西部热的冷思考——在西安看湛江参与西部大开发

（背景：贸洽会）

主持：观众朋友，你们好！中央提出的西部大开发战略，使古城西安的春天一下子热了起来。日前，在那里举办的第四届中国东西部合作与投资贸易洽谈会上，云集了27个省市和7000多家企业。我市参加了这次贸洽会并取得了丰硕的成果。然而，面对这一开发热我们还是应该冷静地思考分析，看看湛江该怎样去做？

（湛江代表团奔赴西安）

4月3日，我市本着“政府搭台，企业唱戏”的宗旨，派出了以市委常委、常务副市长徐少华为团长的40多人的代表团，其中有29个企业参加这次洽谈会。

（西安风情：大雁塔、钟楼、兵马俑、古城墙，外国游客等）

4月4日，在贸洽谈开幕前夕，我们抽空看看这个十三朝古都。这里到处留下华夏文明的历史足迹，这是被誉为世界第八大奇迹的秦始皇兵马俑；这是克林顿总统访华时登上的古城墙，由于不允许录像，我们只好拍下这几张照片。唐代的长安不仅是当时中国而且还是当时世界的政治、经济和文化中心。西部大开发，能够重振盛唐雄风吗？

（开幕式，国家和省的签约仪式）

4月5日，贸洽会在陕西国际展览中心举行隆重的开幕式。当天我市就与西部企业签订了10个合作项目。高兴之余，我们不禁在想：如何把这些项目拉到湛江去多好呵！确实，我们也需要别人来投资呵！西部大开发，会不会影响湛江的投资和开发？

（华正签约，与客户洽谈）

在这次贸洽会上，广东华正生物装备集团公司一口气与甘肃、宁夏和四川三家企业签订了合同，总金额达二亿多元。他们开发西部的法宝就是高新技术及设备。过去，这家企业主要是生产和出售糖酒机械设备，与西部的合作只是简单的产品买卖关系。随着西部市场的开发，他们一方面努力提高产品的科技含量；另一方面也改变合作的形式，即以成套技术和设备入股的形式与西部地区进行更加紧密的合作。华正与甘肃的合作就是甘肃投产70％，华正投资30％。

（甘肃省武威市副市长张琪海：主要考虑武威丰富的资源消化...这对两地合作发展有好处。）

（广东华正生物装备集团公司总经理郑华志：要找市场，首先要走落后地区...走向美加不易。你的工程投资1000万，我的设备800万，投资我所承包工程的30％给你，无偿提供技术。）

字幕：开发不仅仅是投资。

合作是多种形式的。

要实行低成本扩张。

（背景：大雁塔）

主持：卢瑞华省长也参加这次贸洽会。他在会上指出：开发有两个涵义：一是市场的开发，二是生产力的开发。广东主要提供配套资金，同时作为对外开放的窗口，为西部开发提供服务。湛江港作为西部出海大通道，正是提供这种服务。

在这次贸洽会上，湛江港收获最大。它与贵州宏福实业开发有限公司、俄罗斯塔氏集团公司三方签订了“液化氨储运中转项目及销售合成氨20万吨”的合同，总投资达6000万美元。

（贵州宏福实业开发有限总公司副总经理刘福：我们是中国最大的磷化工基地...我们与湛江港合作愉快。

（俄罗斯塔氏集团公司中国办事处经理鲁剑沂：这是第一次合作，我们是90％，选湛江港是因为设施好，领导班子的工作作风让我们老板印象非常深刻。）

（湛江港务局局长刘富才：这是相互推动...互动双赢。）

字幕：西部开发是双向的。

合作是互动双赢的。

开发西部也是发展湛江。

（背景：钟楼）

主持：西部开发，其实湛江早已参与，特别是与西南地区的合作可以说历史悠久。但是对于西北，我们的合作才刚刚开始。西北包括陕西、甘肃、宁夏、青海、西藏、新疆及内蒙西部，地理位置上离湛江更远，那么合作的前景将如何呢？

（广东省项目发布会，湛江市恳谈会，碧丽华经销商铁和生）

湛江首次组团远征西北就取得了意想不到的收获，签订了40个项目，总金额达10.7亿元。西北地域辽阔，这是一个潜在的巨大市场。湛江碧丽华、吉民药业、湛江外加剂等名牌产品已经进入这个市场。然而西部城乡之间的差距还是很大的。这位个体老板告诉我们，他经销湛江碧丽华产品在大城市还是不错的，但在小城市和农村人们的消费能力还很低。

（钟楼撞钟，徐副市长与哈密领导交谈场面）

西北人热情豪爽，他们对西部大开发抱有强烈的愿望。无论是在广东省的项目发布会上，还是在湛江市的恳谈会上，西北的商家都是络绎不绝，而且往往是他们的市长、书记、专员亲自出马。

（新疆哈密地区行政公署副专员库热西.买合苏提：谈与湛的互补性。）

（湛江港务局局长刘富才：与西北人打交道，不需要太多的心眼。修通洛阳到湛江的铁路后，发展会更快。）

（田园风光，街头小吃等风情）

由于时间关系，我们未能到黄土高坡上好好看看。但是东西部在观念上的差距是显而易见的，一家湛江企业老总告诉我们，他们与新疆某地签订的棉花供货合同，由于扯皮而迟迟未能落实。看来，西部开发更须开放，西部开发切不可盲目地一哄而上，更不能急功近利。

（背景：兵马俑）

主持：打仗要知已知彼，做生意搞开发也是如此。在贸洽会上，广东、陕西两位省长有一段有趣的对话。卢瑞华省长提出了广东参与西部大开发的四大原则，陕西省省长程安东则阐述大开发的四大战略。听听两位的高论也许对湛江参与西部大开发有所启发。

字幕：

卢瑞华省长的四大原则：市场原则，互利原则，互补原则，规范原则。

程安东省长的四大战略：以资源换技术，以资产换资金，以市场换项目，以存量换增量。

（桃花盛开叠片尾字幕）