双十一临近，各类电商、直播也展开了硝烟大战。就感觉很多人突然变得很忙，原来经常半个月不更抖音的明星，现在也会每天推送一两条短视频，为的就是给自己的直播带货进行铺垫。我号之前写过直播的那些事，选了当今最顶流的李佳琦和薇娅为样本进行分析（请点击这里回顾），其实，在李佳琦和薇娅的光环之下，还有一些人也处于直播的绝对头部位置。而且他们有很多共同点，大都是女性，进入电商时间非常早，而且有一个很有趣的共性：她们基本上都是从淘宝模特做起的。今天要讲的这两位淘宝模特，和李佳琦薇娅的横空出世不同，她们很早就与淘宝结缘，一步一步地做大，她们似乎比李佳琦薇娅更能代表电商行业的发展历程。首先要讲的这位模特很有名，她也是最早“出圈”的网红之一，因为她有一个很著名的身份，那就是王思聪前女友，并且是恋爱时间长达一年的女友。比起王校长纷飞如小雨的短暂露水情缘，一年的时间可以说——非，常，久，了。但我觉得，雪梨的身份定义不能仅限于王思聪前女友，她其实是和淘宝同呼吸共命运的那一批人，淘宝起步，她开店；淘宝发展，她也发展。她背靠着这棵参天大树，在短短一两年内改变了命运。雪梨原名朱宸慧，1990年2月8日出生于浙江温州。大家注意啊，温州这个城市会让人天生有商业意识，不信你想想看温州的女星都很有商业头脑，要不然姜文也不会找一个温州老婆……
说回雪梨，她的童年少年时代都在温州渡过，家庭幸福，爸爸妈妈对她很呵护，上大学也没有离家太远，2009年考到了浙江工商大学经济学院国贸系。上到大二的时候，朱宸慧去了新西兰奥克兰大学留学，读了商学院。那时候的雪梨瘦瘦小小，现在留在微博中的照片基本上都是远到看不清脸。从那时的穿衣打扮来看，大富大贵谈不上，但至少也是小康家庭里出来的孩子。求学期间的雪梨是个好学生，她的搭档钱夫人是这样评价她的：“大一我进寝室看到雪梨的第一眼，我就觉得啧啧啧这个小姑娘肯定成绩不好，那么好看，心思肯定在打扮上。后来发现从小到大的校花，成绩还是一等奖学金的成绩。”但是很快雪梨就迎来了命运的最大转折，刚刚还在发愁“宣讲会，省赛，国奖申请”的雪梨，仅仅两个月后就和同寝室的好闺蜜一起注册了一个淘宝小店，用闺蜜的名字命名，叫“钱夫人”。那时候的店铺还很简陋，员工也就只有她俩，雪梨除了当老板还要当模特，所以她也算是最早的淘宝模特了。据说雪梨的妈妈是搞服装生意的，大概有这方面的便利条件。创业初期也的确非常艰苦，但好在两个人都年轻，年轻时吃的苦也算不上大苦。雪梨的淘宝店主营女装，价格亲民，走的是清纯可爱少女风，用钱夫人的形容就是“精致但不贵”，也很符合两个人的年龄。那时候淘宝店属于新生事物，中国还有很多人没用过淘宝，那时网店的消费者竟然还会一本正经地写信给卖家……事实证明，从2009年到2013年是淘宝的野蛮生长和最大红利时期，只要肯勤奋，舍得花精力打理店铺，不中途退场，基本上所有的小店主都能和淘宝共振共频地快速成长。我们也像是看真人秀一样，看到雪梨和钱夫人两个人以极其快速的方式聚集了大量财富。有一条微博挺有意思，雪梨晒两个人合照，这条微博下面都是过来考古的人，有一条评论说：“现在还是二等座，再过几个月就坐商务座了，牛逼。”从2014年开始，店铺进入飞速扩张的时期，最显而易见的标志就是办公室越来越大，地段越来越黄金，装修越来越豪华，员工也越来越多。到2015年组建了稳定的团队，号称百人，搬了新公司：很快公司又容纳不下新的规模，仅仅过了一年，雪梨的团队又增加了生活类和美妆类的分支线，于是又搬了公司，装潢也是当时最流行的工业冷淡风。
