2016中国经销商人力成本调研报告

上周，我们发布了关于《2016年经销商人力成本》的一篇调查稿，收到了广大经销商朋友的热情反馈，2016年由于经济下滑，产品利润下降，加之互联网冲击，经销商的日子并不好过，在人力资源的投入上，大部分的经销商也表示人员费效比过高，人员流失率大，想招新人，想给员工涨工资，却又不得不面临利润不断下滑的形势压迫。鉴于此，我们把这次收集到的1000多份调查结果公布出来，给各位经销商朋友以及厂家做个分析，希望能为大家2017年人员招聘以及人员管理提供些许参考。

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参与调研对象

本次参与调研的主要对象都来自于快消品行业的经销商，当然，也有部分的厂家业务人员协助客户填写了问卷，总体来说，包括酒水、饮料、粮油调味品、包装食品、家庭护理、个人护理方面的经销商都有参与进来，各细分品类的经销商占比还是比较平均的，也涵盖了不同的销售规模，整体来说，本次调研的覆盖面还是比较广的，数据可参考性较强。

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调研结果：经销商内忧外患，压力大

1）业务人员

在员工数量方面，一般的经销商都是介于5-30人之间的数量。值得一提的是，此次调研中，也有差不多20%的经销商拥有30人以上的团队，在管理上来讲的话，要稍显复杂一些，此类经销商面临的问题也会更多，需要付出的心力也越大。

在业务人员薪资方面，占比最多的年收入标准是介于4万-6万之间。这就相当于，经销商每个月要支出的一个员工的费用大概在3400元-5000元之间。其中，大部分的经销商表示未给业务人员买社保。所以说，如果按照规范化经营的角度上来讲，加上员工社保，经销商需要投入的费用还需要多加点预算。

在业务人员薪资模式上，超过80%的经销商都采取的是由底薪+绩效来支付人员费用的。目前这种薪资考核模式大面积的被采用，说明大部分的经销商认为，采用这种方法来激励员工的工作积极性，是目前最直接有效的一种方式。但是关于绩效考核，其中也是有非常多的内容值得我们深入进去分析探讨的，这也是贯穿整个公司管理环节的重中之重。在我们公众号平台上，也曾经发布过关于绩效考核很多相关文章，在这也为大家整理了一些分享，有兴趣的朋友可以点击蓝字查看。