毕业5年我从月薪3K到年入80W的创业经历

大家好，请叫我社会人，为什么着这么实在的称呼是因为，事情可以从2014年说起.....这里省略10万字，我们直接聊干货，

相信你目前的状态肯定是处于就业或者创业，又或者无业站在选择的三岔路口，呵感觉这句是废话，但是即使这样，我敢说，其实点进来看这篇文章的90%都是没有方向的，在迫切寻找一个更好出路的，所以，会对一些成功的案例很上心，因为有梦，急需改变现状，但又不知从何做起，所以想看看别人是怎么做的，能不能成功，然后再自己考虑做与不做的问题，但最后往往都是看的时候很认可很激动感觉自己又行了，然而在刷下一篇文章的时候.....又若无其事的继续现状；

那么，现在我们来聊聊毕业后是就业好还是创业好的问题，相信这个问题99%的人都想创业，但是在实际行动中99%的人实际是就业的，所以毋庸置疑，如果没有一个很强大的家族背景，踏实就业是绝大多数人的首选，那么我们如何在就业过程中，把自身收益由主动转变为被动的呢，这里有个很有用然而又会被我们忽略的东西：职业生涯规划，又或者是人生规划，这两个规划的其中一个，相信在大二或者大三的时候老师都会有布置，但是大多数都是百度来的所有最后并没什么真正帮到你，在这我想说，这规划真的很有用，首先它能清楚的把你目标以清晰思路的方式写下来，这样，会让你在行动中事半功倍，就按照作战计划去完成或者达标即可，那如果你没有规划，就如站在玻璃窗前的苍蝇，虽然前途一片光明却走投无路；所以还没有规划的同学记得抽空做好自己的三年或者五年规划，真的很重要，否则你看下去没意义；

那么我做的是5年规划，简单概况我规划的目标：

第一第二年储蓄+学习年：通过就业储蓄第一桶创业启动金3-5万，这很好算去除开销，3000/月*12*2=72000；当然这期间肯定会有转正或者其他收入，工作建议找离家近的或者是包吃住的，干神马一点都不丢脸关键是你要为你的目标而工作；

第三年，项目接触、是错年；用自身储蓄的10%-15%维持生活跳出就业圈子，进入创业圈，去寻找符合自身情况 的项目，这年也是学习年，扩大自己的人脉圈，进入社会接触最新的事物好好感受一下社会的节奏以及身为社会人的你，寻找社会的痛点、刚需，如果能找到痛点或者刚需，就开始寻找解决办法，如果能找到很好的解决办法那么就是创业的机会；

第四年，创业实践年，进度块的可能第三年就实践了，第五年则是总结年或者再出发的一年，需要根据自身的现状再指定3-5年的规划；

那么这里重点分享第三年实际接触的经验，希望能让大家在寻找项目的过程中少踩雷区。

我第一个接触到的就是饮品类，相信大家都喜欢创业饮品类的生意比如：奶茶店，可能是因为想到做奶茶成本低入手快生意好，其实并不是，首先，开一家奶茶店首先要考虑两个方面，是自创品牌还是加盟品牌，首先讲自创品牌（这里的前提是你有过这方面的工作经验同时又会自己做饮品，又或者你请人做）的优点是，少了加盟费，仅此一项优点而已，剩余的呢自己购进设备以及后期的食材进货都是自购，铺租、转让费（又称入场费）装修费、硬设施设备费等这里至少要准备基础费用6万，这还是一般县城的预备费用，若是二线以上的城市的，至少要8万以上的资金，若是加盟的品牌呢，就多了加盟费，然后好处是基础设备供应以及食材方面加盟商会给你准备，操作上方便了一点点，而且会协办一些相关证书，若是自创品牌的就自己百度资料或者找黄牛办吧，了解了进入方式我们看市场收益，收益两个东西关联，一个是地段，二是天气，好地段人流量高，毋容置疑租金肯定也会高的，天气方面，只有夏季是最好卖的，其余春秋冬季看宣传很好，但是实际上能勉强支撑当天的铺租就很不错了，而且周边做奶茶的又不止你一家，最终淘汰饮品类创业；

说到这里可能有人不服，说奶茶如果不好做为什么广告偏地都是，新开张的店排队挺多的呀，这里划重点，其实这里有很深的水等着不懂行情的去趟，好好想想他们排队是不是仅仅一天两天而已，打广告的也是为了招加盟商而已，实际上，一家新店开业后第三天起，其实大部分时间都是营业员比消费者多，如何验证：如果你想开奶茶店，找到合适的地点，去实地附近找一家奶茶店做一天，记录下实际人流量即可，这是肯德基开店选址的方法；

