当商品分析人员学会了“陈列”技巧后

产品的生命周期是指商品从新品上架到收仓,期间过程中有效的销售时间,商品人员根据不同品类商品的生命周期差异,包括季节,气温,地域,订货的深度等因素,进行不同的针对性商品策略。
同理 ,零售陈列部门也会随着产品自身不同阶段,进行陈列的必要性调整,但是大部分企业部门之间并没有更好的配合与衔接,陈列做陈列,商品做商品,特别是商品季中的调整。
条件允许的情况下,商品和陈列一定是要综合分析,紧密配合,通过数据分析与陈列技巧,合理安排售卖期不同的商品进行重点与非重点的陈列安排,以达到利润最大化。

以下为陈列与产品生命周期结合的几种方式:

1、商品导入期之前陈列

2、商品导入期陈列

3、商品成长期陈列

4、商品高峰期陈列

5、商品衰退期陈列

6、商品清仓期陈列

1、商品导入期之前的陈列特征与技巧

商品导入期之前,更多是某些部分产品(可以与上季很好衔接的产品)部分门店的上市,特征是商品少,陈列面有限。

2、商品导入期特征与陈列技巧

商品的导入期,一般品牌上市会早一些,所以不论是哪个季节商品,就单纯的商品刚需来说,没有足够的购买欲望。从商品上市陈列到消费者购买,需要有一个缓冲的过程,这个过程则需要陈列的特征更加突出,包括时尚度与陈列特点等等。

商品导入期一般两种类型的消费者比较明显,一种是时尚型的顾客,一种是品牌的VIP忠实顾客。该阶段,门店管理者要以“节目预告”以及时尚流行信息的传递和引导为主。

3、商品成长期特征与陈列技巧

在商品销售的成长阶段,陈列需要突出的是“调整”。要让商品的陈列随着不同门店不同品类商品销量的变化,而不断适时做陈列调换,其中重点突出各个时期与门店的商品主推款。由于商品实际需求,该阶段消费者的购买习惯从潜在顾客的“关注”“兴趣”转向实际“购买”。

4、商品高峰期特征与陈列技巧

某类产品在自身生命周期的高峰期时,由于市场竞争的白热化,该阶段门店商品陈列容易陷入与竞品的各种活动竞争中,此时该品类商品也要逐步缩小其门店陈列店铺范围,或改变店铺中的陈列位置。

5、商品衰退期陈列
商品到了这个时期便要展开降价促销,这时需要打出具有冲击性的价格。以便早日将商品售罄。
6、商品出清期的陈列
商品出清期,这个时候的商品通过各类促销活动进行清仓处理,如何最大程度的出清商品的该阶段的一大特征 ,同时需要注意的是,尽量避免或者最小程度的损及店铺或者品牌形象,因此在店铺陈列方面要做好规划。
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