营销整合怎么做?如何用有限的资源,创造无限的市场

路长全:切割营销理论创始人

营销的整合,很多人不知道营销整合怎么做,我给大家讲几个案例:第一个案例是东阿阿胶,他们领导见到我面跟我说,路老师我从十个亿上升到五十个亿的战略是什么?
大家看这是优秀企业家思考问题的方式,他没有问我从十个亿到十二个亿怎么做,如果要这样的话就很简单了,你做促销就完了嘛。
所以这就是一种叫大的战略问题,就是当你们销售做到一个亿的时候,一定要思考到十个亿的路径是什么?如果已经做到十个亿,一定要研究,一百亿的路径是什么?如果做到一百亿的话,一定要研究一千亿的路径是什么?这才是正确的,我们叫战略性思维方式。
后来我跟这个总经理交流,我说你问了我一个非常困难的问题,大家知道阿胶是拿什么熬出来的?驴皮。
驴皮越来越少了,这不是矛盾了吗?原材料越来越少你还把产业做得越来越大,这不是矛盾吗?
所以我说他们问我的一个问题,就是如何用有限的阿胶,创造无限的市场,阿胶有限,怎么能创造一个无限的市场?
这就是在战略要思考清楚的,战略到底是什么?这个企业为了解决驴皮的问题,找了一些机构给它咨询,这些咨询机构跟他讲,如果你缺驴皮,那就去养驴吧。
于是这企业真的投资到几大养驴基地,大家知道你把那养驴基地做成了以后,你要养这个驴要花很长时间,因为驴三年才能长熟一头。
驴很聪明,它只吃青草它不吃饲料,我估计她怀疑饲料里有什么问题,而且只吃干净的青草,所以驴是一种非常有了灵性的动物。
然后你把那驴养大了以后,把驴杀掉你把驴皮用了,还剩什么?驴肉,哎呀,驴肉,我看到冷库里堆成跟山一样。
所以那领导跟我讲,路老师啊你无论如何要告诉我如何卖驴肉的方法,我们能不能想一个办法,让消费者不吃猪肉改吃驴肉呢?我说这个非常困难,连国家领导人都很难做到这一点,你要改变消费者的生活习惯,是非常困难的。
而且还有一个问题,我说假设真告诉中国人,改吃驴肉不吃猪肉了 ,你驴肉还供不过来,我说你这样就错了。
这样就错在什么地方?我说你为了解决一个问题,制造了另外一个更大的问题,这是战略上错误的问题,说路老师你说战略在什么地方?那我就回过头来研究,中药企业未来十年的方向。
大家记住:如果你们研究,企业的战略很简单,就问一下自己你的行业,十年以后会变成什么样子?
如果你知道十年以后大致会变成什么样子,或者你弄明白了三年以后变成什么样子,那就提前布局就可以了,三年以后你就成功了,这么个逻辑很简单。
那你说这个怎么办?那我问大家一个问题,中药以前是治病的,现在没有人我肚子疼得,拒绝一针见效,非要拿中药慢慢调。
那它治病的功能上干不过西药,大家想中药会不会消亡掉呢?不会,它会转换成一个是保健品,保健品市场。
比如:六味地黄丸,你原来是治疗肾病的,卖不大,你把它改成保健肾就可以做大。
第二个大家想保健品吃了,片剂胶囊吃了不舒服,怎么样让人吃得更舒服一点呢?在里面加什么?加食品变成功能食品,加水变成饮料就可以做大了。
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