我第二个接触的是开一家便利店，便利店同等饮品创业店，属于线下实体类，利润同样依托选址和服务方向，一般做的比较好的是品牌连锁店，所以，加盟费基本是逃不掉的要准备3-5W加盟费用，有些品牌会对应给点货架和对应铺货，但是实际上一个25平米的创业店，从加盟-选址（包含转让）-签租-装修-铺货-开张活动等步骤走下来，会远远超支预算，得至少准备8万加，那么回本就很容易算了，假如每天净利润3000,8万/3000=26个月=2年3个月才回本，若是小县城则更久，之后才算正收入.....，而且开店的时间一般都是早上9:30-23:00，说实话，这还不如打工强。

第三个接触的是开淘宝店，如何开店以及对接商品啥的就不用介绍了，网上一堆，说一下实际遇到的问题，始终认为自己的产品很牛，却一件都卖不出去，当以为需要认真服务做好产品的时候，别家却在玩刷单拼流量了，当我们也开始刷单的时候，大行情又开始打价格战了，各种优惠券和包邮减免，导致最后感觉是为人民服务了，开单的不赚钱，赚钱的开不了单，做了大概2个月果断止损；

第四个接触的是做微商代理，相信以前很多人都见过某某代理又升级为超级代理，某某代理又提车的朋友圈状态吧，其实为入门不知道，入门吓一跳，比如一个产品分一级代理二级代理三级代理四级代理，五级零售，假如一级是1折进货，二级2折进货三级3折进货四级5折进货五级是零售价，很多人这里有个错误的思维就是一定要冲到一级总代理才可以赚大钱，其实这个观点是不理智的，因为需要根据自身团队以及经济能力，而实操中最赚钱的其实是四级代理也就是倒数第二层，因为这里的投入本金最少风险最少，收益比例是最高的，很多人看到这里可能会反驳，明明一级代理是1折进货，而四级代理是5折进货，一个利润比例是90%一个则是50%，如果你按照这个思路就真的错了，因为当你真的做到一级代理的时候，你是没什么时间去做零售的，更多的时间是做团队发展，上课和扶持团队成了你的常态，因为必须要通过团队发展带动业绩，那么你的所有成交几乎都是二级代理向你进货从中的10%利润才是你自己的，剩下的团队奖等除外，所以轮单品收益比例，一级代理的是10%，四级的是50%，说到这里是不是刷新你三观？其实还没有，有人还会说，那总代理团队大销量大业绩收入就会大，那么同理，四级代理是属于一级代理的下级经销商，如果一级代理销量大，那么肯定是四级代理市场做的好，所以这个是一个共生的关系。

第五个接触的是线上教育，说到线上教育，很多人可能以为是线上直播教育，其实不是，线上直播需要的专业门槛太高，后来之所以还是选择了这个线上教育，是因为这个线上教育产品，试错那么久明白一个道理，一个非常适合创业人的是需要一个能轻资产运营、市场灵活、专业度不能太高、市场刚需和高利润的这样的一个产品，那么接触到的这个线上动画教育，是专门解决目前辅导班、学生、老师以及家长的痛点，首先我们要了解各自的痛点需求，辅导班：门槛低、店租贵、养老师难、招生难四大痛点；学生：成绩压力大、作业量大、上课枯燥、没有系统的记忆以及学习思维模式；老师：愁备课、愁批作业、愁升学率、愁学生成绩；家长：检查作业、监督孩子、孩子成绩不好；以上都是现代传统线下教育存在的痛点，那么谁能解决这些问题，就是解决了教育市场的刚需，能快速在教育行业做大做强，说到这，可能很多人会想起某东方、某作业帮这里头部线上教育机构，但是很多人没有发现也正是这类让分数论这个概念深入人心，不单只没有改变本质问题反而还增加了压力，举个例子，一个普通题都没掌握要延伸10类题出来深讲，基础好的可以接受，那么基础一般的急于求成的若是接触了，压力是非常大的，就好比如，毛坯房都还没完全建好，这边已经出了10套精装修设计方案，可怕不？有时候挺可怜现在学子的。

