《三十六计》讲义第16讲：并战计（三）
《三十六计》讲义第16讲：并战计（三）
教学内容：《三十六计》并战计之树上开花、反客为主。
教学目的和要求：了解“树上开花”和“反客为主”这两个计策的原典、释义、计名探源及经典实例；探讨这两个计策的实质及在战争和博弈中的应用。
教学重点：“树上开花”和“反客为主”这两个计策的原典、释义、计名探源及经典实例。
第二十九计 树上开花
“树上开花”指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辩。比喻将本求利，别有收获。
树上开花之计的基本内涵为：借助于阵局可以为军队构建出气势来，让小的力量呈现出大的气势。其包含三种含义：一是借局布势；二是虚张声势；三是求之于势。
【原典】
借局布势，力小势大①。鸿渐于陆，其羽可用为仪也②。
【注释】
①借局布势，力小势大：句意为借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。
②鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经．渐卦》。渐卦为异卦相叠（艮下巽上）．上卦为巽为木，下卦为艮为山。卦象为木植长于山上，不断生长，也喻人培养自己的德性，进而影响他人。
渐，即渐进。渐卦上九说“鸿渐于陆，其羽可为仪，吉利，”是说鸿雁走到山头，它的羽毛可用作装饰，是吉利之兆。
渐卦的内卦为艮，艮为山为止；外卦为巽，巽为风为木为顺。一般来说，内卦为己，外卦为敌，整个卦形的高度拾级而上，下者为上者之基础，可见外卦并无摧毁内卦之意。从中可以推断出，外卦为友军而非敌军；两军原是并肩作战，相互为用。
其外卦与内卦，若用来分析战场的形势阵势，表明友军冲锋在前，我方兵力弱小，只不过在后面充当殿军，压压阵而已。艮为止，即止步；渐卦的含义是渐进：亦即走走停停，正像殿军所为。
按照渐卦的卦义，是要渐进。因为此卦六个爻分别象征着不同的高度，所以卦义就指导人们要沿着卦中的自然高度循序渐进。而循序渐进，无非是跟在友军后面亦步亦趋，这正是两难中的前一难。
上九爻动，表明自己可以越级登上第一战场。上九爻辞就暗示了在第一线战场上可以找到第三条路：用鸿雁的羽毛来装饰典礼，就是用友军兵力来壮大自己的声势。
渐卦的上九爻动，就变为蹇卦。“蹇”是跛脚之意，表明战斗结束，友军伤亡很大。我方不仅以最小损失分得了头功，又削弱了友军的实力，真可谓一箭双雕。
树上开花之计运用此易理，是说弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了，就象鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。
【译文】
借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，使本来力量小的部队变得声势浩大。这是从《易经·渐卦》上九爻辞“鸿渐于陆，其羽可用为仪也”一语中所获得的启示。
【按语】
此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易发，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。
【解析】
树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辩。用假花冒充真花，取得乱真的效果。因为战场上情况复杂，瞬息万变，指挥官很容易被假象所惑。所以，善于布置假情况，巧布迷魂阵，虚张声势，可以慑服甚至击败敌人。
【计名探源】
树上开花的词义是从“铁树开花”转化来的。在军事上指借着别人的声势来壮大自己的军威，以慑服敌人的一种谋略。本计计名来自古时的一些战例。
