如何通过数据洞察做新锐品牌？四个步骤摸清方向！

在上篇文章从最近爆火的HudaBeauty看疫情下的美妆市场有说到HudaBeauty的运营节奏和销售数据，同时根据客观数据分析了疫情对美妆带来的影响与机会。

今天我们就来说说，如何将洞察变成机会，怎样根据已有的方向做品牌，会涉及到哪些步骤与资源。

一提到品牌，估计大家想到的是被刷屏以及任何动作都被反复研究的完美日记，HFP，花西子等明星消费品。

看着那么多动辄销售几千上亿的新兴消费品被报道，“国货”这个词近俩年也得到了越来越多平台以及消费者的认可。导致周围很多人，原先做营销的，做市场的，做产品的，做电商的都对做一个属于自己的品牌跃跃欲试，仿佛在这个流量红利的时代，不赶紧做点什么就会错失走上人生巅峰的机会。

去年我有幸加入了一家做美妆品牌孵化的公司，当进入这个圈子后，发现做品牌远没有被刷屏的文章中说的那么容易，我反而见过几个借着流量红利起来的明星品牌从光鲜到陨落的过程。

看着依旧有一些人前仆后继的想要试一试，希望大家行动之前先冷静想想，为什么做品牌？做之前先进行自醒，做好基本功，尽量减少自己的试错成本。

一般在品牌正式启动之前需要考虑哪些内容呢？

在这里，以美妆个护为例，说一下我们一般做品牌之前会有哪些基本的准备。

第一步：看数据

了解美妆行业的大数据，知道这个市场有多大，每年的增速数据，知道你可切入的空间有多少。

1.美妆个护行业内容参考：

《中国美妆行业研究报告》 等类似不同平台不同角度发布的美妆个护的内容，这时候可以看得比较杂一些，做个比较全面的了解。

2. 查看报告的网站：

第一财经商业数据中心（阿里入股，会依托阿里大数据） ，中文互联网数据资讯网  ，发现报告等数据以及报告类网站。

3.了解行业产业链：

来源：中泰证券研究所

第二步：确定个人优势

在对行业有比较清楚的认知后，确认你要做什么，你有什么优势。

例如你有强大的护肤品供应链，手上有很多专利，那就可以做个护品牌；

如果你的团队对时尚/色彩敏感度高,那就可以尝试和供应链合作开发彩妆品牌；

如果在生发育发方面有专利研究，那就做个头发护理品牌等等。

第三步：定位产品

如果确认自己想做一个护肤品牌，接下来就是确认做什么产品（这里指的是作为品牌推出的第一款爆款产品）。

1)一般也是以大数据为依据，会根据淘系护肤大类中每个子类目的近2-3年的增长数据。

图1是从17年2月到20年2月，近3年涂抹面膜在淘宝的数据，可以明显的看出涂抹面膜在19年高速增长，在11月份达3.8亿，其同比增速也是直线上升，此类目正处于一个高速发展的初期。

图2是从17年2月到20年2月，近3年洁面类目在淘宝的数据：洁面近3年的销售数据有微弱增长，近一年同比增幅在30%左右，基本处于平稳状态。

2)根据市场top品牌的销售数据（如下两张图），来判断进场的难易程度：

洁面乳的top1-5链接的月销售基本都在30万+，25万+，15万+，10万+，10万+。

涂抹面膜的top1-5的月销售在10万+，8万+，3.5万+，3.5万+，2.5万+。

综上：

如果选择做涂抹面膜做到3万就可以到top，而洁面要做到10万。

第四步：确定细致方向

确定了品牌，主力要做的类目，接下来就涉及到要具体做什么功能的产品，面向什么客群，做多少容量，怎么定价等更多更细致的问题。

这一步数据会大致参考整个行业的，（以下内容是以男士洁面举例说明）

市场价格段：根据自己的成本和要做的目标群体，框选一个价格段。

消费者关注的主要功能：在开发产品时可以参考，基本的像控油，清洁，清爽都是产品必须有的。

洁面的一般容量：低于一般容量，收到会有心理落差，作为容量参考标准。

适合的肤质类型：目前大部分产品都属于任何肤质，如果开发针对性只适合油肌或者敏感肌，也是一个细分方向。

所有的数据只是作为你的判断依据，具体实施还是要根据手上有的资源，以及自己的直观判断，数据只是现实，你做的品牌是未来市场。

例如2019年的滚珠颈霜，半亩花田的身体磨砂膏等单一产品就突破了淘系类目的天花板。还有泡泡面膜，银胖子精华，阿芙马鞭草纯露等爆品，在大众认知比较难打的类目里，作出了不菲的成绩。

以上是关于做新锐品牌之前需要的基本的准备工作（主要是数据方向）。

现在一般产品的打造流程为：数据分析/洞察——产品开发—OEM代工——测试性投放/用户反馈/产品迭代——投放市场/用户反馈/复盘调整。

每一个流程都需要做全面的了解，了解的越多，越能防患于未然，我见过很多品牌创始人因为信息度问题增加了不必要的是错成本，毕竟原本在行动前了解清楚可以节约更多宝贵的时间精力金钱。

做品牌其实没那么的光鲜，不是有了好的产品就行，不是蹭红利流量就行，不是懂得营销就行。

从数据调研，资源准备后决定做品牌开始，得注冊商标，设计包装，研究配方，調查需求，寻找原料，对接工厂，跟踪生产，第三方检测，上市试销，寻找渠道，宣传堆广，核算成本，调货䃼货，更新文描，强化背书，库存清仓，物流发货，售后反馈，升級产品，这是一件涉及到一系列动作的事情。

没有足够的热爱很难坚持到最后。

很多时候因为周遭环境的影响，我们做事情都急于求成，每天也疲于奔命，总觉得辛苦的“努力”能给自己带来踏实感。但往往这种努力是徒劳的，我们只是想以此逃避舒适区外的深层思考或决策的行为。

做品牌没有我们想的那么容易，一定要在前期对信息和流程做足够了解，需要的上下游资源理顺盘活，再去进行下一步的行动。也许前期看似跑的比别人慢，但每一步都深思熟虑会让你事半功倍，跑的足够的远。

总结

总的来说，在决定做品牌前需要的准备：

1.对整个行业做充分了解，在相关的报告中寻找到自己需要的方向和信息，需要了解行业产业链和上下游的关系；

2.参考消费大数据，明确哪个点切入更容易做到Top，撬动更多的资源；

3.找到切入点后确定更细分的方向，比如产品功能点，市场价格段等，以此反推自己的产品成本；

4.以上是常规思路，但如果你本身就有行业资源，明确优势和切入点，直接按照自己的资源做整合盘活就好啦~

因为我最近在做护肤类的产品，所以对护肤数据比较了解，目前涂抹面膜，防晒喷雾，安瓶精华，液态精华，眼颈霜，手膜，纯露／花水，平均涨同比增长在60%以上。如果想要现在切入市场，可以从这几个品类来选择深挖一下。具体的我会在下篇文章做说明。