当商品分析人员学会了“陈列”技巧后
以下为陈列与产品生命周期结合的几种方式:
1、商品导入期之前陈列
2、商品导入期陈列
3、商品成长期陈列
4、商品高峰期陈列
5、商品衰退期陈列
6、商品清仓期陈列
1、商品导入期之前的陈列特征与技巧
商品导入期之前,更多是某些部分产品(可以与上季很好衔接的产品)部分门店的上市,特征是商品少,陈列面有限。
2、商品导入期特征与陈列技巧
商品的导入期,一般品牌上市会早一些,所以不论是哪个季节商品,就单纯的商品刚需来说,没有足够的购买欲望。从商品上市陈列到消费者购买,需要有一个缓冲的过程,这个过程则需要陈列的特征更加突出,包括时尚度与陈列特点等等。
商品导入期一般两种类型的消费者比较明显,一种是时尚型的顾客,一种是品牌的VIP忠实顾客。该阶段,门店管理者要以“节目预告”以及时尚流行信息的传递和引导为主。
在商品销售的成长阶段,陈列需要突出的是“调整”。要让商品的陈列随着不同门店不同品类商品销量的变化,而不断适时做陈列调换,其中重点突出各个时期与门店的商品主推款。由于商品实际需求,该阶段消费者的购买习惯从潜在顾客的“关注”“兴趣”转向实际“购买”。
某类产品在自身生命周期的高峰期时,由于市场竞争的白热化,该阶段门店商品陈列容易陷入与竞品的各种活动竞争中,此时该品类商品也要逐步缩小其门店陈列店铺范围,或改变店铺中的陈列位置。
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