波罗若：纸巾免费送一年？揭秘如何挖掘细分市场亏本项目变赚大钱项目的商业模式(百万分享三百二十二）

又是免费送？可能有的人觉得波罗若分享这么多的商业模式，为什么关于免费的模式这么多呢？难道不免费就不能赚钱？老子的产品不但不免费，而且价格还高照样赚钱。

其实不免费也能赚大钱，但是我们站在人性的角度来说，免费更能吸引用户，先舍后得，舍才能聚人，聚人才能聚财，如果你连人都没聚，何谈赚大钱？

但是，免费不是意味着无条件的赠送，而是免费背后还能赚钱，这才是作为创业者应该考虑的问题。

那么今天波罗若和大家分享一个免费送纸巾还能赚钱的模式，说到免费送纸巾，估计大家应该看过之前波罗若分享的共享纸巾的模式，扫码免费领纸巾。

有或者说，大家想到的是大街上那些人工免费派送纸巾的模式。一小包纸巾，然后包装纸上面印着某某医院的广告。

这些都是免费送纸巾的模式，那么除了上面这两种，关于免费送纸巾还有什么玩法呢？

那就是细分领域，今天波罗若分享的这个免费送纸巾的模式就是一个细分领域的玩法。怎么玩的呢？

这家公司专门干纸巾免费送，高档的纸巾，免费送一年，一个月送你一次，而且还是包邮。他送的是什么纸巾呢？是那种盒装的纸巾，类似一个抽纸盒的那种。

他是怎么赚钱的呢？很简单，就是抽纸盒上面的广告，因为他在抽纸盒的四个面或者5个面都印上商家的广告，一个面板那怕收一块钱，一盒纸巾广告费都有5块钱。

其实实际上，不止5块钱的广告费，为什么呢？这个就看你找到的是哪些商家，如果你找的是房地产或者一些商铺类的呢？又或者是一些汽车类？又或者是一些砸钱推广的呢？又或者是一些暴利性行业的呢？所以，广告费肯定不止5块钱。

有的人马上就会说了，那纸巾和印刷不要成本啊，快递邮费不要成本啊，商家为什么愿意出这么高的广告费？商家脑袋被驴踢了？说得简单，怎么赚钱？

在表面上看确实存在这样的问题，因为快递费少说也要3到4块啊对吧，这是一个很大的成本啊。

但是，实际上不是这样玩的。

我们首先说，纸巾和印刷的成本，这个其实很容易解决，因为现在有很多干日用品的商家有专门的干这个的，广告帮你印刷好还包括纸巾，你知道成本多少吗？

一般来说不到1块钱，甚至是几毛钱一盒，当然这个要看你要的规格和纸巾的质量数量有关。一般来说是一块钱左右。

你可能会说，那加上包邮成本也要5块以上啊，广告费也才几块钱，还怎么赚钱？

如果说你是送给个人用户，每一个用户要发一次快递的话确实，这个价格根本不赚钱，甚至还赔本。因为这样干的话，最大的成本支出就是邮费。

但是，如果说，一次发10个或者20个用户呢？甚至100个用户呢？或者说几百个用户呢？成本是不是就降下来了？

所以，首先他们不是所有的用户都送，首先他干的是本地的用户，限定本地的区域，而且是一些中高端的写字楼。

为什么是中高端的写字楼？因为这些用户才有价值，广告费才收得高懂吧，也就是说他做的是专门针对写字楼的白领用户。

所以，如果一个公司有几十个白领用户都申请，整栋写字楼，有多少？自己算一下，那么，配送起来是不是成本就很低了？一个公司打包成一大包，然后送到公司，你们自己申请了的就自己分吧。

所以，这样成本就会变得很低了，因为他们针对的用户都是中高端的白领用户，所以，这个广告费是不是可以收高一点？这些商家是不是愿意在上面做广告？精准的中高端用户。

他为什么每个月都送一次呢？而不是一次性把一年的量送了呢？因为每个月送一次。每个月就可以干一次广告赚一次钱。所以，这个每次送的量不是很大，一般只能够你一个月用。

因为用户每次用纸巾都会注意到盒上面的广告，所以这个广告的价值是不是比一般的发传单的价值大？

而且，他要求你每次收到货以后都要确认收货，下次才给你配送，而确认收货你必须在公众号上面完成，也就是说，他可以获得本地大部分写字楼的中高端用户。

那么有了这些用户，以后不管是在公号上面做广告还是卖产品都是一个很不错的收益。另外，他由于每个月都要配送纸巾给这些用户，所以，是不是可以对接一些产品的商家，用户购买产品直接配送过去。

所以，同样是免费送纸巾，就看你是怎么干的，如果你是随便一个人申请就配送的话，基本是赚不到钱的，或者说这是一个亏本的项目。

但是，如果你筛选的是中高端的用户，并且是集中在一个地方的话，那么亏本的项目就会变成一个赚钱的项目。

至于赚多少，这个就要看你送的量，还有是否开发后端产品，如果仅仅靠送纸巾的差价赚钱的话，这个量一定要大，但是一年赚个几十万还是不难，为什么呢？

因为公号的价值非常大，你想啊，一个拥有本地中高端白领的公号，如果有十几万的用户，一条广告的费用都不少。当然，这些用户用来开发后端产品的话价值会更大。