上市首日暴涨超100%,它凭什么能收割年轻人的钱包? 2024-06-22 19:17:32 ☀做价值的传播者,欢迎您加入!更多交流请添加微信号:jdwen008 市值超1000亿!又一独角兽企业来了!说到“盲盒”,当很多年纪稍微大一点的朋友可能还没搞清是什么东西的时候,它就已经在年轻人的圈子里开始受到了疯狂的追捧。实际上,“盲盒”的概念并不难理解,对于很多80、90后的人来说,小时候也曾追捧过一样东西,那就是小当家干脆面里面的水壶卡片。当年,为了集齐108张水浒小卡片,相信有不少人也曾浪费过不少干脆面,而只为收集里面的一张卡片。而也是凭借当年推出的这种营销手段,可以说让小当家赚的盆满钵满。我们经常说,虽然时代在变,但商业的逻辑则是不会变的,变的只不过是符合新时代的一种商业模式罢了!而曾经5毛钱一包的小当家干脆面中的水浒传卡片,如今就变成了五六十一个的“盲盒”,依旧凭借它独特的魅力,吸引着年轻人的追捧!这不,12月11日凭借“盲盒”的热潮,知名潮流玩具品牌泡泡玛特就迎来了自己的高光时刻,成功登陆香港交易所,成为了潮玩第一股!据悉,泡泡玛特发行价定价为每股38.50港元,上市首日开盘后便暴涨超过100%,市值突破百亿港元!壹根据泡泡玛特的招股书显示,2017年至2019年,泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元,净利润从156万元、9952万元,增长到4.51亿元。也就是说短短三年时间,泡泡玛特的营收翻了10倍,净利润激增近300倍,毛利率也从47.6%增长到了64.8%。那么泡泡玛特的“盲盒”是如何让年轻人疯狂的呢?实际上,还是文章一开头我们所说的那个小当家的水浒卡例子,无论是“盲盒”还是水浒卡,都借助了用户的一种买彩票心里。正如我们老百姓经常说的一句话,物以稀为贵,任何事物都逃脱不了这个规律。集过水浒卡的人就知道,在108张水浒卡中总有那么几张卡的概率是非常小的,要收集到纯看运气。而对于有幸集齐了这108张水浒卡的人来说,无疑就成为了一种炫耀的资本,走到哪里都会受到其他人羡慕的目光。而“盲盒”也是一样的道理,面对一个完整系列的手办,你想要集齐也纯靠运气,因为在你打开“盲盒”之前,你也不知道自己能不能够抽中你心仪的那个。但从商业的角度讲,商家必定也不能让每个人都能集齐一整套完整的系列,于是就会出现一些几率特别低的。这样一来,对于那些想集齐一整套的用户来说,无论花再多钱也愿意去“赌”,毕竟抽到了很稀有的款式也就可以在朋友圈炫耀,收到来自玩伴们羡慕的目光了。也是因此,为了能收集齐一套完整系列,市场上甚至还出现了高价收购的现象。在这种规律的促使下,“盲盒”也自然而然的成为了一种“印钞机”!贰成功的为什么是泡泡玛特?在大学时期就是创业明星泡泡玛特创始人王宁在2010年离开了新浪,并创立的泡泡玛特。但当时的泡泡玛特还没有“盲盒”,而是王宁受到街边精品店的启发所创立的一家主要售卖玩具、化妆品等创意小百货,也就是商场中我们最常见的精品店。但让王宁没有想到的是,这种看似简单的经营模式运营起来也并没有那么简单。也是因此,创立初期的泡泡玛特也曾面临过严重的经营危机,甚至让王宁有了想卖掉泡泡玛特的想法。而泡泡玛特真正的转机发生在2015年,这一年王宁发现了一款名叫Sonny Angel的日本IP玩具“盲盒”在日本卖的非常好,很多中国玩家也通过代购在日本购买这款产品。实际上,这款叫 Sonny Angel的产品是由日本的Dreams在2004年发行的,当时一出现也是火爆了日本的年轻人圈子。于是2005年,该公司把SonnyAngel的体型缩小变成Mini Figure,装进“盲盒”,也是从那时起“盲盒”的概念开始盛行。看中了这个“盲盒”的机会,王宁迅速找到了这家日本公司,并引进了Sonny Angel系列到泡泡玛特做一些尝试。让王宁没有想到的是这种“盲盒”不仅在日本很受欢迎,在中国很多年轻人也爱收藏。也是因此,从那时起泡泡玛特的业务就随之出现了快速的增长。尝到了甜头的王宁也决定推出自己的原创“盲盒”,于是在2016年与王信明合作合作创造了Molly并推出了首个“Molly Zodiac”盲盒系列。不鸣则已,一鸣惊人!“Molly Zodiac”盲盒系列一经推出就受到了市场的热烈反响,年轻人开始疯狂的抢购,原本目标是第一天卖200套,但没想到“4秒售罄”。也是因此,泡泡玛特的首款“Molly Zodiac”盲盒系列可谓出道即巅峰,即便如今泡泡玛特旗下已经推出了90多个系列,“MollyZodiac”仍旧稳坐销量冠军的宝座。据招股书显示,2017至2019的三年间,基于Molly形象的产品销售额分别占公司品牌产品总销售额的约89.4%、62.9%、32.9%。