成交主张

好，下面继续另一个例子。

这个例子，是刘克亚老师讲的。

三个卖狗人和一个小女孩的故事

一位父亲想给女儿买一只狗，在市场上里遇到了三个卖狗人。

第一个人说：“你看这只狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，一千块钱，你再好好看一看。如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在也挺喜欢的，至于说以后会怎么样，跟我可就没什么关系了……”

父亲摇摇头，走了。

第二个卖狗人说：“你看这只狗非常好，是英国的纯种狗，狗的颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢。一千块钱，这个价格也合适。但我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱咱就成交。一个星期之内，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱退给你。”

父亲有点心动，但还是来到了第三个卖狗人面前。

第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢的，但我不知道你有没有养过狗？是不是会养狗？但你女儿肯定喜欢这个狗，所以呢，这样，待会儿我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，另外，我再放好足够的食物给它。你可以先喂一个星期，在这期间我还会教你一些喂狗的相关知识，然后，一个星期以后我再来。如果一个星期后你女儿仍然喜欢这个狗，这个狗也喜欢你女儿，那这时候我来收一千块钱； 如果你说不喜欢，或者你女儿跟这个狗之间没有缘份，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清洗一下……”

听完这些话，那个父亲很痛快就买下来了，甚至都没有讨价还价的想法。因为第三个卖狗人的成交主张让人无法拒绝，根本无懈可击。

启示12：提出令人无法抗拒的成交主张

在这个案例里面，第三个卖狗人完全是站在客户的角度，帮客户把所有问题都考虑到了，并且都有解决方案。

而且，他还运用了免费试用、零风险承诺策略。

这样的成交主张，令人无法拒绝，客户听完几乎百之百成交。

设计成交主张，有一整套的思路和方法，但是价值太大，老师不允许免费公开，我就不在这里说了。各位见谅！

好了，我们来总结一下，能够让客户主动追着你购买的12个启示：

1、产品极好

2、形成口碑

3、形成品牌

4、事先造势

5、性价比高

6、饥饿营销

7、服务超好

8、激发欲望

9、涨价预期

10、免费试用

11、零风险承诺

12、提出令人无法抗拒的成交主张

这12个策略，你完全理解透了，把它们运用到你的营销和销售里，一定可以让客户追着你购买。