还是奉劝农村来的人,最硬核的学习,就是去...

还是奉劝农村来的人,最硬核的学习,就是去学做生意。

——阿平商业思维

很多人,问阿平,怎么你对做生意有那么深的认知和见解呢?而且,很多人在阿平的指导之下,确确实实也赚到了很多钱。

今天就分享一下。

我从八岁就开始做生意。从八岁就开始就在摆地摊儿。从八岁就知道人买你东西,不是图你东西好,是图你秤杆儿能给他们挑得高高的。

从八岁就知道,永远有认知差,买的人,永远不知道卖的人的价格。

从八岁就懂得,给客户送货上门,大部分客户懒得要死,嫌麻烦,因为他们懒,所以我能赚到钱。

从八岁就知道凡是喜欢赊账的客户,做的还挺不错,因为他们用别人的钱做生意。

其实,这些是阿平最基础,也是最早的商业训练,这些能让你知道,这个商业世界是怎么运行的?让阿平知道,所有的财富积累,是通过交换完成的,交换产生价值。

阿平八岁就知道,只要从城里把货进回来,然后高价卖给那些没有能力,去城里买东西的人,就能赚钱。

赚钱简单吗?

很简单,但是大部分人知道,就是不去做。

这也是大部分人穷的核心原因。

你会知道,真正赚钱的不是辛苦种田的农民,而是贩卖农民手上作物的人。

开煤矿的人,不一定赚钱,但是那些每天贩煤,跑运输的老板,才她妈的赚钱。

所有赚钱的人,都是做流通环节的人,商业进化到今天,也是一样,比如马云的阿里巴巴,王兴的美团,黄峥的拼多多。而农夫山泉的钟睒睒最为典型——就是大自然的搬运工。

只要你有客户,完全就可以空手套白狼,去利用别人的货物去赚钱, 赚到钱再支付购买货物的成本。

让自己先有利润,再有成本。

这也是很多创业人,能白手起家的核心原因。

因为,永远有人有货,也永远有人找不到货,也永远有人找不到客户,也永远有人不知道自己要什么,除非有一天你把东西放在他面前,他会惊讶地说,他要的就是这个。

因此,你永远有机会把货和客户链接起来,然后赚中间的差价,这就是他妈的商业机会,这就是创业的核心。

但是,大部分从农村出来的人,根本没有机会学习,这些最基本的商业知识。

在他们的头脑中,是父母和老师,教给他们的最最传统的观念:好好学习,找个好工作——这个观念的底层逻辑,是找个好老板,给这个老板好好赚钱,好让这些老板变得有钱,有能力买房,买车,成为商业获利的最大赢家。

听起来有点扎心,但是事实就是这样!

做生意这件事情,没有机会学,永远学不会的。

为什么很多老板的孩子,还是做老板呢?

因为他们从小就做生意,从小就学会了最基础的商业运作。

我是怎么知道的?

因为,阿平从小就摆地摊儿,身边的亲戚基本都是做生意的。

在我们观念里,寒冬腊月不是窝在家里,而是赚钱最好的时候,对于买卖人,也就是做生意的人,不要谈节假日放假,越是这个时候,越是他们赚钱是黄金时间,懂得自然懂。

在摆地摊儿的时候,很多顾客买阿平的糖果,注重最多的是糖果外包装,而不是这个糖果是否好吃?

阿平就知道,同样进价的糖果,会根据不同包装的糖果来定价,即使进价一样。

大部分人,会因为产品的外观额外支出。

这和买车是一个道理,好看的车永远不便宜。

这个案例告诉阿平,永远要知道客户关注的点是什么?你营销的重点在哪里?你的定价,永远是根据客户的喜好和需求来确定,绝对不是拍脑袋来定价。

这些都是需要从小学习,不断地实操,才能领会其中的精髓。

即使,在买烟的小柜台,你也能学到很多。

你给客户推荐烟,精打细算的人,你就给他推荐越便宜的越好,贵的他也不会买,还要讨价价还价,浪费时间,还不如多服务几个出手大方的客户。

出手大方的人,你就推荐最贵的,因为他们往往因为面子,选择买最贵的,因为贵的东西才能配得上他的这份虚荣,要永远满足他这种虚荣心,你还要表现出他不一定买得起的样子,有虚荣心的人,就要付出更多的代价,毕竟装逼也需要成本的,尤其在中国。

说实话,你做生意,才能遇到最聪明的人,才能了解最基本的人性。

人性,是这个世界上最有意思的东西,也是大部人,能够赚到钱的核心密码。

本质上来讲,所有的商业是围绕人性展开--澳门的赌场,小孩玩的王者,抖音的一扭一扭的小姐姐,免税店的化妆品。

想想,这些都是基于人性需求,而衍生出来的商业行为。

所有商业底层色彩,无它,就是人性。

来自农村的孩子,要学就要学会做生意,了解人性是什么?去了解这个世界是靠什么驱动?学会怎么样在这个商业的环节中,谋取利益,发现商业机会,实现人生逆袭,抑或是财务自由。

不要总想着,找份好工作,虚度此生。

要想着怎样开启一门生意?

最次,也要学会怎么摆地摊吧!

这他妈的也是商业。

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