千万合同换一个人，被罗振宇疯抢的华为神仙级员工，揭开我们对人脉最深的误解

01

“华为，你肯不肯把陈盈霖送到我们公司入职？”

“头天入职，第二天我们就签约。”

【得到】创始人罗振宇在一次公开演讲中，说自己曾用几千万的项目做“要挟”，只为抢下一位名叫陈盈霖的华为员工。

陈盈霖何许人也？

他凭什么征服罗振宇，宁愿用千万合同拿下他？

这一切都要从罗振宇收到的一封邮件说起。

【得到】公司的数据云服务一直都放在阿里云，每年大约有几千万的支出。

这时，华为云找上门来要洽谈合作。

罗振宇直言：

阿里云是行业老大，我们已经有了良好合作，更换华为云并不能带来更多实质性的帮助。

本来合作无望，可华为云的销售陈盈霖不愿意就此放弃，还特意给罗振宇发来一封邮件。

其中有5个要点，让罗振宇赞不绝口，见猎心喜。

1，听说“得到”要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为“得到”挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。

2，不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系

3，我们华为云的总裁和副总裁，都是得到的用户，他们非常关心华为云和得到的合作进展。

4，拒绝我们100次，也不要紧，我们会再沟通101次，因为我们坚信华为云是得到最正确的选择。

5，我们没有“美式装备”，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座“人桥”。

通篇没有推销产品的苦苦相求，唯有诚意满满的成人之美。

罗振宇说他看到第三条，“膝盖就软了”，最初不肯换运营商的想法也产生了动摇。

“这个人能送到我们公司来给我们当同事，该有多好啊！”

“我太眼馋这种能力了。”

陈盈霖和罗振宇素未谋面，并且“得到”多次拒绝华为云。

可陈盈霖却用一封邮件，打破了僵局，还让罗振宇迫切地想要和他共事。

陈盈霖真正厉害的地方，不是他说话的艺术，而是他无形中给自己建立起一条强大的人脉。

即便这次合作不成，他也能让对方感受到自己的诚意，经过罗振宇的宣传，让更多的人认可了华为云，认可了陈盈霖。

而这一切，都源于那份邮件中无处不在的4个字：

我能帮你。

陈盈霖

02

《道德经》里说：“将欲取之，必先予之。”

真正的人脉，不是那些能帮到你的人，而是那些你能帮到的人。

在中国，可能没有一个人不知道青岛啤酒。

它是全球500强，也是最早进入国际市场的中国品牌之一。

但是你可能并不知道，就是这样一个民族骄傲，曾经濒临死亡。

1995年，青岛啤酒岌岌可危，子公司汉斯啤酒厂更是连亏9年，从出生就没有盈利过。

那一年，40岁的金志国临危受命，从青岛啤酒厂长助理调任汉斯啤酒厂的总经理。

他去了以后才知道，汉斯啤酒根本就无人问津，当年9月已经亏损了3800万。

也就是在这个时候，金志国做出了两个影响整个青岛啤酒厂未来命运的决定：

第一，有很多小经销商小本经营，经不起亏损，不愿意进货，金志国就直接给保底、给奖励、给运输车，帮他们解决后顾之忧。

第二，广告商不待见青岛啤酒，金志国就找到当时刚刚起步的《华商报》，让自己的业务员给《华商报》做线下推广，换来《华商报》的支持。

一个月后，汉斯啤酒就扭亏为盈，夺回了50%的市场份额，无数经销商纷至沓来。

2001年，金志国升任青岛啤酒总裁和董事长。

在位11年间，他始终坚持“利他”思想。

结果，青岛啤酒受到无数人的欢迎，成为世界第6大啤酒厂商。

而金志国也成了一个传奇，他是青岛啤酒第一个，不是由上面委派，而是由员工投票选出来的国企总裁。

想起商业咨询顾问刘润的一段话：

想要赚钱，首先要学会分钱。

因为你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。

为什么他们希望你成功？

因为他们能从你的成功中获益。

我们很多人在跟别人合作时，生怕别人占太多便宜，所以总是斤斤计较、机关算尽，结果这一次合作结束就没了下次。

任何合作，都要记住一条真理：

顶尖的社交高手，都是极致的利他者。

只有先让人看到你的价值，成为别人的人脉，才能让别人成为你的人脉。

03

社会心理学揭示过社交的一个重要原则：功利性。

意思是说，人脉如果不能带来丝毫利益，就会被本能地舍弃。

曾经看过《非你莫属》的一期节目。

24岁的李亮大学毕业，想现场求职公关、市场或者总裁助理的工作。

他自称人脉广泛，认识很多企业家名人，如董明珠、俞洪敏等。

现场的观众一片惊呼。

一位Boss也表示：

“年纪轻轻，能够认识这么多大佬，也是一种能力。”

