依能“傍大款”启示：快消企业转型该如何押宝？
2016年B2B平台的火爆，让很多品牌商都有了和这些平台合作的想法。但是由于经销商现有渠道和存量的问题，以及担心B2B平台不能够像传统的渠道商那样，可以帮助品牌商一站式解决所有问题，绝大多数品牌商仅仅是观望，很少有动作。
当然也有一些品牌商基于自身的原因，比如说团队的问题，对B2B不了解的问题等等，没有进行尝试。
坦诚地讲，笔者原来也有这方面的顾虑，但是近期笔者通过和新通路团队的沟通，他们的一个实际案例让笔者改变了这个看法，今天笔者就和大家分享一个区域性品牌如何通过新通路实现同期市场12倍销量增长的案例。
从4月18日到5月底，新通路抓住饮料旺季即时性需求的特点，依托新通路慧眼系统的大数据分析、新通路的供货与地勤服务优势，联合依能高调展开深度动销的推广活动，从而实现店内冰柜(或端架)的产品陈列可视化。
此次掌柜宝的深度动销活动包括以下几个步骤：
第一步，店主在4月18日-4月30日通过京东掌柜宝客户端下单采购依能8个新品各1箱共8箱，即可获赠成熟产品苏打水和饮用水共4箱。门店店主从掌柜宝一键下单，仓库及时配货，门店陈列上架，整个活动过程衔接紧密，运转高效。
依能产品店内陈列照
第二步，新通路为了已下单的依能产品获得动销，还设计了有奖陈列活动。店主按照依能设置的成功画像陈列商品，就可以得到活动相应的陈列奖励。同时，进货量排名靠前的店主还可以额外获得最高价值600元的京豆奖励。
第三步：在本次陈列动销活动中，新通路还增加了一个有趣的任务——店主将依能产品定制的海报分享到自己的朋友圈，也有奖励，宣传商品和店面引流一箭双雕。
店主朋友圈截图
京东这个案例可以说明，互联网B2B电商一样可以解决品牌商深度分销、动销的业务需求。
从依能和新通路的合作案例我们可以看到，原本只有经销商可以实现的产品铺货买赠、店内生动化、陈列奖励等基本工作，新通路可以完全承担。而且新通路还可以通过线上的交易系统，实现更新颖的促销玩法，通过京豆的奖励，让小店老板更积极地进货卖货。
更重要的是，通过慧眼系统，新通路可以帮助品牌商更精准高效地将产品铺货到“适销”的终端门店内。另外，传统通路做促销，很多品牌商在渠道的费用投放，很难得到有效的落实，截留、乱投放的情况时有发生。但是通过新通路投放，数据真实有效，全程透明，可根据门店多个维度的数据画像进行精准费用的投放。通过新通路准确有效的渠道营销策略，依能销量的短时间爆破就是必然的结果。
毫无疑问，新通路的自营运营模式，是对中国快消品行业渠道的一次重构，新通路让品牌商除了经销商之外，有了一个全新的更好的选择，也让很多中小品牌商的优质产品，可以实现弯道超车，快速成长。
山西优珍食品饮料有限公司（依能母公司）副总经理张坤接受媒体采访
在如今市场竞争如此激烈的情况下，如果你的产品仍然还是用低效的、高运营成本的经销商代理模式来做，如果你的渠道还没有做到数据化、透明化、可视化，还是在用大水漫灌的形式进行终端覆盖，那么你一定会被先尝试通过B2B做分销的竞争对手所淘汰。
对于品牌商与B2B的合作，笔者有以下几点建议：
1、建立专业电商运营团队，与B2B平台对接
通过组建一支专业的B2B运营团队，结合公司自身的运营情况制定有针对性的促销活动政策。通过与B2B的合作，快速培养一支能够在互联网时代借助B2B快速实现分销的运营队伍。
2、通过ODM产品，避免存量竞争
一些渠道内原有的畅销品的网络相对比较健全，如果怕原有销量和价格体系冲突，可以考虑通过调整产品规格，或者是出专供产品进行铺货。
3、可以考虑经销商授权，在局部市场尝试
如果觉得一下子合作全国性渠道影响较大，可以考虑在比较有代表性的市场进行局部尝试，通过与B2B平台合作后市场实际反馈，再出有针对性的合作方案。
4、仅仅构建B2B是不够的，还需要有一支新的空军部队（市场部）来配合B2B地面产品推广
B2B只解决了渠道的效率问题，但是与消费者的沟通层面上，仍然需要企业自己来抓，但是传统的市场部已经很难适应新时代下的品牌传播推广的职能，需要围绕产品，重新迭代品牌、形象、传播及推广等多个项目，这就要求市场部围绕新的传播体系构建新的职能分工，从而避免被视为猪队友。
小结：
毫无疑问，互联网对传统行业的改造已经是大势所趋，对于不具备全国拓展渠道能力的品牌商，孩子（产品）太多、保姆（经销商）看不过来的品牌商，被传统通路搞得很疲劳、想尝试一下新模式的品牌商，都可以考虑尝试用B2B的形式来做一下渠道推广。原来，不管通路成本有多高，经销商的教育成本有多高，品牌商没有选择，只能硬扛，但是现在有了新选择，就要一定抓住。
另外，很多品牌商考虑自己能否自建B2B平台，笔者在这里可以肯定地告诉各位品牌商，这是一个伪命题，完全不需要考虑，而且，在线上与B2B合作的同时，企业自身终端服务的能力一点也不能放松。存量可以先不搬，做好新品，一样可以带动销量增长。
写在最后：
这两年中国快消品市场，都在提消费升级。消费升级的本质，是消费认知和消费能力的双重提升，这就不可避免造成消费观念和消费行为的双重改变。消费者变了，但是品牌商却没有感知到这种变化，就会导致产品和品牌的迭代速度跟不上消费者变化的速度。
京东新通路的模式，让企业可以不用把大量的利润和资源投放到渠道内，而且也有了足够的资源可以更好地服务消费者——这才是企业转型变革的根本。