无人不知张飞是一员猛将，而他却是一个有勇有谋的大将。刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘表死后，刘备在荆州，势孤力弱。这时,曹操领兵南下，直达宛城，刘备荒忙率荆州军民退守江陵。由于老百姓跟着撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追到当阳，与刘备的部队打了一仗，刘备败退，他的妻子和儿子都在乱军中被冲散了。刘备只得狼狈败退，令张飞断后，阻截追兵。
张飞只有二三十个骑兵，怎敌得过曹操的大队人马？那张飞临危不惧，临阵不慌，顿时心生一计。他命令所率的二二十名骑兵都到树林子里去，砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一人骑着黑马，横着丈二长矛，威风凛凛站在长坂坡的桥上。
追兵赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥中，好生奇怪，又看见桥东树林里尘土飞扬。追击的曹兵马上停止前进，以为树林之中定有伏兵。张飞只带二三十名骑兵，阻止住了追击的曹兵，让刘备和荆州军民顺利撤退，靠的就是这“树上开花”计。
【经典案例】
实例一、田单的火牛阵
公元前298年，齐联合韩、魏攻秦，相持三年，最后打进秦国的大门函谷关(在今河南灵宝东北)，大败秦军。秦恐危及国都咸阳，就割地献城讲和了。公元前284年，秦与燕、赵、韩、魏、楚共同伐齐，齐大败，齐王被杀，差一点亡国。这次联合伐齐，燕将乐毅打得最为出色，一鼓作气，攻下齐国七十余城。齐国只剩下莒(今山东莒县)与即墨(今山东平度)两城未降。然而，齐国军民团结抗敌，支撑危局达五年之久。
齐人有个叫田单的，原在临淄做过小官，逃到即墨，参加了守城。即墨大夫战死，田单就被众人推举为将军，领导即墨军民抗敌。田单得知燕国君将不睦，遂施反间计，使燕惠王撤换了英勇善战的将领乐毅，派来个昏庸无能的将军骑劫。
田单派细作散布流言说：“齐兵别的不怕，就怕燕军把俘虏的鼻子割掉，那就会使齐兵害怕，不敢再战了。”燕将骑劫不知是计，果然把抓到的即墨人的鼻子通通割下，放了回去。即墨全城的军民都被激怒了，守城抗敌更加坚决。田单又放出空气说：“即墨人非常担心他们的祖坟，如被人挖掉，那会令即墨人伤心难过，无心守城。即墨就指日可破了。”骑劫听到后又上了当。即墨军民从城上看到燕军在城外挖他们的祖坟，毁坏先人的尸骨，悲痛万分，怒发冲冠，纷纷要求出城与燕军决战。
田单知此时已士气可用，就将精壮埋伏起来，故意让老弱妇女上城防守，派人出城假意投降，又以重金贿赂燕军将领，恳求说：“即墨不久就要投降，城破之日，望能保全家小。”燕军只顾高呼胜利，燕将骑劫也深信不疑。田单在麻痹敌军的同时，自己则进行着战斗准备。他在全城征集了一千多头牛，给牛衣以绵绣，画上五彩巨龙，角上绑了利刃，尾上扎了浸油的苇束；同时挑了五千名精壮的士卒。一个“火牛阵”的奇袭方案准备妥当了。
一天深夜，田单下令出击，火烧牛尾，火牛怒吼着直奔燕军兵营，五千精壮随后掩杀，城上老弱拼命敲击各种铜器，声动天地。燕军突然惊醒，又见无数火龙东奔西突，吓得慌作一团，溃不成军。齐兵乘胜追击，齐国各地人民揭竿响应，军民奋勇，势如破竹，一举收复七十余城。危亡的齐国又复苏了，但毕竟伤了元气，从此再也无力与秦争雄了。田单运用“树上开花”的计策，取得了这场战役的胜利。
实例二、檀道济唱筹量沙
公元420年，宋武帝刘裕在南方建立宋朝。过了十九年，北魏太武帝统一了北方。从这时始，形成南北两个王朝对立的局面。以后一百五六十年的时间里，南朝换了四个朝代，北魏分裂为东魏、西魏，后又分别被北齐、北周代替，史称这段时期为“南北朝”。
南朝宋文帝即位后，北方的北魏渡过黄河大举攻宋，欲夺取宋黄河以南的大片土地。宋文帝派都督檀道济率军抵抗。一次，北魏兵进攻济南，檀道济亲率将士到济水边，二十多天和魏军打了三十多仗，宋军节节胜利，一直追到历城。檀道济居功骄傲起来，防备开始松懈。魏军乘机用两支轻骑兵前后两翼突袭，烧了宋军的辎重粮草。
檀道济的军队由于军粮奇缺，后继无援，准备从历城撤退。宋军中有一兵士投降魏营，把宋军缺粮的情况告诉了北魏首领。北魏派出大军追赶檀道济，想围困他们。宋军将士看到气势汹汹包围过来的魏军，十分恐惧。
