你知道网络生意中最重要的资产是什么吗？

亲爱的朋友：

不提携衣领容易拿倒衣服；走路不注意路面情况容易摔倒；处理问题不抓住核心，只会弄成“一团糟”......在网络世界里，你“走到”任何地方—— 论坛、讨论小组、博客、微博，还是跟搜索引擎相关的每一个“应用”工具上，都能发现充斥的广告。一般来说，主要有以下形式：

1）乱放炮的（喜欢把短且没有意义的标语到处贴） ；
 2）有计划的（用软文、故事引导蒙圈的人们以达成自己的目标）；
  3）系统性的（不只有计划，更在后面的每一步给你“下好套”了）。

就我个人来说，我见的绝大多数，都是一些乱放炮 ，没有具体规划、打游击式的推广。不知道你有没有做过这样的事呢？有？马上停掉吧！请你假想一下“你要争取成交的”每一个订单，它们城池坚固，护城河宽深，带自带超多干粮......（噢，sorry！我忘了订单本身是不吃干粮的；吃钱而已。）

可以说，只要它们死守阵地，你的骚扰简直连挠痒痒的作用都起不了！而你的任务是，切实消灭它们，攻下每一个堡垒—— 完完全全清除干净。 试想，你难道指望于仅仅骚扰他们而取得胜利吗？  太不合情理了！过早的“骚扰”只会暴露自己，使我们处在一个不利的位置，到后面，你要再想发起“歼灭”总攻击，可就不容易了。奇怪现象：你可以随处看到这种情况发生，以至于连你也认为“原来推广是这回事儿”......

如何突破推广障碍
   拓展你的网络收入呢？

攻城略地（拿下订单），即使你有100点力量足以成事，你也应该储足200点再去进攻，而不是去随便赌一赌，看运气吃饭。此外，组织进攻需要有系统的去联通每一个后备环节，使威力可以协同共振，一起发挥出强大的杀伤力，让敌人无法招架，从而只有被动受困，最后束手就擒。就像打仗，需要一个牢固的大后方（根据地）提供源源不断的补给：人力、衣物、弹药、粮食、器械等等，不一而足。

“根据地”就是我们在网络上应该建造的、足以支撑我们良好推广的资产。有了它，你不再是孤军奋战，劳神费力不讨好，并且，也不需要再被别人用一些“特殊的”问候语“招待”了。现在，你变成装备齐全，力量深厚，火力强大的“专门”攻坚队伍，只要你之所向，没有不被征服的地方。因为你准备得很充分，每一个环节都考虑到了，你的根据地就像你的“同盟伙伴”，无论任何方面，你都能获得足够的补给。同时，你们形成的火力重叠、交叉网将死死的锁定敌人，直到拿下为止！（你能想象这样威力强大的效果吗？）

如果你不甚明了，我很愿意作进一步说明。前面我们说，为什么游击战就连挠痒痒也不如，甚至会导致过早暴露自身位置，被清理出场的结局。毕竟我们追求的是“歼灭”，也就是俗称的拿下，或者最大限度成交订单。如果说，以“歼灭”为主要目的，我们就应该实打实，靠强大的后备资源去争夺胜利：所有足以达成交易的影响因素，我们都应该攻破（就像攻坚战），唯有如此，最后的总攻击才能保证“歼灭”—— 订单。

到底什么是“根据地”（网络资产）呢？就网络上来说，你应该先拥有的资产包括：

1）你发表的高质量内容；
  2）你自己建立的产品（视频、电子书、软件等等）；
  3）你用于开展业务的网站或者博客；
  4）你的客户名单；
  5）社交媒体网站里的好友，粉丝数量；
  6）你的名单收集页数量；

一个重要的事实：毫无准备却打算一战定胜负的朋友，能够取得成功的几率大概是百分之一还不到，更多的情况是被打得鼻青脸肿。20个网站，3、4万名单，几间网店，一大帮社交网站粉丝，10个以上的名单收集页......不管你开始发展是多么的缓慢，只要你朝着前方，脚不停步，总有到达目标的一天—— 积累是重点（没有积累的事你永远不要浪费时间在里面）。

