凑数文：直播带货，羊毛出在羊身上

聊一个话题，凑数。

中午在同学群聊直播带货，引起了广泛讨论。

我引用一位同学的话，说一说他的观点：

为啥很多人喜欢网红主播带的货，一是有网红背书，感觉产品好。二是图个便宜，有刚性需求。

在大平台上，好货一定很贵，但是贵的不一定是好货。毕竟智商税一直都在，韭菜一直在长，没有商家不想收割。

选择网红带的货，主要还是有一个心理预期。感觉值，甚至感觉捡了便宜，所以才会趋之若鹜。

如果你要买东西，请记得这个道理，真正的大品牌，不可能在直播平台上低价出售好货。得罪下游分销商不说，还会影响品牌方的品牌形象。

所以你能买到“好货”也别高兴，它就值那个价。

进一步说，同一品牌同一型号产品也有区别。即便同一批次大宗商品，一厂和二厂也有区别，当然了，“一厂”和“二厂”只是打个比方。

哪怕是一瓶酒，打着一样的商标，一样的生产日期，一样的生产地，原厂和新厂的价格也不一样，影响的因素多种多样。

若是能从源头上拿货，价格当然不一样。

这就是网红带货逻辑，总有你不知道的。更恶心的是，很多主播卖假货……

我赞同他的话。

去年，我也在直播平台上买过东西，还是吃的东西。被老公批评过，差点给我扔了。

我傻吗？

在所有朋友印象中，我不算傻，主要是我也想捡便宜呀。

买过几次海鲜，99块钱，有鱿鱼，有扇贝，花蛤，黄花鱼，鲍鱼，有海蛏子，一共十几包，很大一箱。

我算了算，如果去附近超市买，没有200块钱下不来。

我也觉得奇怪，为啥主播的产品这么便宜呀？他们到底从啥渠道弄过来的货？

听同学一说理解了，总之，它就是很便宜。和当年行情有关，仔细想想大背景就理解了。

我买来之后没敢直接吃，老公不放心，找朋友质检，不合格就全扔了。结果还真没啥问题，倒也能吃，没有新鲜的好吃。

看似便宜，其实也就那个价，如果抛弃利润，价格更低。那时我问过一位在海边的同学，她说去海边买更便宜，就值这个价，没捡什么便宜。

少数小主播带货还算合理，大部分大主播直播带货都有套路，喜欢把观众当猴耍。毕竟说白了，“猴”比较多，值得耍。

在如今这个数据挖掘的时代，你所偏好的东西，系统会给你打标签，分配相应的资源。

如果你搜索一款手机，你手机上所有的购物平台很快就会给你推送手机。理论上说，这是不光彩的窃密行为。

这种方式惹人烦，所以主播带货火了起来。一边是精准数据挖掘，一边还是你喜欢的主播，所以，卖东西的效率就高了。

买了超级网红的东西，一定能达到心理预期吗？

有时候不知道真实价格，倒是可以达到心理预期，一旦你知道了，就会觉得心理不平衡。

只能说眼不见为净吧，越大牌主播溢价越高，所以不要相信什么主播赔钱补贴的套路。能说出这句话的主播，拉黑他就行了。

生活是认知的表象，认知是世界观养成的前提。

举个例子：你给不懂绘画的人讲绘画，再精彩他们也体会不到。你给不懂象棋的人讲精妙的棋谱，再精妙他们也看不出来。

每个人都有自己的眼界，都有自己擅长的方向。

井底之蛙用自己的世界观反驳外面的世界，驳斥你的观点，你若看它一眼，你就已经输了。

就像网络普智一样，是一个任重而道远的过程。我们都要记得，羊毛最终出在羊身上，这是永恒的商业逻辑，没有赔本的买卖。