那么目前学生、家长、老师最需要的是什么呢，能同步课本、可以快速让学生掌握让老师缩短备课时间，让老师由老师向导师这个觉得转变的产品，同时还可以激发学生自主学习，让家长解放看管孩子的时间，这才是教育界的刚需，那么有刚需的地方就有巨大的市场，现在的某*东方等线上巨头也已经纷纷调转战略方向，向线上智能教育方面做调整，都想在线上教育这方面战略有利地位，但是我也观察了很久（说的不对勿喷，仅个人小观点而已不代表任何建议），他们的转型还是保持线下的原型，也就是说，线下录制，线上播放，嗯，，怎么说吧，让你在线下45分钟可能会犯困对吧，若是让你在电脑看同样的内容，看2个小时，你会犯困吗？而且孩子的专注力本来就不强，所以目前新东研发出来的这些线上课程，都进入不了学校作为教学教材使用，只能在外围是当了个高级辅助而已，那能进入学校当教材使用的产品有了吗？有了，同步全国各地区课程，这类产品的出现无疑是解决了上面我们说的所有问题，为什么，因为这类产品的教育主张是帮助学生减负，减轻老师压力，解放家长的，这类网校是没有老师的网校，用中小学喜欢的动画形式制作课程，把书本做成了动画片，既直观又能够快速理解，而且结合了最强大脑和思维导图的工具，让记忆和理解更加高效，而且随时随地预习，复习和练习，减轻老师教学压；关于课程产品的质量，是由清华大学和海外名校硕士研究生，还有高校名师以及记忆大师团联合研发。包括文稿和配音都层层审核，最终上线的每一课都是研发人员呕心沥血的作品，使终坚持原创，不断制造精典。不同于市面上的一些录播课程，单纯的将老师的课堂教学搬到网上，画面单调，千篇一律，从创意到绘画到视频，每个环节都做到极致，质量自然有保证，同时也解决了我们自身不专业的问题，一站式技术扶持，我们需要做的仅是服务就够了。

关于线上动画教育，其实是很看好的，包括这次疫情的影响下，而且优点也很多， 举个科学的例子人对文字的记忆是7%。对声音的记忆是20%。对图像的记忆是47%。那么动画图像声音结合课本内容，又加入了最强大脑的记忆方法和思维导图等工具。所以不仅记忆快，而且更加牢固；掌握知识的过程是阅读记忆理解和应用，而记忆是所有学校都没有教的，记忆不是义务教育，但是记忆特别重要，因为背不掉，铁定用不出，不管是文科还是理科都是一样，打个比方，9x9等于81这类口诀。是算出来的还是背出来的我们肯定深有体会吧，还记得以前那个小笔盒吗，上面都是乘法口诀.....同时呢课本做成了动画片，既能让学生爱看，又能更加直观的理解知识，可以反复复习预习练习，了解到这类产品目前是国内唯一一家将记忆法和思维导进行学科课本同步知识放到网上进行学习的课程。同时做到了帮助学生减负，减轻老师教学压力，解放家长。解放家长有两层意义在里面，1：解放辅导作业之苦，不用担心孩子学习，不再焦虑。2：解放家长在孩子教育上的资金支出。

那么这类产品又怎能解决辅导班的痛点呢？不是养老师难吗？有产品直接在多媒体播放，一个老师当导师监督、引导学生完成即可，别人没有的产品你有，这就是以产品差异来提升自己，从而在招生过程中占有主动话语权，把辅导班的定位转变为课前预习、课后思维引导、巩固等；甚至有些可以轻创业到什么程度：直接就在线上卖课程即可，同步书本，让学生在家自己每天像刷抖音看动画一样预习打卡即可，建立各种社群，即是打卡又是客户维护和开发，关于收益，创业最重的是收益问题，整套课程目前全国统一零售价是999全科，覆盖幼儿园、小学、初中12年教育，什么是全科，假如学生是小学，那么买一套课程是一学期的语数英+珠心算，如果是初中则一套课程是语文数学英语生物地理历史物理政治共9科，所有动画课程对应同步课本的每一章节，传统用45分钟才能学习完成的课时用动画只需5-8分钟即可，若是古诗词需要背诵的2-5分钟即可，非常高效和实用；目前的加盟方式是合伙人的方式，相对比目前创业行业是非常低的，真正的轻资产运营，仅需1W就可以拥有金牌合伙人资格，另外送20套学习卡，这20套学习卡售完是19980元，还可以赚9980元，之后金牌合伙人的学习卡进货价格是5折，也就是每套会有500的收益，简单算一笔账：每天成交一张学习卡，一个月是30*500=15000元，半年是6*15000=8万，半年后，在你服务维护打卡群的作用下，学员成绩提高了自然复购，即使不开发市场，都可以有平均15000/月，因为学习卡对应的是一个学期的全科课程，所以需要每个学期购买一次，后面的数....自己会算了吧，即使就努力半年，半年后不招生了，也可以躺赚好几年，因为用习惯用的好的会很自然的自己复购，关于市场铺垫问题，这里是干货：我们要转变思维，我们不主动招生，我们要去帮助培训机构解决问题，帮老师解决问题，我们要与培训机构谈合作，无非就是分成或者合作的问题，谈一个100人的机构，就是100个生源，谈一个老师，可能就是40个学生甚至整个学校几千的生源，假如一家学校有2000人，如果在老师的作用下能普及，就算每张学习卡赚200元，200*2000=40万/半年=80万/年；，希望能帮到你。