营销整合怎么做?如何用有限的资源,创造无限的市场 2024-06-22 18:59:55 路长全:切割营销理论创始人 营销的整合,很多人不知道营销整合怎么做,我给大家讲几个案例:第一个案例是东阿阿胶,他们领导见到我面跟我说,路老师我从十个亿上升到五十个亿的战略是什么? 大家看这是优秀企业家思考问题的方式,他没有问我从十个亿到十二个亿怎么做,如果要这样的话就很简单了,你做促销就完了嘛。所以这就是一种叫大的战略问题,就是当你们销售做到一个亿的时候,一定要思考到十个亿的路径是什么?如果已经做到十个亿,一定要研究,一百亿的路径是什么?如果做到一百亿的话,一定要研究一千亿的路径是什么?这才是正确的,我们叫战略性思维方式。后来我跟这个总经理交流,我说你问了我一个非常困难的问题,大家知道阿胶是拿什么熬出来的?驴皮。驴皮越来越少了,这不是矛盾了吗?原材料越来越少你还把产业做得越来越大,这不是矛盾吗?所以我说他们问我的一个问题,就是如何用有限的阿胶,创造无限的市场,阿胶有限,怎么能创造一个无限的市场?这就是在战略要思考清楚的,战略到底是什么?这个企业为了解决驴皮的问题,找了一些机构给它咨询,这些咨询机构跟他讲,如果你缺驴皮,那就去养驴吧。于是这企业真的投资到几大养驴基地,大家知道你把那养驴基地做成了以后,你要养这个驴要花很长时间,因为驴三年才能长熟一头。驴很聪明,它只吃青草它不吃饲料,我估计她怀疑饲料里有什么问题,而且只吃干净的青草,所以驴是一种非常有了灵性的动物。然后你把那驴养大了以后,把驴杀掉你把驴皮用了,还剩什么?驴肉,哎呀,驴肉,我看到冷库里堆成跟山一样。所以那领导跟我讲,路老师啊你无论如何要告诉我如何卖驴肉的方法,我们能不能想一个办法,让消费者不吃猪肉改吃驴肉呢?我说这个非常困难,连国家领导人都很难做到这一点,你要改变消费者的生活习惯,是非常困难的。而且还有一个问题,我说假设真告诉中国人,改吃驴肉不吃猪肉了 ,你驴肉还供不过来,我说你这样就错了。这样就错在什么地方?我说你为了解决一个问题,制造了另外一个更大的问题,这是战略上错误的问题,说路老师你说战略在什么地方?那我就回过头来研究,中药企业未来十年的方向。大家记住:如果你们研究,企业的战略很简单,就问一下自己你的行业,十年以后会变成什么样子?如果你知道十年以后大致会变成什么样子,或者你弄明白了三年以后变成什么样子,那就提前布局就可以了,三年以后你就成功了,这么个逻辑很简单。那你说这个怎么办?那我问大家一个问题,中药以前是治病的,现在没有人我肚子疼得,拒绝一针见效,非要拿中药慢慢调。那它治病的功能上干不过西药,大家想中药会不会消亡掉呢?不会,它会转换成一个是保健品,保健品市场。比如:六味地黄丸,你原来是治疗肾病的,卖不大,你把它改成保健肾就可以做大。第二个大家想保健品吃了,片剂胶囊吃了不舒服,怎么样让人吃得更舒服一点呢?在里面加什么?加食品变成功能食品,加水变成饮料就可以做大了。 赞 (0) 相关推荐 这店只卖1样东西,1年可以卖90吨 最新资讯 Information 今天吃啥 Recommendation 系列专题 Series 炒到千元的驴皮 这家店当菜吃 "上海No.1的驴肉店" 在大宁开了6年 ... 驴肉受热捧,驴皮制阿胶,好饲养不易生病,农村人为啥不愿养驴 驴肉受热捧,驴皮制阿胶,好饲养不易生病,农村人为啥不愿养驴 用有限的条件创造无限的可能 文黄小平 至今为止,人类发现的元素是118种,发现的物质是3000多万种.物质是由元素组成的,也就是说,118种元素,组成了3000多万种物质.有限的118种元素,却创造了无限的物质和一个无限的世界. ... 重庆点击互动:金融企业整合营销之如何做更懂客户需求 对于金融行业而言,第一任务便是要懂得客户需求是什么,了解客户需求才制定个性化产品方案,也只有了解客户需求才能更好的跟进服务,提升增值业务.在金融企业整合营销时,善于这样做更容易看到客户需求所在. 细分 ... 起步阶段的汽车新品牌钱少如何做营销整合? 但是真正做起来就没那么简单了,任何一个项目都是需要花钱的,有钱的话什么都好说,可以请最好的导演.最好的影视明星或球星.拍最花哨的广告片,再选收视率最高的电视台,在收视率最高的黄金段播出;可以赞助世界级 ... 营销高手之路-如何用网站自动推广工具实现流量倍增 网站推广的终极目标就是怎样才能让流量倍增,然后很大一部分网站推广人员因操作不当,总是无法来来稳定.持续优质的流量.而且在网站推广过程中对网站自动推广工具的使用也涉及一些技巧性的操作,并非使用网站自动推 ... 如果不做借势海报,节日营销该怎么做? 万能的大叔 的 第1081 篇原创文章 众品牌借势"黑洞"照片做海报,却被视觉中国讨版费,虽然后来出现了剧情反转,后者被群怼甚至是挖坟,但也传递了一个普遍存在的现象:品牌做借势海报 ... 用营销的概念做员工管理 文宁 才博(中国)客户管理机构咨询顾问&知名讲师 分享主题 营销式员工管理 内容摘要 先用一段小视频看一看,刚才我们那位同仁说的小朋友最可怕的事情,这个事情让我印象深刻.看看你们的经历和这个情 ... 流量红利的“虚”与“实”,企业数字营销该如何做? 中欧商业评论3小时前 关注 随着数字技术的进步,数字营销也演变出很多新的趋势. 编者按:本文来自微信公众号"中欧商业评论"(ID:ceibs-cbr),作者:齐卿,责编:姚音,36 ... 用35个案例讲一个问题:疫情没结束,营销还能做吗? 一场全球范围内蔓延的疫情,打乱了整个广告行业.据多个针对甲乙方的调研结果来看,疫情对广告行业最直接的影响不仅在于甲方预算的普遍收缩,更重要的是打乱了原先的营销节奏,既定的品牌战略.推广节奏都需要进行大 ... 医美行业也可以通过直播来做营销?如何做呢? 随着互联网的高速发展,医美该怎样做营销呢?那肯定是非直播莫属啦. 医美以前的营销多数是以线下广告和百度关键词投放为主,而在当前直播盛行的时代中,医美也开始与时俱进,线上线下营销成为了医美机构的获客的主 ...