SK#101 为什么很多公司搞培训没有用？
这是达叔经济学的第192篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。昨晚是平安夜，日子对达叔来说很重要，正好是思考系列第100篇，就写了一个SK#100 2035年，你大概会在做什么？。前些天和达婶出去吃饭，达婶挑了一个地方，开车要40分钟左右，来回就得一个多小时。如果放在以前，达叔肯定是要生气的，因为吃饭这个事儿，对达叔来说，完全是浪费时间的，如果不是为了补充能量，达叔对所有吃的喝的，都不感兴趣。就近原则，一切从简，自己选择餐厅，原则只有一个，速度要快。但是，你和人家过日子，就不能太任性了，这事就和工作一样，要迁就别人，否则就没法往下走。那对方，可不可以迁就俺？达叔以前也有过这样的念头，凭啥得我迁就对方？年轻的时候，也时而有争强好胜，一较高下的念头。虽然战绩九负一平，但那股劲儿，还是有的，自己觉得，屡败屡战，还挺光荣。再后来，瞎看书，瞄了一眼蔡康永的《说话之道》，这本书也不是我买的，就是在别人家，随便翻到的。里面有一个章节，具体咋写的，达叔也忘记了，大概的意思是：说话之道的本质，就是把对方放在心上，这是道，不是术，其他所有的技巧，都不能偏离这个道。当然，也有技巧，技巧就是把无所谓的胜利，全部让给对方，让对方去赢。那什么是无所谓的？达叔有一个判断标准，那就是这事儿，耽误俺赚钱么？如果不耽误，那就是无所谓的，就如同今天，没啥大事，那就可以跟着浪费一两个小时，哪怕是图口吃的。达叔经常去上台分享乱七八糟的话题，有个同事问，达总，你紧张不？达叔问，讲不好，扣钱不？同事一脸懵逼说，不扣钱。达叔乐呵呵的说，那紧张个毛线。这就是达叔的标准和逻辑，从这个角度来看，达叔是不是特别的单纯？几乎没有任何职场人，以这种真诚和坦率的态度，和各位分享自己的心得，各位珍惜一下。今天来聊点，培训和教育的事儿，以下观点，可能不对，各位随便看看。1教育的本质，是筛选，不是教育。这个事儿，如果放在别的国家，可能很难讲清楚，但是放在中国，太好理解了。据说《大江大河》又开播了，达叔平时忙，也没时间看。里面有一个主人公，是十年浩劫之后，一边喂猪，一边自学，考上大学的，史称“老三届”。这波人，文化水平高么？估计是一塌糊涂，就他们这水平，放在现在的高考里，估计得全部落榜，别说大学，连大专估计都费劲。但那个年代，却可以上一流大学，为啥？因为其他人更差，国家用人之际，没的选，只能矮子里拔尖的。现在大家全都从学前班开始备战，打的再惨烈，清华北大，招生名额，一个都没有多，还是招那么多，还是靠前的那几个。在用人单位那边，看简历，也是那个德行，一个岗位出来，呼啦啦来一堆简历。HR和达叔，眼睛看的眼花缭乱，每个人的简历，都写的牛逼哄哄的，你说咋选？学历和学校这个玩意，就变成一个筛选器了，至少是一个很重要的标准。你没有，这事儿就被动了。有一次，达叔和老板聊，学历这事儿，是不是真的重要？聊了半天，得出的结论，是真重要。因为你别把小学、初中、高中看做是在接受教育，你把这段时间，看做玩游戏，一场规则很透明的，大型智力游戏。这个游戏，给你玩6+3+3，总共12年，就看你能不能通关，可以砸钱买装备，可以找高手做陪练，可以找人组队，可以拼命熬通宵，日夜操练，干啥都可以。在最后一关高考之前，全都是可以作弊的。目的只有一个，干掉一批对手，进入排位赛靠前的位置，自己顺利晋级。你看，如果以打游戏的角度来看，各种技巧、窍门，花12年，你都研究不明白，那是不是多少有点问题？毕业之后，滚到社会上，哪有老板会把一个项目，交给你，让你花12年去研究？无论多难的工作，都是要短快平出结果的。无论你拿到什么问题，都要分析：要达到的目的是什么？可以使用的手段有哪些？每个手段背后的成本是多少？怎么优化？哪个是最好的？领导认可不认可？该如何取得大多数人的共识？这些，都是思考问题的框架。每年乌泱泱的上千万年轻人，谁好，谁差？国家把这个选人才的问题，交给你了，你说你能咋办?你只能一拍大腿，来，咱们来玩个游戏，12年的那种。达叔提供这个角度，是希望抓出本质，让各位别那么焦虑，拿出打游戏的精神来。2培训。各个公司，都有自己的培训师，甚至还从外面请了培训师，给自家员工洗脑也好，培训也罢。真的有效果么？上个月，我们公司也请了一个香港的资深讲师，给全国的省区经理，培训渠道管理和价值销售。