但是，主持人接下来的提问却让小伙子有些底气不足。

主持人问他：“是怎么认识董明珠的？”

李亮表示，董明珠女士是他在中国上市企业协会认识的，并且两人有过交流，董明珠还给了他联系方式。

这时候，现场有嘉宾开始质疑李亮，说李亮是去“蹭会”，“董明珠只是礼貌性的给了你名片”。

起初，李亮还不服气，为了证明自己，他提出可以现场连线。

然而，更尴尬的一幕出现了。

在拨打董明珠电话时根本无人接听，他转而拨打俞敏洪的电话，结果依旧无人应答。

这时，现场的嘉宾说了一句扎心而又现实的话：

“也许，你可能确实存了这些成功企业家的电话，但是别人根本就没有存你的电话，况且你只是有他们的号码而已。”

你认识别人，是因为别人对你有价值。

但是别人根本不认识你，是因为你对别人没有价值。

我们常常看到很多人和牛人蹭关系。

罗振宇在视频里也有提及，他的邮箱了塞满了各种各样和他“求交往”的邮件。

倒不是说这有什么不好，只是不知道你有没有想过：

当你和对方建立起联系后，如何进行下一步的有效社交？

俞敏洪曾在文章中讲过一段关于社交的故事：

有年轻人问俞敏洪，怎样才能和他变成朋友？

俞敏洪就问那人：你用什么来和我变成朋友？

那人回答说可以帮俞敏洪扫地拎包，俞敏洪的答案是什么？

当然是一口回绝，像他这样的人，哪需要什么人来拎包和扫地。

如果自己缺乏“可交换价值”，一切社交都没有用。

真正的人脉包含两个要素：

一是，你能够提供一种或几种利他的资源；

二是，双方现在或未来会达成“有效交换”。

否则，只能被淘汰。

看似很现实，但这就是社交的本质。

04

罗振宇在去年的跨年演讲中说：

“人的网络是财富的放大器。”

这和斯坦福研究中心的一份调查报告不谋而合：

一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。

现代社会，人脉也是一种生产力，你借到的人气越多，收获也就越大。

那么如何才能获取高质量的人脉呢？

第一，要有差异化价值。

每个人都会有做不到或不方便做的事，找到它就能找到人际交往的突破口。

例如罗振宇在视频最后说的那样，他们公司刚刚开展“企业服务”，“真的不会做”。

但是，陈盈霖会，华为会，所以曾经因为数据云服务被拒，一度搁浅的社交关系，再次破冰。

人脉就是如此，雪中送炭胜过锦上添花。

第二，不要计算短期内的付出回报比。

真正的社交高手，从来不在乎蝇头小利。

就像陈盈霖对罗振宇说的那样：“即使【得到】最后没有选择华为云，华为对【得到】的帮助依然会兑现。”

真正的社交本质，是编织一个巨大的关系网，每个人都可以相互帮助。

因为在相互帮助的过程当中，我们必然会让更多人认识自己，然后加入更多的圈子，进而在各种圈子里面不断获益。

第三，不要当一个“软柿子”。

沃顿商学院社会学教授亚当·格兰特曾经做过一个人际关系研究，最终发现：

建立人际网络和社交圈子，你必须比以往要更加慷慨大方。

但真正成功的人，懂得在给予的同时，不被他人踩在脚下，当软柿子捏。

人脉，是帮出来的。

可那种拼命从你身上索取，而不懂得感恩的人不会成为你的人脉。

最后，不断在人脉里提升自己的价值。

社交圈子里流行一个“可交换系数”的说法，也就是说：

你的可交换系数越大，找你社交的人越多。

现代社会，你能很容易接触到各种圈子。

难的是你是否能够精研自己的特长或专业，让自己在特定领域内拥有普通人无法企及的才华。

正如陈盈霖的爆红，一定不是因为罗振宇的吹捧，而是在于他出类拔萃的业务水平。

《圣经》中提到：

“你希望他人如何待你，你就应该如何待人。”

想要别人帮你，你要先有帮助别人的能力；

要想遇到贵人，你就要先成为别人的贵人。

共勉。