就雪梨个人而言，最突出的标志就是买爱马仕越来越像买白菜了。2013年她们还没有狂飙突进的时候，雪梨似乎还没有拥有第一件爱马仕。那时候是钱夫人偷偷买了一款绿色的小包当做生日礼物送给她，顺便写了一封信，雪梨感动得发了微博。2014年开始，一切都不一样了，雪梨也正式拥有了第一个爱马仕包包。随后，雪梨晒爱马仕就好像是要集齐所有颜色召唤神龙，我们来简单欣赏一下：歪一句，雪梨家这一堆小狗狗也是狗生赢家了，看看人家这一身名牌：雪梨最爱爱马仕，次爱香奈儿，香奈儿的包包也是收了不少。要说聚集财富，不光是雪梨本人，就连雪梨旗下的其他网红，也以惊人的速度变成了大富婆。比如另一位网红林珊珊，她很早就签给了雪梨，如今也经营着一家四金冠女装店。林珊珊早年的时候还是个名不见经传的小模特，在各处争取上节目露脸，自从签了雪梨开始卖女装、做网红，就一年一个大变样。衣帽间也挺爽的，一墙的爱马仕，和雪梨差不多的爱好。▲有一说一，淘宝店主的名牌包包和衣服严格格来说不算自用，应该说是拍摄道具，属于工作用具的一种，这和名媛阔太还不一样。当然林珊珊本人也变得非常有富贵范儿，她在vlog里嘱咐助理：每天给我煮一根海参，每天一碗燕窝和花胶，不要忘了。而林珊珊在vlog里经常穿个拖鞋上个电梯就到了雪梨家串门，那么雪梨家也是在同一栋楼，并且楼层要高一些。雪梨的店铺能发展得那么快，其实并不仅仅是靠经验，更有一些走运的因素。首先她误打误撞地掌握了最初“网红内容流量”的密码。因为她年轻漂亮又爱美，很喜欢在各类社交软件中晒自己的生活，而这些精致华丽的生活吸引着同样年轻女孩的眼光，这就是网络时代的个人IP化现象。女孩们渴望跟着雪梨学穿搭、妆容，而这些粉丝又可以给她网店引流，这正是如今最火的“网红经济学”。雪梨具有很强的网感，她除了在微博晒，还注册了ins，她分享自己生活里的点点滴滴，每张照片都精心修饰（不过现在该删的也都删了）。在微信公众号刚兴起的时候，她也注意到了这个新兴的社交媒体，非常有判断能力。雪梨曾说，那几年里，但凡自己有精力，所有网友的留言她都会回复，她习惯叫粉丝们“bb”，亲昵地和她们聊天，如今看来，这也是很好的社群经营意识。范冰冰久违复出，她就请范冰冰过来一起卖货。也邀请过周扬青，都是自带热度和话题的人。看得出来雪梨对于大家喜欢看什么有着天然的敏感。第二个幸运之处，就是在发展的关键时期，她和王思聪谈恋爱了。据知情人爆料，“2015年，王思聪与雪梨在网上相识；4月初，两人在上海喝酒对上眼。”请注意，相遇的时间也是在她成为金冠店之后，可见她当时的势头之猛，小王看中她某种程度也因为她代表了某种新兴势力。很快恋情就正式曝光，在Bigbang演唱会中二人紧挨而坐，显然一对情侣。后来，又不断地有媒体拍到两个人出入机场，一起逛街，恋情坐实。正是因为和王思聪的恋情太高调，所以人们才扒出原来雪梨是个淘宝卖家，也顺势给自己的品牌收割了一波热度。还有一个很浪漫的情节，那就是王思聪亲自给雪梨画了画像，摆在自家的客厅里。别说，还挺好看。恋情从2015年开始，到2016年结束。分手时雪梨在微博上发了几句意味深长的话，也是从那条微博开始，粉丝发现她和王思聪互相取关了。但雪梨显然没有被往日旧情牵绊了脚步，一方面继续经营网红店铺，一方面又谈起了新的恋爱。2017年7月28日，是雪梨好朋友钱夫人的生日，生日宴上，雪梨被求婚，对方是富二代公子哥张衍。张衍的信息并不多，目前只知道他曾经帮雪梨的淘宝店做过代运营。生孩子对于雪梨来说就像是人生中的一个小插曲，产后没多久她就恢复到了之前的身材和状态，继续她的网红人生。不过后来还爆出一件很狗血的事，就是有人看到王思聪和张衍打起来了。不过后来博主又澄清，没打起来，只是发生一点口角，很快就散了。可王思聪很生气，扬言要把造谣者告了。后来雪梨和王思聪分手还是朋友，雪梨的小号还发过王思聪的照片，穿着她家的男装，叫“史上最强买家秀”，又成功地营销了一波。当然，和所有的网红一样，雪梨变成富婆的同时，也一直没断了遭受非议，黑粉接踵而至，这也是名利的负作用，你被人议论被人喜欢，就必然被人憎恨，这是名利黑暗的那一部分。