好产品更需要有好的转化渠道！今天，这件事情在北京敲定了！
文/图 水产前沿 林贞武
2020年12月22日，奥特奇生物制品（中国）有限公司与天农生物工程研究（天津）有限公司在北京签订了深度战略合作协议，中国海洋大学水产学院田相利教授、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心何义进研究员、天津农学院孙敬锋教授、奥特奇中国战略大客户总经理Ron lane、奥特奇大中华区研发技术总监林刚博士、奥特奇中国客服及办公室经理贾薇、奥特奇中国企业沟通总监罗敷、奥特奇水产市场开发经理张羽帆博士、天津市渔生堂生物技术有限公司总经理刘军锋、天农生物工程研究（天津）有限公司总经理蔡玉勇、水产前沿执行董事揭小丽共同见证了本次签约仪式！
签约合照
现场照片
奥特奇生物制品（中国）有限公司张羽帆博士主持会议。张羽帆博士表示，奥特奇是个有技术支持的企业，随着中国水产动保企业的竞争加强，很多上游企业逐步选择往下游发展，中国水产动保行业有自己的特殊性，中国水产养殖具有很强的多样化，我们有好的研发，也需要有懂行业的企业一起合作。
奥特奇生物制品（中国）有限公司介绍
奥特奇生物制品（中国）有限公司Apple介绍道：奥特奇是动物营养及保健行业的领军企业，位列全球前十强。公司总部位于美国肯塔基州，在128个国家设有分支机构，拥有41个生产基地。我们进入中国已经有25个年头，国内的饲料行业普遍把我们看作一个饲料添加剂企业，但其实我们所涉足的版块远不止于此。开发可持续性解决方案应对养活全世界的挑战，帮助农民为下一代保留自然资源是我们对环境的承诺。2018年奥特奇全球的饲料产量达到650万吨，位列全球第16名，我们有成熟的替抗方案、霉菌毒素处理方案等。除了饲料与添加剂之外，我们在酿酒，农用机械，种植，人用医药等领域都在全球有举足轻重的地位。目前在国内，反刍、畜禽、水产及宠物添加剂板块是奥特奇的主业，同时我们在种植及农用机械上也有不错的成绩，水产动保板块的业务对于奥特奇在中国的富饶星球愿景应该说是非常重要的。
奥特奇研发进展
奥特奇大中华区研发技术总监林刚博士详细介绍奥特奇研发进展：奥特奇今年在全球的饲料和添加剂板块的销售量达20亿美金，我们在美国，欧洲都有专门的水产研发机构，在欧洲和南美洲的饲料品牌Coppens和Guabi都是当地数一数二的品牌。奥特奇有很多特长板块，在土地、饲料、农场、食品都有成熟的解决方案。奥特奇是饲料行业进入中国的外企中公认本土化做的比较好的企业。我们有本地的工厂，中国本土超过有200人的生产及销售团队，我们和国内很多饲料领军企业都有长期良好的合作关系，应该说奥特奇在我们饲料添加剂行业内的知名度是非常高的。我们非常重视联盟的紧密合作，构建了全球的研发网络，并进行了大量全球大数据调查，在这过程中比如我们发现了低温环境下，有机微量元素对鱼重以及鱼肉质量的作用等成果。奥特奇是目前已成为全球第一大有机微量元素生产商，拥有25年研发结晶，创新一直流淌在奥特奇人的血液中，希望在接下来的合作中，一起促进未来动保行业更好发展。
中国水产养殖动保企业现状及天农生物工程研究（天津）有限公司介绍
天农生物工程研究（天津）有限公司总经理蔡玉勇：2019年全国水产养殖产量5079.07万吨，虾蟹鱼是目前使用动保主要养殖品种，企业数量多、头部企业优势不明显、人海战术、缺乏研发能力是目前动保领域的现状。目前动保企业的销售模式中，传统动保企业用的是经销+服务模式，饲料厂动保用的是经销+直销+服务模式，同时还有直营店模、网络销售、渔需连锁超市等模式。市场销售产品类型主要有六大品类，至于怎么用，养殖户仍缺乏系统思维。对于原料企业来说，利用动保企业的渠道、人员，加以宣传，可能更能高效地将原料产品推广出去。目前，天农生物工程研究（天津）有限公司已经拥有行业两家优秀动保企业，并且和优秀科研单位紧密合作，拥有行业资源丰富和推广团队。在签订合作之后，奥特奇-天农发展规划将分为4步走，最终提高养殖用户养殖成功率，帮助合作企业提升行业影响力，为社会提供健康食品。
天农生物工程研究（天津）有限公司致力于水产养殖环境的修复和养殖动物健康状况的改善，并以此为中心展开产品研发、生产、推广等，主要针对水产动保企业作为目标客户，帮助其完成市场调研、原料选择、产品设计、产品定位、产品推广、员工培训等工作。天农生物工程研究（天津）有限公司主要做四个方面的内容，1、产品分享：将目前公司现有优势产品进行推广分享；2、成果转化：与科研单位深度合作，将成熟成功转化，立项新产品开发；3、资源整合：整合行业优势资源和产品转移到动保企业；4、生产代工：为部分企业实现代工生产，天农坚持承诺我们只作为下游企业的供应商，为动保企业和研发成果之间搭建一个桥梁。
专家、嘉宾致辞
在听取了相关的企业介绍以及接下来的合作模式之后，中国海洋大学水产学院田相利教授、天津农学院孙敬锋教授、中国水产科学研究院淡水渔业研究中心何义进研究员、奥特奇中国战略大客户总经理Ron lane也表达了自己的寄语以及相关方面的建议。
左上1：中国海洋大学水产学院田相利教授，右上1：天津农学院孙敬锋教授，左下1：中国水产科学研究院无锡淡水渔业研究中心何义进研究员，右下1：奥特奇中国战略大客户总经理Ron lane
会后采访：奥特奇和天农
的合作，是一次很好的互补
会后，水产前沿针对本次合作以及未来愿景方面对奥特奇生物制品（中国）有限公司水产市场开发经理张羽帆博士和天农生物工程研究（天津）有限公司总经理蔡玉勇做了相关采访：
奥特奇生物制品（中国）有限公司张羽帆博士表示：
动保行业是一个很有潜力的新领域。动保行业体量的不断增加证明了它对于行业的意义。证明了水产行业的健康发展需要动保产业和动保产品。这是一个在近几年行业发展中越来越清晰的一个信号。奥特奇进入中国26年，是中国农牧行业的参与者和见证者，我们对于水产行业的涉入，也要与时俱进。当行业对动保产业有这么清晰诉求的时候，奥特奇的参与，是一件自然而然的事情。而和天农的合作，就是我们向这个方向迈出的重要一步。
水产行业相比起畜牧行业，集中度相对低，而且对比其他国家和地区，我们的养殖品种，养殖模式多样化程度也特别高。想要从经营策略上做兼顾整体与细节，兼顾研发与实践的规划，是很困难的。和天农的合作，能够帮助我们做到这一点。应该说经得起数十年时间考验的好产品，好技术，和懂市场，懂客户这两点，对于一个能够发展壮大的事业来说，是同等重要的。奥特奇和天农的合作，在这个角度上是一次很好的互补。
天农生物工程研究（天津）有限公司总经理蔡玉勇回答道：