三个策略,让你学会打造爆款产品的关键技巧 2024-08-01 01:20:29 主播:大宝 大家早上好,欢迎打开剽悍晨读,每天进步一点点,坚持带来大改变。今天是2021年1月24日,我们要给大家分享的书是《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》。这本书是由宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授乔纳·伯杰所写。在以往的晨读中,我们曾分享过书中部分内容,这次我们重点解决的问题是:“爆款产品有哪些相似的特征?”①『公共性策略』爆款产品的第一个特征是:具有公共性。“公共性”这三个字可能不太好理解,我们举个例子,你就清楚了。美国职业自行车运动员阿姆斯特朗曾因与癌症抗争,被大众所推崇。当时,阿姆斯特朗和耐克有个合作,营销团队想策划一个腕带活动,他们想在美国举办自行车赛,然后售卖参赛腕带,每个1美元。营销团队的目标是制作500万个腕带。但是这个方案被阿姆斯特朗本人和耐克否定了。他们觉得一次比赛最多10万人参加,剩下的490万条腕带怎么办?然而营销团队还是坚持了这个方案。他们只做了一个看似无关的小决定,却对后来腕带成为爆款产品起到了决定性作用。他们把腕带的颜色定成了黄色。这个颜色就具有公共性。首先,黄色代表自行车赛中的顶级赛事“环法自行车赛”,自带光环;其次,黄色毫无性别特征,男女都可以佩戴;最后,黄色具有很高的辨识度,可以与任何选手的衣服颜色形成鲜明的对比,从而映衬出腕带的颜色。最后,耐克公司卖出了8500万条腕带。生产间隙,一条腕带被炒到了原来价格的10倍。②『价格策略』爆款产品的第二个特征是:使用价格策略。2002年,丹尼尔·卡尼曼获得了诺贝尔经济学奖。但让人意外的是,卡尼曼根本就不是一个经济学家,而是一个心理学家。他研究的前景理论,主要阐述的观点是:人们从来不会按照经济原则去评价事物,而是会根据比较原则或者“参照点”来评价事物。怎么理解呢?比如,20块钱对于咖啡来说并不贵。如果你在北京三环内的写字楼内,能用20块钱买到一杯咖啡,你会觉得自己运气很好。你甚至会把它推荐给朋友们。可是,那些在偏远地区的小山村里生活的人,看到20块钱一杯的咖啡,一定会觉得太贵了,并且躲得远远的。价格参照点跟年龄、社会环境、当地消费水平有很大的关系。所以,有竞争力的产品都会做成不同价位的阶梯产品。让它们在各个地区都有自己的市场。这就是爆款产品的价格策略。③ 『故事策略』爆款产品的第三个特征是:会讲故事。国内最成功的故事型产品之一,就是:南方黑芝麻糊。麻石小巷,黄昏柔光。一声“黑芝麻糊哎——”唱响小巷。一个小孩跑出来,搓着小手,神情迫不及待,看着大锅里那浓稠的芝麻糊滚腾。小男孩埋头猛吃,碗几乎盖住了脸……凡是看过那个广告的人,都会被广告中生动的故事所吸引,并且牢牢记住了品牌。这是为什么呢?从根本上讲,故事是帮助我们理解这个世界文化意识的重要资源。人们会自发地从故事中学习,被故事所感动,用故事鼓舞自己。因此,故事策略是很好的传播支点,任何一个爆款产品都有故事的痕迹。但同时,作者也发现故事在每一次传递过程中,都会失去一些细节信息。他曾经在实验中发现,当一个故事从第一个人传到第六个人耳朵里,总共会丢失了大约70%的信息,剩下的30%是故事的主要观点和关键细节。所以,我们在使用故事策略时要注意的是,我们构建的故事要特别关照主要观点和关键细节。这样,它在传播过程中才不至于走样。总结一下,在某公司发布的2020短视频报告中,其中爆款短视频都非常相似。因此,爆款产品是有相似性的。理解并运用好这些相似性,你的产品离爆款就更进一步了。 赞 (0) 相关推荐 如何制造流行 Deep-Sci:"-sci-"源自拉丁语的"scientia"(知识) 小科 物语 + 所有的故事都美丽而精彩,所以,只要看过它的人们都会口口相传:并且接触过 ... 看了上万封BP,“杀手级”商业计划书应该长这样 那些优秀创业者打造出来的"杀手级"商业计划书,在实操层面都有哪些共性?他们是如何通过几页幻灯片引起了投资人的兴趣,甚至最终成功拿到投资的? 打造"杀手级"商业计 ... 抓活鱼、广积粮,有鸡汤还要打鸡血,这三位大咖教你打造爆款 闫永:每个现象级传播的背后是社会心理使然 讲一个我们自己的例子,十九大的时候,新媒体小编讨论十九大的报告,我就想到了零成本的方法,做了一个新媒体的产品,先根据那天的讨论记录做了一个脚本,把我们大概20 ... 抖音运营:抖音打造爆款视频的小技巧、内容导向的计划经济,让你更快获取粉丝 一.文案写作技法 1.互动 大多数是修辞的手法,以疑问与反问为主. 2.叙述 使用具有场景感的故事/段落来吸引人们,自己讲述故事,并且互动性很差.例如:"我认识理发师两年了,他只能在走廊上抽 ... 【产品上线】用好这个功能,2016年打造爆款产品就不用愁了! 导语 作为企业掌舵人,或是岗位负责人,无时不刻想了解,产品在消费者心目中是什么形象?新品上市, 在市场上是否受欢迎?售后问题有哪些?是否得到完善解决?会不会影响消费者复购?产品后续如何改进?等等-围绕 ... 打造爆款产品的姐妹篇已出炉,快来围观吧。 上一篇文章我们一起聊了汽车金融产品设计的原则,那么具体的流程又是一个什么样子呢?今天我们还是用三个主题词来讲一讲笔者眼中的设计流程吧.传统的金融产品设计流程一般包括:获取市场需求,市场竞品调研,测算资 ... 江南春:打造爆款产品,你需要掌握3个底层逻辑 江南春是分众传媒的创始人,他作为中国的传媒教父,通过差异化定位.饱和式营销等方式,帮助众多企业成功抢占了用户心智,实现了产品与品牌的市场占领. 目前分众传媒已覆盖150个城市,触达5亿人次主流人群,为 ... 测评类短视频如何打造爆款?电商达人需要学会4个实用技巧 随着短视频行业的不断发展,短视频种类不断丰富,各类测评类短视频也层出不穷,同样一款产品,你是愿意看详情购买下单,还是愿意看到测评结果下单,我相信很多人都是会选择后者吧,这也是为什么测评类短视频这么火的 ... 粥左罗:学会这4招,人人都可以打造爆款标题 内容来源:本文为中信出版社<公众号运营实战手册>读书笔记,笔记侠经授权发布. 嘉宾介绍:粥左罗,公众号"粥左罗"和知识型成长社群"粥左罗和他的朋友们" ... 奶茶店为什么热衷于要设计、打造爆款IP产品? 奶茶店什么是爆款IP产品? 爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品.通常所说的卖的很多,人气很高的商品.广泛应用于网店,实物店铺.近义词,牛品,爆款商品,爆款宝贝,人气宝贝,热卖商品. 如果 ... 网店一直没生意,如何打造爆款,提高销量? 很多人开网店,非常努力,该做的都做了,可是网店一直没有生意.李老师想说的是,可能是你努力的方向错了,方向不对,努力白费!在淘宝上想要把店铺的流量做起来有很多方法,比如打造一个爆款,可以很快的把店铺的流 ...