这时候你可能会想：天哪！按你说的，我要等到什么时候，才能去推广呀？这样太麻烦了吧？狠累耶！还不如到线下找份工作，舒舒服服拿工资，每天8小时，周六日有假期，可以吹吹牛，泡泡酒吧，甚至看看身边不时经过的美女，岂不是人间美事？何必糟践自己呢？

对不起！如果这是你的想法，为了你着想，尽早放弃吧。一种生活方式的转变从来都不是容易的事，自由更不是免费的（Freedom is not free），你必须以“一种代价”作为交换，去获取你真正渴望的东西，如果你不具有舍弃不重要的，换取真正渴望东西的决心，你什么也做不成，相信我。 因为有失才有得。

别误会，我也不是让你等那么久才出击，主要原因是，我不希望网络上有人因为我而“精神恍惚、烦躁不安”（玩笑话）。所以，我准备在接下来和你分享：如何在快则三两天，慢则一周内完成可以让你迅速出击的“根据地”（资产）建设与打造，为了帮助你更容易理解，我将以两个案例的形式进行描述，当你越来越留心观察我文字的时候，你会越发感觉到我所描述的案例对你所产生的启发......

案例一：

小明在X联盟找到了一个推广注册的任务，他看了终端页的文案与设计，觉得还不错。之后他同样也分析了目标受众的接受程度、以及潜在的市场竞争度，各番了解后终于决定要推广。他首先找到所推广行业内的“明星”博客（有很多），然后提出了互惠合作方案：即购买一条与博客主题相关，文字类的链接，当博客主发布文章的时候，小明所购买的文字链接就有可能被点击，进而带动受众人群进入推荐页面。

建立推荐页面前，小明已经通过对目标受众的定位，构想了简单的引导性文案，然后再通过网络上提供的免费建站工具，在20分钟内建设好了自己的推荐页，简介、美观，虽然只有简单的图文引导，但已经足够了。

经过几次的文案修改、测试后，小明推荐页的注册率越来越高，他获得了不错的推荐收入，满心欢喜的继续着他的计划。现在，他要做的就是再找几个主题相关的媒体资源，不断复制，拓展更多的浏览来源，那么小明的收入自然水涨船高了。  ——（ 特别补充：你也许不知道，有工具可以一下子批量申请博客，也可以批量生成带有关键词的高质量文章。）

案例二：

同样也是小明，同样也是做注册量推广。不过呢，这次做的注册推广在难度上有所增加，如果案例一所要求的“成功注册标准”是下载并且安装的话，那么这次，注册成功的标准是填写完整的个人资料，然后再下载安装，这样才算成功。 在需要填写的资料上，可能有身份证信息、电话号码、居住地址、邮箱以及一些其它的私人信息......

你应该了解，这一次可没那么简单。除非你有非常强悍的文字表述功底，不然是不可能在一个引导页上直接打成目标的。好的；请你回忆一下，前面我们说过：互联网上有哪些重要的“资产”值得我们去打造呢？有印象吗？

粉丝、好友，和名单量的收集，是一个需要长期坚持的工作，因为我们知道，积累才是关键。但现在，我需要在短时间内（一周内）打造好，该怎么办呢？  答案：增强说服的信息量。想象一下，你目标受众的大脑，当他第一次接触你的信息时，成交率会高吗？那......第二次，第三次，第四次呢？

小明在这里要考虑的是，如何用更多的推荐信息占据目标受众的大脑，让他不止一次见到信息，从而增加他对我们提议（offer）的了解。相对于案例一只有单一的引导页面，我们在这里可能会利用到博客，QQ空间，甚至是社交媒体，搭配好引导页一起进行“总攻击”，效果会不会更好呢？

