戈军珍：2018年动保行业热点话题回顾
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2018年即将结束，对动保行业来说，2018年是跌宕起伏的一年。肉鸡、肉鸭盈利大爆发，非洲猪瘟肆虐，环保、减抗、原材料涨价等一系列的事件都和动保行业密切相关......总体来看2018年的动保行业是绝对不平凡的一年，这一年来有许多热点话题。
环保已经成为动保生产企业必须面对的决定企业生死的高压线。2018年动保企业有许多环保大事件发生：2018年5月，全球最大土霉素生产商河北健民因环保问题停产；2018年6月国内单硫酸卡那霉素生产商福州福兴医药停产整顿；2018年8月，国内红霉素大型生产商宁夏启元药业停产；2018年8月国内泰乐菌素大型生产商宁夏泰瑞制药由于环保事件，主要负责人被捕......
可以说，2018年环保对行业的影响是空前的一年，也超过以往任何年限，而这种“高压”态势仍将长期存在。
近几年来，国家相关部门对动保行业的监管一直呈趋严的走势。2018年，对行业监管的严格程度前所未有。2018年4月20日，山东省开展兽药行业“黄灯”行动，重点核查停产半停产兽药企业，抽查报批不合格企业；2018年5月31日郑州市执法人员查处5吨电话销售的假兽药，8人被依法批捕；2018年07月20日—2018年10月20日农业部对动保行业进行为期三个月的大检查，涉及生产企业、经营企业、养殖场等各个环节；2018年8月17日，北京地区执法人员捣毁淘宝销售假劣兽药黑窝点，查处假劣兽药209种，涉案人员被依法逮捕；2018年9月11日，郑州警方捣毁由微信销售，通过流代收货款的假兽药黑窝点，涉案金额高达400多万元；2018年11月农业部公布第三期监督抽检情况，一次性重点监控18家兽药生产企业；2018年12月4日农业部发布97号文件，对兽药行业违规处罚力度再度升级......
可以说，2018年相关部门对行业监管力度空前严格，并且相当一部分案件上升到刑事责任。
2018年5月，农业部启动动保行业减抗行动规划。在规划中明确指出力争通过3年时间，逐步实现全国范围内兽用抗菌药“零增长”。随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的追求也上升到空前高度，而抗生素残留也是影响人们生活质量的重要因素之一，减抗、限抗已成为人们的共识。今年以来相关部门先后通报了100多个批次鸡蛋中抗生素超标事件，并且有部分违规使用者都被判刑。可以说，减抗已大势所趋。
伴随着减抗行动，则是无抗概念的突起。2018年有许多动保生产企业纷纷打出“无抗”的大旗，从中兽药到饲料添加剂，各种酸化剂再到植物精油......这些概念的最重要的特点就是“无抗”。各种和“无抗”相关的产品也纷纷推出，既有动保产品也有畜产品，很显然，无抗已经成为动保行业在未来发展中所标榜的标志性词语。
忽然间发现，2018年动保行业缺人成为普遍现象；大企缺人，小企也缺人；优秀企业缺人，不优秀的企业更缺人；发展快的企业缺人，发展慢的也缺人......缺人，已经成为动保行业中一个非常重要的现象。如果仔细分析造成这种现象的原因似乎有几个：其一，从宏观上看，中国劳动力的供给开始出现下降趋势，其实，各行各业似乎都缺人；其二，由于动保行业前些年的快速发展，目前正处于转型的窗口期，一些老员工由于不适应转型而退出，而一些大学毕业生进入动保行业的意愿也明显降低；第三，由于劳动力成本的上涨，企业主动淘汰一些低效率的人员，而希望更有能力的人加入。这些因素的综合导致了行业“缺人”现象普遍存在，可以肯定这种现象在未来的几年内仍将存在。
从几年前开始，动保行业开始出现了两极分化的趋势，一些有规模，有品牌并且在研发上持续投入的企业发展速度加快，而一些规模小、无品牌、依靠不规范生存的企业被逐渐甩在了后边。2018年，这种两极分化的趋势仍在加剧。根据对一些资本企业的分析，今年以来约有10-15%的企业特别是一些领先企业仍在持续成长，约有平均20%-30%左右的增长幅度；约有50%左右的企业增长徘徊甚至略有下降，约有30%左右的企业业绩在持续下滑，平均下降幅度达30%以上。根据竞争的规律看，未来几年内企业间的两极分化的趋势会更加明显。
在过去，动保行业的高毛利是吸引投资者进入行业的主要因素之一。有人戏称：“除了劫道的，就是卖药的”。而如今这种现象已经不复存在。随着养殖结构的变化，一些小散养殖户开始快速退出，一些大型养殖集团在快速发展。动保企业和大型养殖集团进行交易时，基本上是通过“招标”形式进行合作，而招标的主要目的就是挤压供应商的毛利，使采购价格变得极低，再加上动辄半年以上的回款周期又增加了供方的财务成本。同时，由于互联网的普及信息基本透明，供方产品的“成本”也被采购方算的一清二楚。再加上今年以来原材料的轮番上涨，动保企业基本上是微利生存，稍有不慎就会出现亏损的现象，2018年这种现象更加严重。
2018年高喊变革或打着变革的旗号的动保企业不在少数。由于企业生存艰难，特别是按照传统的经营模式运转的企业，遇到了越来越多的困惑。于是，企业纷纷打出了变革的旗号。从本质上驱动动保企业发展最主要是品牌、研发、管理及营销这四大要素。企业的变革基本上是围绕着这四大要素展开的。一些实力强劲的企业主要集中在品牌建设和研发两个要素上，而更多的中小企业把变革的重点放在了管理和营销两个要素上，特别是在2018年出现的招聘合伙人，平台化，业务员经销商化及利用互联网而采取的O2O模式......这些基本上都是管理和营销方面的变革。
“特效”这个词本不应该放上来，但它确实在行业中实实在在的存在。仔细观察在2018年和“特效”相关的产品宣传似乎多了起来，特别是在互联网、QQ、微信这些地方，一些打擦边球的产品，尤其是用饲料添加剂批号的产品一部分产品被冠以“特效”二字，专治正规产品无法治愈的“疑难杂症”如禽流感、新城疫、小鹅瘟、猪蓝耳病......甚至有人敢宣扬能防治非洲猪瘟。还有一种奇怪的现象，那就是忽然冒出了许多冠以“特效”的所谓的“核心料”——起了一些“高大上”的新名词，有人堂而皇之的进行宣传销售。
过去的一年中，行业中的一个非常明显的现象就是，一些优秀的企业开始聘用“外脑”——和一些专业的咨询公司进行合作。在过去，这种情况极少，只是偶尔在年会或经销商会议时找一两个“老师”来讲讲课，基本目的也是来打打气——鼓励一下士气，烘托一下气氛，仅此而已。而如今和外部的专业化咨询机构进行合作越来越成为行业中一些优秀企业的共识。一些专业的咨询公司更容易从专家的角度把脉企业，并提出合理的可行的落地方案，帮助企业实现跨越式增长。笔者两年前开始转型创立企业“珍谋钧略企业管理咨询机构”，通过两年半的努力，帮助一大批企业走出困境，有19家系统服务的企业出现了高速增长的势头，平均销售增长达50%以上。其中，个别企业年度增长达110%！尤其2018年，珍谋钧略团队先后为40余家企业提供了咨询、培训等不同形式的服务。这其中有相当一部分是以猪药为主的企业，在行业大环境并不景气的情况下，都实现了不同程度的增长。未来，会有越来越多的企业寻求和专业化的“外脑”进行合作。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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