那个品牌需要让消费者看一眼就喜欢的建议?

如何让一个产品携带意义,让消费者一看就喜欢,是营销成功的关键。

为什么产品携带意义,消费者一看就会喜欢?

因为,消费者消费的目的,往往是为了得到产品上附加的符号的意义。

所以,在产品里通过符号或词语注入这个意义,对于营销来说是关键动作。

要想让产品带有某种意义,最直接的方法是将产品与带有鲜明意义的符号或词语建立关联。

有一次我朋友带一岁多的女儿逛超市,她看到一个袋子一把抓住不放了,说她要吃这个,其实她根本就不知道里面是什么,我仔细一看原来是葡萄干。

其实她根本咬不动,可是她不管,因为她看到了包装袋上印着一个大大的小猪佩奇。

她指着袋子说我要佩奇,这时我才明白她之所以要买是因为她喜欢小猪佩奇,估计,她认为和小猪佩奇有关的东西都很好吃。

其实这个品牌根本就不是在卖葡萄干,而是把葡萄干与孩子印象中可爱的佩奇形象建立关联,在卖小猪佩奇的意义价值,当产品披上这层意义的外衣,就激活了小朋友对意义喜爱的原力。

这样的关联让这个产品对小孩产生了特定的意义,这种特定的意义产生了特定的刺激,喜欢小猪佩奇的小孩,就会产生购买的动机。

人是符号动物,符号是携带或明或暗的意义,深刻影响人的行为,符号携带的意义控制了人的一切行为。

没有意义价值的产品难以打动消费者产生购买欲望,所以使用价值和交换价值是品牌的基础价值,意义价值才是打动购买的发条。

品牌通过关联消费者本身就喜爱的意义,就能让消费者一看就喜欢,进而提高销售的效率,降低营销的成本。

(完)

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