义乌之狼:论传统思维模式的颠覆再造

富人之所以有钱，并不是他所有都懂，你问他很多问题，他可能也不知道，当时他为什么能够发财？我们想赚他的钱，只需要在他不擅长的领域上，对他以施加于刚性或者软性的需求即可。

比如在义乌很多五六十岁的房东，他们喜欢做发型，她们自己不会做发型，要需求于理发店，美容师，美发师，那么自然而然他们本身不差钱，做个头发三四百也能拿得出手，甚至很多人保养皮肤。去办个美容院的年卡，就将近1万块钱了。

义乌的市中心也有很多家宠物医疗美容院，他们打个针或者是给他们宠物剪剪毛，一单就收费三五百甚至上千。如果他们把这一些宠物医院开在小县城，我想他们过不了两个月就得倒闭。因为人群的需求点不同，当一个人满足了基本的生存需要，他就会往精神层面上做扩展。这就引申出旅游，餐饮还有娱乐行业。

所以你在一个小县城当旅游，那么你是不是想一想为什么张家界做旅游的人比较赚钱，在凤凰古城做旅游的比较赚钱，九寨沟比较赚钱。你也不要和我转牛角尖。我讲的是大概率行为，傻逼总是有举个例子，我的亲戚朋友在厦门当旅游，一年还不是不赚钱，怎么怎么滴，市场又不好做，你以为做旅游就能赚钱？

我不喜欢和碰牛角尖的人扯逻辑。

以前我聊过，为什么很多人选择摆地摊，因为他本身没文化没学历，不知道有啥创业的项目，然后他自身也没有什么本钱，只能从小规模做起。所以他们的收入是相对也比较低的，自然他们的思维模式的局限就只能在单方面扩展。

什么叫单方面扩展？

比如他进一批袜子卖，他就在夜市地摊卖袜子。如果袜子卖的好了，他就多进一些袜子，如果袜子卖的不好了，他就不进袜子了。

但除此之外，他没有去想，为什么袜子卖的不好，怎么样才能够把袜子卖好，怎么样能够提高客单价，怎么样有更多回头客。。如果他一直在单方面思维上没有任何的扩展，它就会陷入到一个不良状态的循环。

这种循环没有高手指点，所以他两三年你不能发财，只能小打小闹。

所以我们一直在强调两种思维模式。

1、赚有钱人的钱。

2、赚，想赚钱的人的钱。

第一种所引申出来的产品和项目不下百种。各种金融理财产品，家政保洁，红木家具，玛瑙，玉石，翡翠，文玩，古董，收藏，汽车，住宅，别墅，奢侈品，手表，箱包，手机，只要他们在现实社会上有刚性需求，只要有人能满足他们，他们就愿意掏钱。

比如他们必须需要买房子的，那么是不是在上海浦东区当房产中介，就比在小县城当房产中介获利更高呢？

深圳卖奔驰宝马高档汽车，是不是比在小县城卖二手面包车，卖摩托车收入更高呢？

在浙江东阳卖一套红木家具，是不是在小县城卖几个用劣质油漆喷的二手木头桌子收入更高呢？

很多人发财的原因，并不是他真的很聪明。我见过很多在义乌创业的人，他们两夫妻就是开了一个沙县小吃，煮的菜也不咋滴，而且也只是用沙县小吃这个招牌而已，根本就不是福建三明人。但是附近都是一个小区，每天来来往往做物流快递的人非常多，外来务工的人也很多，所以基本上一天也就是500到1000的营业额。每天有50到80人次吃饭，客单价保持在十到15元左右。

如果按照一个在工厂正常打工的工资，4500到5000来算的话，两夫妻一个月最少要收入1万块钱，再加上房租，水电一年的支出是5万到6万左右。当然既然是餐饮行业，那么每天的食材采购还有燃气费用是比较高的。这里我没有继续了解，只是做一个估计。

他们一年能够搞上20来万的原因，只是开了一个沙县小吃而已。大家用屁股想一想，好像就是这么一回事。

为什么他们能赚钱？只是因为有人要吃饭，他开饭店，然后卖给他饭吃而已。

但是开店成功都是有概率和机会成本的，有些人他开店投资的十几万，干了一年，也倒闭了，或者是转让了。

我这边只讲思维逻辑方法，不和你扯什么案例。

如果你真的能够明白，其实赚钱只是锁定一个领域，然后提供给一小部分人她所需要的东西而已，低买高卖，这个逻辑非常简单，很多人却一直在打转。有时候想想是不是很多人追求的太多了，什么东西都想搞懂，什么领域都想涉及，什么知识都想学会。

上半个月，我写过一篇关于义乌做烧烤的东北二夫妻，他们是怎么赚钱的？我今天不想重新再讲了。有兴趣的去看我以前的文章。

当然，第一种模式你觉得赚钱太麻烦，你可以用第二种逻辑思考。

也就是说，赚，想赚钱的人的钱。

淘宝客培训，抖音培训，咸鱼培训，淘宝直播培训，拼多多培训，跨境电商培训，99%的加盟网站都是合法的骗局。他们到底在相信什么？

1、他们相信零元抢购，相信零元获取999元红包。

2、他们相信转发朋友圈免费领取床上四件套。

3、他们相信直接花一块钱就可以买到1万块钱的苹果11。

4、他们相信包邮就真的是包邮，他们相信买一送三就真的是买一送三。

5、他们相信土豪姐姐发红包，你给我50，我返给你100。

6、他们相信20块钱充200块钱话费。

7、他们相信在陌陌探探有美女主动和他聊天，看上他了，要和他开房。进入高级模式解锁黄金会员即可视频聊天。

8、他们相信抖音培训各种朋友圈付费截图，橱窗爆单截图。

9、他们有时候不相信红包截图，看见其他人发视频的，他们就相信视频了。视频是真的，不可以做假，他们是这样想的，一直是这样想的。

10、他们喜欢拼多多转发红包百亿补贴活动，天天转发微信朋友圈和动态。当他们的朋友告诉他。自己已经提现成功了，他就只相信说那肯定是真的，我的朋友都提现成功了。事实上这只是拼多多王的概率游戏。有一百万个人参加这项活动，让其用1万个人成功。让九百万人自动去裂变，剩余的一小部分人给他一些小恩小利。只要让1万个人去传播成功的消息，900多万人就会相信。

不说了，撒泡尿睡觉。

——义乌之狼