面对严峻形势，檀道济想出了一个法子。他令将士就地扎营休息。当晚宋军军营灯火辉煌。檀道济亲自带领一批管粮的兵士，在营寨里查点粮食。这一情景被人报告给魏军主帅，说檀道济营里军粮绰绰有余，若与之决战，定败无疑。
其实，宋军营中的粮食已经所剩无几，檀道济命人用车运来许多沙子，让士卒装模作样用斗量沙，还故意高声报出数目。量完沙后，檀道济又命士卒将军中剩余的一点粮食撒在沙堆上，看起来好像有满仓的粮食。这正是檀道济为了迷惑敌人而表演的一出戏。“唱筹量沙”用以安定军心，制造假象，迷惑敌人。北魏军果然上当，不敢轻举妄动。
这时檀道济开始指挥宋军有秩序地撤退。魏军害怕其中有诈，不敢贸然追击，只是尾随着宋军，窥伺动静。檀道济就这样运用“树上开花”之计，安全回师。
【学习札记】
鸿雁渐进羽为仪，借势布局造乱迷。
外强中干巧粉饰，摧魂夺魄创奇迹。
田单奇谋火牛袭，唱筹量沙檀公计。
狐假虎威搭便车，化虚为实获胜利。
第三十计 反客为主
反客为主，原意是主人不善于招待客人，反受客人的招待，即主人的地位反被客人所取代。在军事上，是指利用某种机会或条件，兼并别人的力量，使对峙双方的地位发生变化，从而被动变化主动。
反客为主之计的内涵为：借着对方的空隙慢慢插足其中，然后抓住对方的关键枢纽，继而控制对方。此计包含三种含义：一是喧宾夺主，逐步蚕食；二是先发制人，压制住对手；三是转攻为守，争取选择有利的主动权。
【原典】
乘隙插足，扼其主机①，渐之进也②。
【注释】
①乘隙插足，扼其主机：把准时机插足进去，掌握他的要害关节之处。
②渐之进也：语出《易经．渐卦》。渐卦为异卦相叠（艮下巽上）．上卦为巽为木，下卦为艮为山。渐，就是渐进的意思。
渐卦的彖辞：“渐之进也，女妇吉也。进得位，往有功也。进以正，可以正邦也。其位，刚得中也。止而巽，动不穷也。”意思是说：渐渐地向前行进，就像女子出嫁，有一整套婚嫁的礼节，必须按规定程序逐一进行，才能吉祥。九五爻刚健骁勇，居中得正，象征着显要的地位和辉煌的功绩。只要循序渐进，就会慢慢登上九五之位，振兴国家。只要安静而又谦逊和顺，这样来行动就不会陷入困穷之境。
渐卦是强调次序的，从初爻到六爻逐步升高。由于内卦代表自己，而外卦九五阳爻又居中得位，所以占得此卦，自己的实力必远不如对方。又因为外卦巽为柔顺，表明对方虽然强盛，却无恃强凌弱之意，双方往往是朋友关系。
反客为主之计运用此易理，是说乘隙插足，扼其枢机。要循序渐进，利用有利时机，变被动为主动，尽可能地掌握战争的主动权，达到兼并或者控制他人的目的。
【译文】
趁着对方有漏洞就赶紧插足进去，扼住其关键要害，掌握其首脑机关，巧妙地循序渐进，达到自己的目的。
【按语】
为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局：第—步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四足须握机；第五乃为主。为主，则并人之军矣；此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高视势未敌项羽之先，卑事项羽。使其见信，而渐以侵其势，至垓下—役，—亡举之。
【解析】
受别人驱使的是奴仆，受别人尊重的人是客人。在别人家做客而不能站住脚的是暂时的客人；能够站住脚的是长久的客人；作为长久的客人却不能主事的是地位低贱的客人；能够主事的并且可以逐渐掌握其首脑机关便成为主人了。所以，使用“反客为主”的计谋，就是第一步要客人的待遇，第二步是要乘隙而入，第三步便须插足进去；第四步就要掌握其关键部门或首脑机关；第五步便可成功了。为主，就可以将别人的军队据为己有了。这是一个循序渐进的阴谋，就像当年李渊给李密写信，对他大加尊崇，最后李密终于被李渊打败。也像当年汉高祖刘邦看到自己的势力不能与项羽相抗衡时，便卑躬屈膝地事奉项羽，使项羽因而相信自己，以逐渐削弱项羽的势力，以致垓下一战就把项羽彻底灭亡了。