由此可见,“盲盒”本身是一种没有技术门槛的产品,其门槛主要突出的是在IP上,销售量的多少也完全取决于用户对于IP的选择!据招股书显示,截至今年上半年,泡泡玛特运营有93个IP,分属三个类别:通过收购或内部团队设计开发的12个自有IP;由合作艺术家创作,拿到独家授权的25个独家IP;由知名IP提供商非独家授权的56个其他IP。其中,有部分自有IP中,例如Dimoo、PUCKY都有不俗的成绩,甚至在上半年超过了Molly的销量。但值得注意的是,在泡泡玛特整体的销售中,很多非独家IP的收益增长也非常迅速。而随着“盲盒”这门生意被市场所印证,也会有越来越多的竞争者开始加入这个行业。因此,虽然就目前而言,泡泡玛特依旧占据着市场份额第一的位置,但可以预见的是,随着“盲盒”市场的竞争越来越激烈,未来原创IP将成为关键。而届时,泡泡玛特是否还能稳住第一的宝座,也全取决于它是否还能创新出像Molly这样的爆款系列IP。结语:泡泡玛特的上市无疑是为市场开辟了一条全新的“盲盒”经济时代,但从长远来看这个产业并没有想象的那么单一。既然这个行业的竞争力主要是在于产品的IP上,那么未来除了“盲盒”以外,这些IP还将拥有更大的商业价值。比如说迪士尼就是最好的例子,凭借旗下的众多深入人心的IP形象,如今的迪士尼产业链已经横跨了多维度,在诸多行业衍生出了新产品。从这点上看,未来泡泡玛特还将拥有无限的潜力。但似乎在王宁看来,未来泡泡玛特并不只想成为中国的迪士尼那么简单。对此,王宁对此在内部讲话时表示,泡泡玛特不做中国的迪士尼,而要成为中国的泡泡玛特。由此可见,对于泡泡玛特的未来王宁的野心不仅局限于中国市场。据悉,目前泡泡玛特也开启了国际化的进程,开始相继在国外多个国家开启线下直营店和自动售卖机。泡泡玛特正在开启一条全新的赛道,一旦成功,未来将无可限量! 赞 (0) 相关推荐 赚了4.5个亿的小玩具,在儿童节当晚干了件大事 曾经那群被小浣熊干脆面集卡榨干了零花钱的小孩,长大了都成了现在沉迷拆盲盒的大人. 当成年人以节日之名丰盈着自己未完待续的童心,泡泡玛特在儿童节当晚递交招股书冲刺上市的新动作也给人们带来了更多富有遐想空 ... 戳一戳泡泡玛特的泡泡 投资港股美股,就选东方财富国际证券>> 3月26日,泡泡玛特(09992.HK)发布了赴港上市后的首份年报.财报显示,泡泡玛特2020年全年营收25.13亿元,同比增长49.3%.调整后净 ... 王宁,泡泡玛特"隐藏款" | 八卦+干货 33岁的王宁,也是个爸爸 2015年6月的一天,泡泡玛特创始人王宁和他孩子的这一刻,被记录下来,显示出王宁在5年前(28岁)的另一面. 时间刻度走到2020年,王宁红了,火了! 他已经很久没有更新微博 ... 泡泡玛特没有IP 作者 | 刘思雨 来源 | 超声波 噘嘴女孩Molly,作为泡泡玛特唯一出圈的IP,正在被抛弃.根据泡泡玛特的招股书及首份财报数据显示,2017年到2020年的四年间,Molly IP的营收占比逐年下 ... 盲盒的金钱游戏:设计制作周期3-6个月,成本超百万,产品却销售无门? "今天的潮玩行业已经是20年来最好的时候." 出品 | 创业最前线 作者 | 付艳翠 编辑 | 冯羽 四年前,泡泡玛特创始人王宁带着团队前往香港,拜访潮玩界首屈一指的艺术家kenn ... 存在致命风险,拉黑这个1000亿超级网红股 很多小伙伴都希望<价值事务所>能分析一家公司,这家公司确实很火.很赚钱,而且火得莫名其妙,很多人都不理解,这家公司为什么能这么赚钱.能不能理解这家公司,是不是这家公司的用户,一定程度上反映 ... 泡泡玛特市值腰斩,靠盲盒闯出血路的资本欧皇不行了? 盲盒的赌博玩法,IP的开发潜力,二级市场狂热的炒作,泡泡玛特身上确实要素过多. 去年,圈内特别流行一个关于泡泡玛特创始人王宁的段子: 泡泡玛特没火以前,投资人对王宁的评价是:学历平平,没正经上过班,说 ... 盲盒第一股泡泡玛特上市,毛利率70%+,市值1000亿+ 售 零 圈 零售人自己的圈子 零售老板及职业经理人学习内参 百货丨超市丨便利丨生鲜丨护肤丨Mall 休闲丨家电丨医药丨服饰丨珠宝丨Shop 快消丨地产丨餐饮丨电商丨快递丨Store 快消 零售 品牌 ... 泡泡玛特之烦恼 灵兽按 万一哪天年轻人不再被molly吸引,泡泡玛特的生意又能持续多久? 作者/十里 ID/lingshouke ▲这是灵兽第1025篇原创文章 自从泡泡玛特上市后,对泡泡玛特的质疑声就一直不绝于耳 ... 1年赚4.5亿,泡泡玛特赴港上市市值破千亿,盲盒秒变印钞机 今天中国最有可能像迪士尼的一家企业上市了,它叫泡泡玛特. 你可能不知道泡泡玛特是什么?但听完这个故事,你或许能收获一个最底层的赚钱逻辑,以及该往哪里挣钱! 大学城永远是小商家致富的风口,校外经常有一种 ...