美缝产品经营者,你可知拿什么样的产品才能留住客户?
这两年美缝行业在快速发展的同时,也面临着各种各样的问题,市场上品牌越来越多,美缝师队伍越来越庞大,竞争越来越激烈。
激烈的竞争加上无孔不入的撬单,让美缝价格越压越低,价格低利润少,美缝师赚不到钱,夹在美缝师和品牌之间的美缝产品经营者也是举步维艰。
为了迎合低价美缝师和业主,不少经营者选择大量入手低端小品牌,一年下来也走了不少量,但是苦于极小的利润空间,忙忙碌碌一年好像也没赚多少钱,更别提事业与发展。
如何选择合适的产品是当下美缝产品经营者需要仔细考虑的问题。
美缝行业产品多,品牌杂,但是大类上分无非就是高中低三个档次的产品。
低端产品多是小品牌、小厂家的贴牌,产品单一、颜色较少,很难满足业主的个性化需求。而且品牌知名度不够,业主不认可,成交难度大,这样的产品懂行的经营者基本不会选择。
中低端品牌单价低利润薄,单纯靠走量根本不足以支撑开销,所以才会出现一年忙忙活活,但是年底一算账,又白忙。
其实美缝产品经营者,面临的问题无非是拓客难、推广难、品牌认知度低、利润低。归根到底不是市场的问题,是产品和品牌的问题。
解决这些问题,还得从产品入手。
第一解决产品的品牌认知度问题、第二解决产品多样化问题。
卓高作为美缝行业内首屈一指的品牌,旗下拥有高中低不同层面需求的美缝产品,不但可以满足各个层次的业主消费需求,而且每一个层次产品都有一定的品牌影响力。
其中以卓高吉祥元素和卓高系列产品为代表的高端产品,市场认可度高,品牌影响力大,产品颜色众多,产品类型也多,多为中高端业主的首选材料,对于经营者来说,推广和销售较为容易,且具有可观的利润空间。
同时卓高旗下拥有多款中低端品牌的美缝材料,能够满足不同客户的价格需求。
从高端到低端,从高价到低价,卓高系列产品都具有良好的品牌美誉度,产品品类多、颜色多,产品品质好,在满足顾客需要的同时,也能够为经营者带来良好的市场口碑和丰厚的收益。
经常听到一些美缝产品经营者说,店面客流量非常低、宣传难、卖货难,客户进店后也都是空手而回,生意不好的本质其实还是产品不具备吸引力。
2021年,美缝行业的竞争还会加大,面对这样竞争激烈的美缝市场环境,我们需要思考,到底用什么样的产品才能吸引新的客户并留住他们?