑多远跑多远。

和大家共勉！