波罗若：卖产品还是卖需求？赚钱和需求那个更重要？

这是大老板商道的第 481期原创分享

以前我们总是可以看到这样的一个现象，有一些人有一门手艺，然后就靠着这门手艺去创业，比如他有厨师手艺，他就去做餐饮，有烧卤手艺，就去卖卤菜等。

但是，今天，我们发现一个问题，这些之前靠手艺起家的人，都在逐渐退去，难道是他们做的不好吗？

其实，并不是他们做得不好，而是他们一直都是卖产品的思维，他们的目的很明确，我只要把产品卖出去就能得到利润。

但是，客户，需要的不是产品，客户需要的是满足需求。

比如大家都知道的柯达，相信也有很多人买过他们的胶卷，但是为什么柯达这么大的一家公司消失了呢？是因为他们的胶卷这个产品做得不好吗？

当然不是，他们的胶卷是世界知名品牌。

很多人就说，那是因为他们跟不上步伐，被数码相机淘汰了。

但是，你不知道，世界上第一台数码相机恰恰是柯达发明的，也就是说柯达当时拥有了两大核心武器，一个是胶卷，一个是数码相机。

但是，为什么我们没有看到柯达推出数码相机，而死在了数码相机上？

就是因为，当时，他们就是卖产品思维，因为他们认为，胶卷是一个重复使用的产品，我可以重复销售给用户，这样就可以一直赚钱啊。

但是数码相机是一次性产品，卖给用户以后，用户都不再需要购买了。这利润不是少很多吗。

所以，当时他们发明数码相机以后，没有重视并且没有选择对外公布。

但是，等到其他对手研发出数码相机以后，一切都晚了。

这就是经典的卖产品还是卖需求，因为站在用户的角度来说，用户需要的不是胶卷，他们需要的是怎么把记忆留住。当有其他产品更好的替代胶卷的时候，用户就会毫不犹豫的选择新的产品。

而柯达，始终是卖产品思维，如果他们能站在用户需求角度，也许今天你还能看到柯达的影子。

所以，今天你的做任何产品，也许明天就会被新的产品所替代，只要这个新的产品能更好的满足用户的需求，用户就会毫不犹豫的选择新产品。

这就是为什么，我们现在看到很多曾经的知名品牌跌落神坛，不乏一些百年品牌。因为这些产品不再满足当今消费者的需求。

包括我们今天使用的手机，说不定若干年后，世界上根本就不再有手机这个产品。

所以，做产品，我们首先的是要考虑用户的需求，你的产品不能满足用户需求，产品做得再好，也不能打动用户。

就像大家现在每天刷抖音一样，抖音是一个好产品吗？不仅是一个好产品，而且是一个满足用户需求的好产品，为什么这么说？

因为当你刷抖音的时候，他们会记录你喜欢什么，不喜欢什么，这样就根据你的爱好，给你推荐你喜欢的内容，这样就导致当你刷抖音的时候，总是刷到自己喜欢的内容，让你有一种根本停不下来的感觉。

但是，如果他们没有这个功能，然后你刷抖音的时候总是刷到一群跳广场的大妈，然后这些大妈总是刷到一些搞养殖的，请问你还会用吗？

所以，满足顾客需求才是永恒的，而产品总是会被更新换代。