绝味鸭脖6个月净赚2.74亿元!高转化的私域流量该如何搭建?

2021年,商家想要获客,面临着怎样的现实?
据公开数据显示,2019年电商平台的获客成本上,淘宝要花536元,京东花757元,广告费、推广费、一系列费用支出都是在为用户注意力买单,高获客成本不断蚕食企业的利润。流量增长难,营收红利见顶,获客成本越来越高。
这些数据使商家倍感焦虑,与此同时,商家也不得不寻求新的出路,从流量收割转向用户的精细化运营上来,而“私域流量”作为顺应时代的产物,越来越受到关注。
那些懂得布局私域流量的企业,现在都怎么样了?

五谷磨房,布局社群,截至2018年底,会员突破2000万,微信会员粉丝700万,会员商品年销售1.25亿元

瑞幸咖啡,通过社群营销,使得月消费频次提升了30%,周复购人数提升了28%,MAU提升了10%左右。

绝味鸭脖,通过布局社群,2020年上半年营收24.13亿元,净利润2.74亿元

现在投身做社群的品牌很多,成功率却堪忧,实体商家社群化成功的更是屈指可数,品牌如何做好社群营销,把控流量,培养用户,建立喜好,留住用户,促成销售转化?
对于大多数初次搭建私域流量的商家而言,通常会遇到以下这些问题:

1、不知道自己是否适合做社群营销,没有找到自身资源优势,一味模仿竞品玩法,最终毫无效果;

2、缺乏对于社群营销的规划和体系化思考 ,执行落地困难,最后做成了死群;

3、不会搭建团队、激励团队,没有数据标准甚至不知道如何设KPI。

既然想要享受私域流量带来的红利,就要在布局私域流量池之初,把这些问题解决了。然而,在落地实操的过程中,你还有可能遇到拉新-转化-复购-裂变等层层问题。
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