达叔还专门写过一些思考，夸过这个讲师。今天再补充一点。当时，在请这个讲师讲课之前，要沟通一下培训目的，老板不在，就让我去和讲师沟通。等达叔沟通完之后，就给老板打电话，你觉得咱们这个培训的目的，能达到么？老板在电话那头，想了一下说，来了三十个人，有两三个人能听懂，能学到，咱们就赚了，这十几万，就没白花。达叔听完就直乐，这就是不装逼的老板，想的特别明白。达叔之前，有过一个观点，一个业务经理，在你把他招进来的那一天，基本上就决定了这个区域的业绩如何了。达叔做业务这么多年，几乎没看到任何一个人，业绩做的差，接受培训之后，回去就变得能打了。能打的人，大概率是人家本来就能打，被你买到之后，你多给点空间，人家把潜能都发挥出来了，如此而已。达叔当年做一线，卖药的时候，有个老板说，我招销售，扔给他一个地盘，就看前半年，能上就上来了，半年做不起来，就别指望了，准备换人吧。做药的，搞的是直接业务，见效快；做器械或诊断的，是通过中间商做业务，见效慢一点，但给一年的时间，也高下立判了。一年没做起来，没啥大起色，甚至都没有任何变化，新打法、新方向，全都没摸索，嗯，达叔也不方便再说啥，各位老板自己看着办。如果有培训师，告诉你，某某某，是因为在他的培训下，才成长起来的，达叔可以负责任的说，我呸。要么是揣着明白装糊涂，要么就是太没自知之明了。你不能说诗仙李白是他爹教的吧？爱因斯坦、牛顿等等大神，在那个年代，鼓捣出来的理论，达叔到现在都不会。闻道有先后，我们只能负责讲，别人能理解多少，吸收多少，全看造化。还有年轻人，在你的基础上，更近一层楼，甚至颠覆你的理论，取得更大成就，那都是可能的，也是可喜的。作为成年人了，都谦卑一点，后生可畏，俺们不能太嘚瑟。这个观点，达叔为啥要单独拿出来说？因为有个别培训师说，他培养出了某某，某某某，俺是不认可这个观点的。那作为闻道有先后的前辈，年轻人怼你咋办？就比如也经常有读者，让达叔探讨这个观点，那个观点的，达叔的统一回复，基本是都是，你是对的，不辩论，不讨论，不加群。为啥？因为和你叨逼叨，讨论这些玩意儿，不赚钱，有啥劲呢？科普的成本，是极其昂贵的。你看包括医疗在内，很多行业，都招本行人，不招外行人，为啥？因为没人有那个心力，从头手把手教你，太折磨人了。太多事儿，只可意会，你个愣头青，叨叨叨，想气死俺么。3科普的成本，是极其昂贵的。讲任何一个事儿，绝大部分人，都抓不到本质，讲的很专业，却全跑偏了。根据能量递减原则，你给别人培训，别总搞那么专业的，要讲有用的。你讲给销售听，销售讲给经销商听，经销商销售讲给客户听。销售层面传递，一层比一层没文化，知识点层层递减；客户层面，一层比一层没有耐心，讲的太复杂，全都用不到。结果废了半天劲，效果很差。谁的责任？培训师、或管理者的责任，逻辑没理顺，重点没抓住。比如，给经销商做培训，达叔反复强调，我们是某某领域的发明者、金标准、市场占有率第一。这三点，缺一个，都要打屁股的。为什么？因为这三点，每一个都很牛逼，但是最后一个，市场占有率第一，最牛逼。你发明了一样东西或一个理论，很好，很棒，你传播不出去，教化不了大众，没人搭理你，也没人为你付费，你穷的跟鬼一样，有啥好骄傲的?你成为了金标准，也很厉害，不得了，大家都认你，但是你在生产环节，成本降不下来，贵的要死，没人买的起。只有在其他方法拿捏不准的时候，才想起你，来检测一下，这有啥意思？你个金标准，活活把自己搞成了备胎，真是耻辱。但是，市场占有率第一，这事儿，就可以好好吹了，要给客户猛拍桌子，提醒他好好想想，俺怎么就是第一了？技术、价格、灵活、售后、服务，肯定是让大家都舒服了，记得猛拍桌子，一起探讨，这个市场占有率第一，到底是怎么来的？肯定是各方面的活儿，都很好，即使有点短板，那也是瑕不掩瑜，不重要。被市场检验过的，才是最靠谱的，你值得拥有。有小伙伴问，那我不是市场占有率第一，咋办？你能不能在局部搞个第一？比如上海第一？徐汇区第一？那些书本上告诉你以少胜多的传奇，都是骗人的，所有的战争，都是以多打少，以强打弱。整体局面不利的情况下，也要在局部集中兵力，获取优势，争取实现单点突破。伤敌十指，不如断其一指，这是图书管理员教我们的，那些教条主义的，留苏派，二十八个半，没一个能打的。关注 达叔经济学，让我们一起慢慢变富。加达叔个人微信号，期待有机会合作，也为了防失联。达叔本人微信
