小米的经营理念，用无数爆款做引流，沉淀客户实现背后的盈利

周导：中国新商业模式领航者

第一，引流型产品

透过品类重构，让你非常清楚的知道我用什么类型的产品，拿来引流，要做爆款，持续做爆款。

小米公司的爆款是怎么做的？他们有团队，天天都在活动。

接着再到线下，沃尔玛，无印良品了等等，只要线上卖的好，线下卖的好。

直接就开始选择好产品，按照小米的方式，形象外观改改，变成极简风格，直接推广，一推广价格给你打掉两三倍。

你家卖500，他家卖99，电饭锅，我跟你讲那个电饭锅，因为我们家是有空，经常会去无印良品逛的，无印良品我看到过的，那电饭锅卖3999，小米咔嚓一推出来卖999。

所以为什么我说那电视机，一打开以后，我都很想买一个，就这个原因，那个电风扇也是，我记得是要卖三四千一台的，小米上面卖，好像也就是卖八九百块钱一台。

用别人的产品来引流是最没有压力的，所以不要纠结，你自己那点货了，所以第一个叫引流。

第二，粘性型产品

第二个常规型产品也得卖，虽然小米公司的流量，你会发现，他们家大量都是那些常规型产品，就你日常生活当中要用得到的，方方面面，插线板都卖，充电宝也卖，螺丝刀也卖。

所以你说那个产品，怎么能不卖呢？那不卖他就不上网了呀，就不到你小米去买的呀，所以叫黏性型产品，我一直在等待，然后呢哪天出了，你发个信息给我。

第三，赢利型产品

那么小米的盈利型产品是什么呢？就叫互联网服务，就是广告费，卖掉东西收个扣点，而且小米也做游戏，也做支付做金融，互联网服务才是他真正盈利型产品。

所以他前端不是打一个爆款，人家把几十个爆款，他家一推出来全是爆款，每个月都有各种爆款推出来，曝款每个月推出来，引流引流引流，买过他的产品沉淀下来粘性，接着享用他家的互联网服务，产生盈利，是这么个逻辑。

那么我们引流要引，留人要留，接着盈利型产品，我们是线下打法，所以比较侧重于叫组合式，组合式的产品教育比较重要。

第四，延伸型盈利

还能靠什么挣钱？我们家到底用什么产品，来赚钱比较好，用什么类型的产品能把人留住，用什么产品能把人吸引来，这叫品类重构。