更好笑的是那个疑似“温州有妇之夫”的人竟然点赞了雪梨是他小三的微博：早年间雪梨炫富，说别人虚荣心泛滥，但这篇小作文里也满满都是虚荣心：最近雪梨的直播也是状态频出，经常大哭，也经常发脾气，看起来压力真的很大。做网红有做网红的好，收割流量、快速变现，短时间内改变命运。但是光鲜的另一侧就是悬崖，一是如果要把自己的真实生活变成娱乐大众的真人秀，全面地展示给众人，并依靠这些作为谋生的手段，其实是危险的。因为没有人可以过永远无懈可击的精致生活，二是电子化时代所需要的极为高速化人类行为，其实是人的肉身所不能承受的，这种极度高节奏高强度的工作终有一天会压垮你的身体和精神。下面要讲的这一位，和雪梨一样也是知名网红、头部主播、知名带货达人，可她的发展路径却和雪梨是很不一样的。在历年来淘宝发布的TOP主播榜单中，烈儿宝贝和薇娅、李佳琦一直稳稳地位于头部，薇娅是绝对的第一，烈儿宝贝和李佳琦谁是第二还说不好。烈儿宝贝和雪梨不同的是，她一开始是没有自己的店铺的，只是单纯的淘宝模特。大学毕业之后，烈儿很快就入了行，她个子高，五官大气，没用多久就变成了知名模特。那时候的烈儿宝贝应该是模特中最赚钱的，是口口相传的传说中的人物，业界没有人不知道在海宁拍皮草的烈儿。烈儿自己回忆，最初入行的时候50块钱一件衣服，拍了一两年之后就涨到几百元一件衣服。多传奇呢？要随身带着Pos机收钱呢，这画面，太带劲了。做模特积攒了一些资金，烈儿宝贝也开始筹划开自己的淘宝店铺，她第一个店铺叫“暗香疏影”，经营得一般，甚至还不如做模特赚钱，后来很快就关掉了。烈儿宝贝和雪梨还有一个最大的不同，那就是她没有那么强的网红思维，她做模特时已经有固定男友，是她的青梅竹马高中同学。两个人很快就结了婚，2016年生了儿子，开启的是很传统的稳定人生。如果说雪梨是凭借天生的善于把握机会才获得成功，那么烈儿宝贝则是进入谷底之后重新振作反弹。她的“谷底”就是怀孕生子之后。那时候模特收入为零，网店也经营得不好，烈儿宝贝产生了很强的危机感，认为模特是吃青春饭，始终要找一条别的出路。产后她很快恢复了身材，但是也肉眼可见地比以前少了很多客户，只能拍一拍老年女装。几乎同时，她看到淘宝在招募主播，在老公的鼓励下，烈儿宝贝开始尝试直播。最初的直播很随意，她给自己取的ID是“知名模特辣妈”，一开始就有两千人观看，烈儿宝贝就在镜头里和大家聊天，聊产后瘦身，聊服装搭配，也聊和老公儿子的事情。但那时主播的门槛很低，只要够勤奋，每天播够八小时，就百分百可以被推荐到主页。烈儿宝贝为人温和，性格好，聊天的感觉很舒服，很快就有了第一批“种子粉丝”，她们喜欢跟烈儿聊家长里短，聊变美，聊孩子。后来一次偶然的机会，烈儿在海宁皮革城拍皮草，就随手开了直播，没想到里面好多人喜欢她穿的皮草，问该从哪里买。这开启了烈儿的思路，于是她找到好几家合作的客户，谈价格条件，最终卖得特别好，震惊业界。于是她开始了在直播中带货的模式。2017年，烈儿宝贝拍完最后一件老年女装，找到了在模特时期合作过的所有客户，拍了个大合影，宣布模特生涯的结束，正式成为了主播。在某种意义上讲，烈儿宝贝和雪梨尽管都是淘宝起家，也都做过模特，还是有一些本质的不同。雪梨最准确的身份应该是“网红”，她通过包装精致生活来贩售个人IP；烈儿宝贝最准确的身份是“主播”，与她更相似的人应该是薇娅。而且烈儿宝贝和薇娅甚至连生活轨迹都差不多一样，都有一个在背后默默支持她们的老公，都是青梅竹马时的感情，生了孩子也基本上很难有时间和孩子相处，全靠老公或者婆婆帮忙照顾。烈儿宝贝曾经讲过，有一次她老公凌晨五点睡觉，七点就要就起床陪儿子秋游。在这样强大的后盾支持下，烈儿宝贝或者薇娅，才有可能投入全部精力去搞直播。烈儿宝贝组建团队后第一间办公室位于杭州萧山，那时她在墙上挂了一幅标语：“没有时间玩失恋，抓紧时间去赚钱”。