于是，小明申请了一个简单的博客，开始撰写与他要推广的提议（offer）相关的说明，包括提议的详细信息，好处，以及契合受众的问题解决方案。不仅如此，小明还提供了许多因为接受这个提议所成功解决他们难题的案例！接着，小明为这个提议的准加入者找到了不错的免费资源，让受众可以更全面、深入的体会到加入以后他们能够享受到的好处。

除了博客配合“出击”以外，小明在社交媒体、QQ空间上也进行了相应的宣传，这使得原本推荐所发挥的效力更上一层楼，这就是“协同作战”的威力！这里有一个窍门需要你重点注意；几个用作宣传的工具必须起到“协同”效果，而不是混乱的单一叠加。一个工具负责一个“影响”环节，几个加起来就可以形成合力了。

小明在作出必要的调整后，效果很快有了起色，而他所推荐提议的注册量也稳步攀升。这次推荐难度增加的提议让小明收到了更多佣金方面的回报，也让他自信满满的继续着网络创富征程。

真正重要资产：如何侵占
   顾客大脑，使他心里“只有你”？

前面我们说，客户名单以及网站博客数量，优质的内容，都是我们重要的资产，所以我们一定要不断的去累积。同时，不知道你是否发现，所有的这么元素其实只是一层层“铺垫”而已，为的是获取真正对我们成交起主导作用的元素—— 良好的顾客关系。

没错，客户或者潜在的顾客名单是我们的重要资产。更进一步，良好的顾客关系就是我们成交的保障！不只一次成交，而是后续无数次不断的成交，你可以想象，假如平均每个顾客第一次消费给你带来75元利润，以后他又在一年内购买了3次，每次重购价值300元，而这价值300元的重购中你可以获得150元的利润，平均每个顾客光顾两年，你每个客户的价值就是975元了！

975元是第一次生意的利润75元，再加上每个顾客两年内，每年购买3次（每次利润150元）所得到的总利润得出的。能做到这样，是因为你懂得维护和顾客的关系，顾客以“购买”来回报你。相反，假如你不懂维护顾客关系，会发生什么事呢？ 是的，第一次购买以后就没踪影了。

其中理由我无需赘言。既然我们已经知道了维护好与顾客关系的重要性，那么问题来是：你要如何维护呢？怎样做才能在顾客的大脑里占据一个重要位置，使他时刻不忘记你，只要有需要购买同类产品，第一个马上会想到你，你想知道这里的秘诀吗？ 继续...

这里面有一个公式。记住： 接触次数X接触深度=顾客的信赖；接触次数就是指和客户接触的次数；深度是指每次接触时关系的深浅。这两个要素联合作用就可以把名单转换为有价值的东西，也就是现金。还有，你可以通过以下几条途径来维系顾客关系：

1）保持联络。不管是打电话还是邮件。所有的客户都希望他们是特殊的，更希望你对满足他们的需求充 分热心。

2）售后确认。每次顾客向你订购以后，你都要在短时间内回访，询问他们对你的产品的满意程度，这样 做可以避免一些售后的争执。

3）向你的顾客提供最好的产品和保证。那样的话，即使最后有一些小插曲，他们也不会责备你。你们的关系依然是和谐的—— 保证你们的关系的和谐性很重要。

4）顾客向你购买后，你要再一次向他表示感谢，并且要消除顾客刚购买产品时的顾虑和担忧。

在细节上服务好顾客，是真正的“占据”顾客的大脑，能做到这些，你就已经可以实现让他的心里“只有你”了。也就是说，当需要购买同类产品时，你是第一个被想到的产品购买对象。这样的效果就像前面我们举的例子：是975元和75元的区别了。

有良好的顾客维护体系你就是975元，否则就只能是75元了。通过我的讲述，你是否已经明白了顾客关系的重要性了呢？

最后：

在互联网上，你会看到许许多多不同的表象，你会眼花缭乱。但也并不妨碍你通过思考而发现“本质”，就像我们今天的主题：互联网上最重要的资产。你只有了解哪些是重要的，哪些是表象，才不至于被耍得团团转，做出毫无成效的事情。