上市首日暴涨超100%,它凭什么能收割年轻人的钱包?

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市值超1000亿!又一独角兽企业来了!
说到“盲盒”,当很多年纪稍微大一点的朋友可能还没搞清是什么东西的时候,它就已经在年轻人的圈子里开始受到了疯狂的追捧。
实际上,“盲盒”的概念并不难理解,对于很多80、90后的人来说,小时候也曾追捧过一样东西,那就是小当家干脆面里面的水壶卡片。
当年,为了集齐108张水浒小卡片,相信有不少人也曾浪费过不少干脆面,而只为收集里面的一张卡片。而也是凭借当年推出的这种营销手段,可以说让小当家赚的盆满钵满。
我们经常说,虽然时代在变,但商业的逻辑则是不会变的,变的只不过是符合新时代的一种商业模式罢了!
而曾经5毛钱一包的小当家干脆面中的水浒传卡片,如今就变成了五六十一个的“盲盒”,依旧凭借它独特的魅力,吸引着年轻人的追捧!
这不,12月11日凭借“盲盒”的热潮,知名潮流玩具品牌泡泡玛特就迎来了自己的高光时刻,成功登陆香港交易所,成为了潮玩第一股!
据悉,泡泡玛特发行价定价为每股38.50港元,上市首日开盘后便暴涨超过100%,市值突破百亿港元!
根据泡泡玛特的招股书显示,2017年至2019年,泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元,净利润从156万元、9952万元,增长到4.51亿元。
也就是说短短三年时间,泡泡玛特的营收翻了10倍,净利润激增近300倍,毛利率也从47.6%增长到了64.8%。
那么泡泡玛特的“盲盒”是如何让年轻人疯狂的呢?
实际上,还是文章一开头我们所说的那个小当家的水浒卡例子,无论是“盲盒”还是水浒卡,都借助了用户的一种买彩票心里。
正如我们老百姓经常说的一句话,物以稀为贵,任何事物都逃脱不了这个规律。集过水浒卡的人就知道,在108张水浒卡中总有那么几张卡的概率是非常小的,要收集到纯看运气。而对于有幸集齐了这108张水浒卡的人来说,无疑就成为了一种炫耀的资本,走到哪里都会受到其他人羡慕的目光。
而“盲盒”也是一样的道理,面对一个完整系列的手办,你想要集齐也纯靠运气,因为在你打开“盲盒”之前,你也不知道自己能不能够抽中你心仪的那个。但从商业的角度讲,商家必定也不能让每个人都能集齐一整套完整的系列,于是就会出现一些几率特别低的。这样一来,对于那些想集齐一整套的用户来说,无论花再多钱也愿意去“赌”,毕竟抽到了很稀有的款式也就可以在朋友圈炫耀,收到来自玩伴们羡慕的目光了。也是因此,为了能收集齐一套完整系列,市场上甚至还出现了高价收购的现象。
在这种规律的促使下,“盲盒”也自然而然的成为了一种“印钞机”!
成功的为什么是泡泡玛特?
在大学时期就是创业明星泡泡玛特创始人王宁在2010年离开了新浪,并创立的泡泡玛特。但当时的泡泡玛特还没有“盲盒”,而是王宁受到街边精品店的启发所创立的一家主要售卖玩具、化妆品等创意小百货,也就是商场中我们最常见的精品店。
但让王宁没有想到的是,这种看似简单的经营模式运营起来也并没有那么简单。也是因此,创立初期的泡泡玛特也曾面临过严重的经营危机,甚至让王宁有了想卖掉泡泡玛特的想法。
而泡泡玛特真正的转机发生在2015年,这一年王宁发现了一款名叫Sonny Angel的日本IP玩具“盲盒”在日本卖的非常好,很多中国玩家也通过代购在日本购买这款产品。
实际上,这款叫 Sonny Angel的产品是由日本的Dreams在2004年发行的,当时一出现也是火爆了日本的年轻人圈子。于是2005年,该公司把SonnyAngel的体型缩小变成Mini Figure,装进“盲盒”,也是从那时起“盲盒”的概念开始盛行。
看中了这个“盲盒”的机会,王宁迅速找到了这家日本公司,并引进了Sonny Angel系列到泡泡玛特做一些尝试。让王宁没有想到的是这种“盲盒”不仅在日本很受欢迎,在中国很多年轻人也爱收藏。也是因此,从那时起泡泡玛特的业务就随之出现了快速的增长。
尝到了甜头的王宁也决定推出自己的原创“盲盒”,于是在2016年与王信明合作合作创造了Molly并推出了首个“Molly Zodiac”盲盒系列。
不鸣则已,一鸣惊人!
“Molly Zodiac”盲盒系列一经推出就受到了市场的热烈反响,年轻人开始疯狂的抢购,原本目标是第一天卖200套,但没想到“4秒售罄”。也是因此,泡泡玛特的首款“Molly Zodiac”盲盒系列可谓出道即巅峰,即便如今泡泡玛特旗下已经推出了90多个系列,“MollyZodiac”仍旧稳坐销量冠军的宝座。
据招股书显示,2017至2019的三年间,基于Molly形象的产品销售额分别占公司品牌产品总销售额的约89.4%、62.9%、32.9%。
由此可见,“盲盒”本身是一种没有技术门槛的产品,其门槛主要突出的是在IP上,销售量的多少也完全取决于用户对于IP的选择!
据招股书显示,截至今年上半年,泡泡玛特运营有93个IP,分属三个类别:通过收购或内部团队设计开发的12个自有IP;由合作艺术家创作,拿到独家授权的25个独家IP;由知名IP提供商非独家授权的56个其他IP。
其中,有部分自有IP中,例如Dimoo、PUCKY都有不俗的成绩,甚至在上半年超过了Molly的销量。
但值得注意的是,在泡泡玛特整体的销售中,很多非独家IP的收益增长也非常迅速。而随着“盲盒”这门生意被市场所印证,也会有越来越多的竞争者开始加入这个行业。
因此,虽然就目前而言,泡泡玛特依旧占据着市场份额第一的位置,但可以预见的是,随着“盲盒”市场的竞争越来越激烈,未来原创IP将成为关键。而届时,泡泡玛特是否还能稳住第一的宝座,也全取决于它是否还能创新出像Molly这样的爆款系列IP。
结语:
泡泡玛特的上市无疑是为市场开辟了一条全新的“盲盒”经济时代,但从长远来看这个产业并没有想象的那么单一。
既然这个行业的竞争力主要是在于产品的IP上,那么未来除了“盲盒”以外,这些IP还将拥有更大的商业价值。
比如说迪士尼就是最好的例子,凭借旗下的众多深入人心的IP形象,如今的迪士尼产业链已经横跨了多维度,在诸多行业衍生出了新产品。
从这点上看,未来泡泡玛特还将拥有无限的潜力。但似乎在王宁看来,未来泡泡玛特并不只想成为中国的迪士尼那么简单。对此,王宁对此在内部讲话时表示,泡泡玛特不做中国的迪士尼,而要成为中国的泡泡玛特。
由此可见,对于泡泡玛特的未来王宁的野心不仅局限于中国市场。据悉,目前泡泡玛特也开启了国际化的进程,开始相继在国外多个国家开启线下直营店和自动售卖机。
泡泡玛特正在开启一条全新的赛道,一旦成功,未来将无可限量!
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