客人有多种：暂客、久客、贱客，这些都还是真正的“客”，可是一到渐渐掌握了主人的机要之处的话，就已经反客为主了。按语中将这个过程分为五步：争客位，乘隙，插足，握机，成功。概括地讲，就是变被动为主动，把主动权慢慢地掌握到自己手中来。分成五步，强调循序渐进，不可急躁莽撞，泄露机密，只会把事情搞坏。用在军事上，就要把别人的军队拿过来，控制指挥权。按语称此计为“渐进之阴谋”，既是“阴谋”，又必须“渐进”，才能奏效。李渊在夺得天下之前，写信恭维李密，后来还是把李密消灭了。刘邦在兵力不能与项羽抗衡的时候，很尊敬项羽，鸿门宴上，以屈求伸，对项羽谦卑到了极点。后来他力量扩大，由弱变强，垓下一战，终于将项羽逼死乌江。所以古人说，主客之势常常发生变化，有的变客为主，有的变主为客。关键在于要变被动为主动，争取掌握主动权
【计名探源】
反客为主计名源出《唐李问对》“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”意思是说“我比较研究了我方与对方的形势，就有了变客为主和变主为客的方法。”
从字面上讲，主是主人，客是宾客。引伸地说，主是主权者，统治者，支配者，主动者，先进者，进攻者，处于主导地位；客是依附者，被统治者，被支配者，被控制者，被动者，后随者，防守者，处于被主导地位。
反客为主，是处于被主导地位的客，夺取主导地位，替代原来的主，并把原来的主放到客的位置上，随意摆弄的做法。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。
反客为主，用在军事上，是指在战争中，要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制它的首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的。往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。
【经典案例】
实例一、楚成王夺盟主之位
春秋时，宋襄公因平定齐国内乱、成功地扶助齐世子昭为齐君侯，于是就有了主盟称霸的企图。他先约滕、曹、邾、郐等小国盟会，第二年，又召集齐、楚盟会，楚成王十分看不惯宋襄公自以为霸、自不量力的高傲行为，但为了给宋襄公还以颜色，而答应参加盟会。
宋公子目夷对襄公进谏道：“楚成王存心不良，他突然答应会盟，其中必有诈，君王你一定要严加防范为好。”襄公怒色地说：“我是以仁义、守信为准则的，我是主盟者，如果我首先违反了同盟规定，那我以后还有什么脸面去面对众诸侯国呢。”
宋襄公屡次不听从目夷的良谏，简装前去赴会。而楚成王却事先安排一千名兵士假装文客，悄悄地尾随而行。等到众诸侯国国君一齐拜坛会盟时，楚成王一声号令，其一千兵甲脱掉外服露出作战铠甲，拿出暗藏的刀剑从两旁杀出，令在场的君主们惊恐万分。
楚成王下令捉住宋襄公，列数其几大罪状，夺了他的盟主之位，众诸侯君主迫于他的淫威，只得唯唯诺诺。
实例二、袁绍谋取冀州
东汉末年，袁绍的势力逐渐强大起来，一心想要统一北方。可是，袁绍筹集不到充足的粮草，常常为此事烦心。
他的盟友韩馥得知消息后，主动借给他军需，帮助袁绍解决了暂时的困难。袁绍的谋士建议他设法夺下有“天下粮仓”之称的冀州，从根本上解决粮草短缺的窘况。
冀州是韩馥的管辖地区，袁绍虽然和他是盟友，但袁绍为了自己的政治利益，已经顾不了许多了。袁绍知道，公孙瓒也有图谋冀州之心，便给他写了一封信，假称要和他一起攻打冀州。公孙瓒见信大喜，马上下令，准备发兵冀州。与此同时，袁绍又派人赶到韩馥的身边，向他吹风说：“公孙瓒要联合袁绍攻打冀州。你和袁公本是盟友，何不主动联合袁公，请他带兵入城，共抗公孙瓒。韩馥便邀袁绍进入冀州。袁绍入城后，暗地里把自己的亲信一个个安插在冀州的重要位子上，这样一来，韩馥便被架空了。韩馥见大势已去，为防遇害，只好一个人逃走了。
【学习札记】
逐步登高如鸿雁，进位有功风山渐。
乘隙插足握枢机，喧宾夺主换头衔。
襄公受迫楚王剑，冀州韩馥失威严。
华丽转身乾坤定，大权旁落翻了天。