做销售经常被客户骗？那是因为你没掌握这个方法

王琢：原用友集团大客户销售总监

如果从行动承诺这个角度来说的话，实际上我们大量的拜访都是无效的。

实际上我们知道有28%的情况下，我们能够从客户那里获得行动承诺，剩下72%没有的。

如果没有的话，我们就来看这是一个很残酷的问题：

我假设你的公司里头有50个销售人员，一年有200天都在拜访客户，每天拜访2个客户。

如果按照72%的时间，没有拿回行动承诺的话，就会发现，一年有14400次无效的拜访，那么如果我们，能把这14400次，无效的拜访尽可能的压缩。

当然我们不可能，因为各种客观原因，我们不可能百分之百的都给取消掉，我们可能压缩一部分，我们的销售效率就开始提高了。

所以我们经常会说，这72%的时候，我们的销售都是在瞎谈、瞎跑，如何把这个瞎谈和瞎跑给避免了，是我们最重要的。