该如何做公司的项目招商？王昕老师给3条建议

王昕：大商之道联合创始人

请我们所有想干招商，尤其是干招商会的各位老板记住：一开篇不要自己搞，因为招商这件事是个技术活。

你不要自己租会场，多贵啊，三天，你要多少钱呢？你也不要自己邀约人，你就那么点人脉，一没发挥好还给都整死了，下一次再开人都没有。

所以我建议：你一开始叫叫借场，招代理，卖商机啊。

第一个，借场

第二个，串场

你再出去串去，出去串是什么意思？哪儿人多去哪儿，哪儿厂子大就到哪儿串去，这是核心，所以原来我们招商，是一个人跑到那个店家去，把那个老板娘搞定。

而现在是哪里的老板娘多，一口气搞，一下午搞定一批老板娘，这是你要干的串场。

所以我们很多老板原来是不愿意见人，除了那两个副总能在公司见到他，一般基本上员工底下的人见不着他，市场渠道也一般不下去，就年会看一眼，代理商能看到你，平时你代理商都看不到你，也不愿意跟代理商说话，这不行。

我上云南讲课，几个做茶叶的老板直接上山了，他有茶庄，他说我最喜欢在茶庄上自己泡茶，一上午搞好几泡，然后这个一星期，就感觉时间过得好快，吃自己种的菜。

我说那最近生意怎么样？最近团队都解散了，我就准备靠这样茶活了，你看这不是废了吗？全部废。

所以你应该怎么样？哪人多去哪？因为人多就是流量，人多就是商机。

所以你要去人多的地方，所以要串场，所以我建议大家多去一去，别人家搞招商会的现场，你去学学别人套路，吸百家之长。

这个主持人一上台一说第一句话，你就知道王昕老师告诉我了，这叫埋线，你把他们的套路都学一学，整合一下，弄出一个你自己最超级的物种，你就开始弄了，所以要串场。

第三个，自建道场

最后一步才叫自建道场，我不建议你学完我这堂，直接开干，容易亏钱，因为你练的次数不多，所以一定要多分享多练习。

你每一次分享，你每一次跟别人分享，你的商机项目的时候，都是一次练习，哪怕是感觉他不可能加盟，你就当练手。

你发现你的说辞变了，原来一跟别人合作就说产品，就掉进产品里面，我们这个家纺面料是多少针织的，印花的，烫花的，手工的，绣花的，你就发现你这个说不完。

现在不说这个，我们这个项目是这么做的，基于我们家访的这个优势和竞争力，我们做了一个家纺新零售，那我们家纺这个新零售，我们整个的模式是这样的，我们的布局是这样的。

我们预计三年内，我们发展一万个，全国家纺新零售的代理商，也就是创客，那创客的级别是这样的，那我们决定应该首批怎么做。

你要这么说了，所以你得在这上面练，这个是核心很重要。