李佳琦曾说过主播的焦虑，一年365天他可以播380场；而烈儿宝贝也是这样锤炼过来的。她说：“成交量永远会过去，最重要的是下一场。”做主播的压力大到只有同行才能感同身受，几乎每一个主播都在镜头前哭过，烈儿也不例外。烈儿宝贝虽然不及雪梨那么有名，但是她有一个独特的优势，就是格外被官方喜爱。相比起网红的娱乐特性太强、口碑翻车危险系数大，像烈儿宝贝、薇娅这样已婚已育，人生基本稳定，又没什么负面新闻的女主播，就很被主流青睐。2018年，烈儿宝贝受邀参加了雅加达亚运火炬传递，成了火炬手。那时淘宝精挑细选出五位主播参加了亚运会，是不是都很眼熟？亚运会之后，烈儿和官方的合作就愈加紧密。同年她参加了余杭区“感恩杭州，感谢亚运”的公益活动，和政府进一步合作。再往后，杭州成为2022年亚运会举办城市，阿里巴巴是官方合作伙伴，能代表阿里巴巴上台致辞的，主播里面只有烈儿一人。一方面是早年间积累的人气，一方面是主流认可带来的影响力，所以烈儿宝贝的战绩也是越来越显赫，2019年她播了330场，直播间销售额20亿+，单场最高销售2.07亿。粉丝规模也蔚为可观，一年一度的粉丝节，请来的明星规格越来越高。她也有自己的副业，在杭州开了一家产后瘦身的美容机构。▲烈儿的老公一直很支持她的工作，时代变迁，如果伴侣比你更有赚钱的优势，那么做她背后的男人也是男性一种优势选择，因为这也是一种职业，也是一种商业拍档，不过懂得这个理的男人不多。和自己的身份定位相称的是，烈儿宝贝几乎从来不会主动晒奢侈的生活，她私下的打扮甚至可以用朴素来形容，从来没有背过爱马仕出镜，顶天了是一个LV或香奈儿。但是在某一段vlog里还是不经意地透出了她的富有身家。烈儿宝贝和雪梨一样，踩准了时代的脉搏，好的机遇加上个人努力，使得她们的命运一飞冲天。在烈儿宝贝还是模特的时候，她曾经转发过一条鸡汤微博，如今看来，真的是冥冥之中天注定啊。
大部分人十分羡慕雪梨和烈儿的生活，在中国人传统的观念中，成功就是锦衣玉食香车宝马。
而对于女性来说，她们的成功更具吸引力。
因为她们所展现的生活方式是无数女性梦寐以求的：无止境地享受着美物的包围，享受着最新鲜最潮流的奢品，动辄出入高大上场所，她们的生活是那么梦幻瑰丽。
可一个残酷真相是，没有哪种生活可以做到一以贯之的精致与完美，身家过亿的富婆也不行。充斥在生活间隙里的，永远是那些繁琐和普通的事情。
而当一个人在短时间内被巨大的时代浪潮推到一个她自己也未曾预料到的位置时，巨大的落差也会带来巨大的焦虑，更何况，她们从事的是一个“不敢停下来”的职业，她们唯一能做的就是硬着头皮继续往前冲。我相信，对于雪梨和烈儿宝贝来说，幸福感最高的时刻，也许就是事业刚刚起飞、步入快车道的那几年，她们享受着成功的喜悦，享受着即将要触摸到理想的快感。
相反，当真正站在了“头部”的位置时，这种幸福感就会陡然下降。
因为电子时代对人精力和体力的挤压太过厉害，当大数据已经把对人的行为精确到分秒，当营销已经进入肉身相搏以命相拼超长待机状态时，当巨大的名利将你裹挟到一分一秒都属于观众和粉丝时，作为人类的你，其实是承受不了的。
因为人毕竟不是机器。
猝死成为层出不穷的新闻，可见人类把自己压榨到了何种地步，所以我们不难理解直播名人们为何会面对手机镜头时的崩溃大哭，这一切充满着吊诡的讽刺意味，也许正像张爱玲说过的那样——“人总是在接近幸福时倍感兴奋，在幸福进行时却患得患失。”
是的，她们成功了，可成功之后呢？终点在哪呢？谁也不知道。此情此景就像万万千千的人都在爬一座高山，等一场被时代钦点的好运，但肯定只有极少数人成功，但这并不代表什么，因为一句众所周知的名言是：高处不胜寒。所以，我的一位做过十年投行见识过无数亿万富翁起落的朋友跟我说：真正的成功不在登顶，真正的成功在登顶之后知道如何收场，把命保住。当然，这又是另一个层次的另一个话题了！
