段永平谈淘宝模式和京东模式 ,不看好京东

一、

网友:您觉得中国来说,未来是京东这种 b2c 强势,还是淘宝强势? 我估计又是个美国的翻版?

段永平:

有可比性吗?(2010-09-16)

网友:

段总有空能否讲讲淘宝模式和京东模式您的看法?

段永平:

京东的模式好像不复杂,就是砸钱--融资--砸钱的过程。淘宝说不定有一天会成为中国最大的广告公司的。(2010-07-04)

网友:

请问大道对广告市场怎么看?

段永平:

广告市场很大,和经济总量几乎是线性相关的。(2019-04-29)

二、

网友:据了解,2010 年京东商城营业额预计 108 亿元,现已完成超过 80 亿元。分析称开放平台可为其带来较高毛利率,为上市做准备。

段永平:

不赚钱的生意多少营业额都是没用的。(2010-09-16)

三、

网友:京东目前没有办法,互联网企业总是这样,先得上量突破平衡点,突破了可能就是一马平川。淘宝如果是 C2C 模式,淘宝盈利大头应该是广告。但现在的趋势已经出来,就是 C2C 后端的 C 数量会逐渐减少,很少的大 C 取代大量的小 C,那么淘宝未来不是广告,而是靠“抽水”提成。

段永平:

建不起“护城河”的话,砸多少钱都是没用的。(2010-07-07)

四、

引用:刘强东:新进 2.5 万新员工 最大挑战来自团队

2012 年京东商城最大的挑战仍然来自团队本身。 刘强东表示,京东商城高管近日用五天时间制定了明年的公司战略,但总体来看 2012 年京东商城最大的挑战还是来自团队,“特别是如何迎接即将加入京东的 25000 多名新同...

段永平:

这么低的 margin 和这么点营业额要用这么多人啊,这个生意模式看起来不是很美妙。(2011-12-28)

网友 W:

2013 年完不成的,光物流就至少得 5 年以上,何况互联网行业必须时时更新技术。

段永平:

物流大概要靠大环境了,自己搞物流费力不讨好。京东那个搞法长期是要吃苦头的。2011-09-27)

段永平:

我觉得如果他们真的需要增加那么多员工,为什么不分 3 年而非要在一年里完成呢?除非他们真是超人,不然这种做法后患比较大。(2011-12-30)

网友 j:

原本以为中国靠这种自杀的方法做生意的只有马云一人,没想到还有更狠的,从来没本事赚过什么钱!最蠢的是那些 PE 们。

段永平:

马云的生意模式很好啊。(2011-12-28)

网友 X:

看过刘强东优米网采访,感觉人很踏实,他说京东从不会亏本卖货(除了促销,总体相信);注重用户体验(自己的配送系统在建,将来会剥离,我觉得中国最大的几个物流公司里会有京东)我遇到过在京东花了花了近十万的人, 非常信赖京东,能留住顾客;他们的系统是自己研发的,成本控制高效,商品价格都是信息系统自动控制的。非常欣赏他们管培生活动,刘强东说他们如果不为将来投资现在就可以赚钱了,一直很看好京东,除了他们估价太高。看了这次新进 2.5 万员工(物流?)有点担心他们现金流及人员管理能否跟上,步子有点迈得太大了。京东如果能活下来(我很相信),我觉得会超越淘宝。(五到十年来看)

段永平: 

除了促销是什么意思?(2011-12-29)

网友 X:

我说的是指类似于超市里的每天一款特价商品,京东有时会搞限时抢购。(就几款非大面积的那种)

段永平:

不好的生意模式也是有机会在一段时间里赚钱的,但赚起来累,效率差, 持久性不好。需要用很多人(相对营业额和利润而言)是不好的模式的一个特征。另外,短期内增加很多人往往也是很危险的(比如一年内在一万多人的基础上增加两万多人),当然有些公司可能会是例外,虽然我还没见过例外。(2011-12-29)

网友 F:

那如果对比亚马逊,沃尔玛的表现呢?大道觉得他们的模式好吗?

段永平:

你对比一下双方的人数、营业额,利润等指标看看,我没认真研究过。印象中 amzn 的模式不错,但 wmt 恐怕很难再有更大作为了。(2011-12-29)

网友 f:

总的来说,淘宝模式本质上无法把控产品品质和一系列服务等。这是硬伤,从消费者层面,京东是胜出的。

段永平:

如果两者规模相当的话,你可能会得到不同的结论(2011-12-29)

网友 l:

也得看跟谁比吧。没记错的话 2010 年京东的人均销售额大概是 100 万,国美不到 20 万,这么看效率还可以。

网友:

已经证伪了,之前的统计是搞错了国美的员工数,估计把临时工、导购之类的也算进去了,人均实际销售额应该也在 100 万左右

段永平:

逻辑上讲,两个火鸡加起来也不会变成老鹰的。我这里讲的实际上和京东无关,只是就商业模式说点看法而已,5 年以后大家就知道对错了。(2011-12-30)

五、

网友:阿里最具前景的业务淘宝,其互联网生意模式并不具有护城河。成功之道是解决了网络支付的信用。但是它没有很好地解决商品信誉和服务信誉。我每个月都会上淘宝买两三样东西,但是最近发生一些令人不愉快的事情,比如我通过旺旺和商家聊的时候,最后决定不买了,对方会回复“滚”。这就是我对其远景的担忧。

段永平:

他那个护城河很宽啊,不然你可以想象一下和他做同样的生意会是什么感觉就明白了。貌似你还需要进一步搞懂“护城河”的意思。哪里都有很烂的买家和卖家,你碰上个也很正常,但这种不好的卖家未来是没法在淘宝混下去的, 这也是淘宝的“护城河”的一部分。(2010-10-11)

网友 j:

我没有质疑阿里巴巴和淘宝的生意,我只是认为马云不是一个投资人的好朋友,特别是二级市场。不尊重股东的人,也得不到股东的尊重!我比较敬重的生意模式是附加值,好比苹果。本人在中国香港承销过一家企业上市,叫谭木匠,我也很敬重。

段永平:

我倒是见到许多许多“股东第一”的公司,由于不停地为了取悦“华尔街”而采取短期行为,最后业绩差导致股东利益都没有了。马云这种实际上是最尊重股东利益的那一类了。我个人投资时比较喜欢这类“股东第 3”的公司,最害怕那种“股东第一”的公司。(2012-01-02)

六、

网友:京东改用 JD.com 为域名,并用“金属狗”为吉祥物,淘宝为“天猫”, 看来“猫狗大战第三部”开始了。

段永平:

万亿级和百亿级之间的竞争一般不叫大战吧?(2013-04-01)

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