对于企业特性的两点思考

阅读第1329天

昨天谈到的垄断企业具备的四个特性，是彼得·蒂尔根据自己经验进行的归纳。我无法肯定正确与否，但应该对于我们这类小微企业，应该具备一定的参照性。

昨天思考的时候其实没有想太多，今天继续拜读的过程中，对于规模和品牌，考虑到所需要的时间相对更长，但是有两点是相对基础又影响深远的，我觉得可以适当探讨一二。

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首先就是对于占领小市场的思考。其实，如果对比目前我所在的培训机构，我想了下，可能对我而言会有这三个方向：

第一个是细分领域。曾经举过小熊电器、外星人电脑的例子，这就是聚焦于某一个细分领域。我们所从事的行业，就如同大学的专业；看起来是只有一个方向，实际上你如果睁开眼睛看远点，发现就会有很多条叉路。

教育培训行业，能够细分的领域太多了，文化类和素质类的可以是两个大类；或者按照年级分可以有学前，幼儿园，中小学，成人。但是还不够，可以继续分。

哪怕都是中学的文化补习，我想也可以有更细致的领域，比如毕业班冲刺班（初三，高三）、专题巩固班等；如果要考名校的，那就是特训班。细分领域的要求，我想就是瞄准某一块所谓的小众群体。

小众群体并不是真的意味着人不多，而是相对大群体而言偏少。但是这类群体瞄准后打磨，或许能够有更高的粘度以及购买力。当然，小众也就在之前意味着风险。

第二个是更少人涉足的领域，也就是所说的处女地。很多人都奢望着自己能够成为哥伦布那般，发现一块美洲大陆，从而带来爆发性的财富。这在如今，基本上不太可能。无人涉足的地方，所蕴含的危险也是不能承受，利令智昏是会坑死自己的。

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但是那种较少人涉足的区域呢？或许是可以尝试的。这类区域肯定是有风险，但是已经有人尝试，可以进行适当的对照。那样的收益不一定有第一个发现者那么大，但是能够跟紧队伍，也是可以喝汤。

今年之前的线上教育，虽然有少数机构在做，但是总体而言不温不火。除了极少数那些大佬，其他机构的网课基本上都没人搭理。但是一月底到二月份，在线教育涌入的人增多了，在线教育平台注册一下就膨胀了百倍。

这是不是就够了？并没有，还早呢，因为这个市场太大了！就本地的培训机构而言，基本上没有一家具备提供合格在线教育的能力，最多只借助其它平台上网课，仅此而已。

第三点就是社群营销。其它行业我不知道，但是对于线下的培训机构，社群营销是生存之道的根本，因为它就是依托附近居民口碑进行传播的。

理论上而言，一家培训分校，所收的学生，70%以上来自方圆三公里之内，甚至会达到60%以上来自方圆两公里之内。如果不停地考虑把这一家培训做大，上限很难突破。因为每个家长和学生也是单独的个体，除非你的内功完全突破到家长和学生不顾路途遥远，不顾上班迟到也要来补课。那时，规则就由你随意制定了。

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作者在文中提到了另外一个词，叫做破坏性创新。当我开始看到这个词的时候，我先进行了思考，尝试去理解那是什么意思。在我想来，这应该就是一种颠覆，不过，看作者的解释，貌似我想偏了。

由于这个词的表面意思，还是能够得到诸多人喜欢的。对于某些企业家，不管大小，内在的竞争性极强，强到了一种扭曲的地步，或许最常见的话就是颠覆某某行业，颠覆某某产品在人们眼中的认识。

这种勇气很强，确实很强，但是这种心愿可能很难达成。虽然可以看到，有时会出现那种让所有人眼前一亮的另类产品，看起来就是颠覆我们的认知，真的吗？其实不过是我们的认知本身存在了一些偏差。

首先，我们看到的很多颠覆性产品，它们其实不是现在才出现，而是之前就有，但是你不知道。古老的如蒸汽机和电灯，在许久之前就出现。经过历代的革新，到达了两位大佬手上的时候，进行最后的冲锋，所以这两位大佬被人记住了。他们做的事情，准确而言就做完善和进化，而不是创造。

其次，很多技术也许出现了，但并没有马上和其它行业的产品进行结合，因为这个过程还需要市场去检测这些技术到底如何，能够达到什么效果。

这时就会出现一位被称之为天才的人，把人们想不到的两种，三种技术结合在一起，做成一种让人尖叫的产品。苹果的触屏手机和ipod，都是此类。很幸运，之前它们在不同公司蒙尘，直到遇见了乔布斯。

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所以，对于破坏性创新，实际上可以理解为生产出一个所谓的低端产品，在市场的实践中慢慢进行完善。对于企业的管理者或者一线员工而言，或许都需要这个心理准备。

这就像教师培训，经过三个月或半年的培训，老师能够带课。这种能够带课，不管多么好，也仅仅是我们认为的好。哪怕是我们认为的完美，也并不是真正的完美，这一切，还需要客户去评判。

随着接触不同年级学生，不同层次学生，不同性格的学生还有各类家长，那么授课的风格及服务技巧就应该有一些调整。我们不太可能因为极少数人的要求专门改变，但是为了适应不同的人，我们要准备好改变。

如稻盛先生那般，想着能够推出完美的产品，心愿固然是好的。稻盛先生所谓的完美，其实是此刻能够做到的最好，而不是以某阶段的标准去衡量未来。我想，京瓷五十年前最好的产品，放到现在肯定也不是被当做一流。

可以怀有此类心愿，但底气何在呢？如果能够像那类贤人看齐，真的精益求精，或许可以如此。不然，就是一步一个脚印，一步一个改变，仅此而已，终成大道。

【结语】

这本书有些内容自己还不是很熟悉，现在只能一步一步地去了解，对照，选择能够现在接受慢慢沉淀；所以现在的思考其实都会粗糙。

对于小市场我觉得一个很重要的前提，就是并不是找一个不存在的市场。虽然做好之后有的结果很诱人，但这种诱惑还是要能够抵制住。

而完美的概念我觉得对于部分人，更想说大部分人来说是要不得的。这就像一朵很漂亮的罂粟花，它很美，很多人喜欢它，沉迷于它，也会给你带来愉悦的感觉，然后呢？当你醒悟的时候，才发现你要走的路还有更长。