【原创】不一样的金融高管——摩根士丹利澳大利亚高级副总裁、资深金融顾问胡炎
每天5点半起床后驱车去参加一小时的专业瑜伽课程，8点左右到办公室，8点半参加摩根士丹利内部分析师早会，常常中午一边午餐一边穿插安排与各种内外部基金经理，策略分析师的见面，其余时间要么与客户见面要么在电话、微信上与客户沟通市场情况，讨论投资策略。坐在能随时远眺墨尔本皇家植物园的写字楼里却无暇顾及窗外美景，面对多个屏幕，实时监控来自不同市场的股票、债券、外汇数据和各种可能影响金融市场的事件，手指的灵活操作、大脑的高度运转直到晚上6点才能稍事休息。而所谓的休息不过是因为澳洲、香港市场的暂时休市，可是欧洲市场已经开市，外汇市场永不停息，只要睁开眼，就是各种数据、事件不停进入大脑需要消化。周而复始，乐此不疲。这不是电影中的人物，如此高强度的工作和高标准的自我约束力，加之客户至上的服务理念，才造就了如今摩根士丹利财富管理澳大利亚高级副总裁、金融顾问——胡炎先生。
其实在澳洲特别是墨尔本华人金融圈里，提起他的名字已经是众所周知。
胡炎先生出生在中国贵州一个小县城，从小老师说你们是真正生活在“开门见山”的地方，因为每一个小县城就建在群山中间的一个凹地处。老师说你们一定要到山外的世界去看一看。1994年从中国武汉华中理工大学发动机专业毕业。当时从小县城走出的他从未想过今天会坐在摩根士丹利(Morgan Stanley)澳大利亚的办公室内，成为了行业精英。
胡先生是一位不一样的金融人士，他可以和你大谈企业管理、产品开发、市场推广，他谈到自己28岁时来到澳洲管理一家高科技制造业公司时如何成功与工会谈判和避免了重大法律纠纷。也不知道那时候哪来的胆量，他说对员工的真诚坦荡可能起到了作用。他拥有中国理工大学的工程学士学位，还有澳洲莫纳什大学的工商管理硕士（MBA）。
他在进入金融业前已有中国和澳洲两地多年的企业高管经验。大学毕业后在关键时刻进入中国一家高科技公司的上市重组全过程，后成为公司投资购并部高管，2000年刚满28岁的他随上市公司总裁考察澳洲一家高科技制造企业并毅然收购，他被留了下来承担起企业的全面管理。战略调整、成本控制、现金流管理、开拓市场这些MBA教科书上的东西让他有机会得到了大胆实践。
而所有这些对他今天从事的财富管理业务都是宝贵的经历，让他成为一位不一样的金融人士。他说其实许多东西都是相通的，人生的每一阶段你都需要努力做到最好，你在某个看似不相关的行业积累的经验一样可以贯通运用到其他行业。
用胡炎自己的话来说，他其实走了一条另类的“曲线救国”的金融路。传统的金融业精英大多是大学学习金融后直接进入金融行业，最好是出身世家拥有天然的客户资源。尽管是“曲线救国”式的金融业发展道路，但人生的每一步重大变化都需要底蕴、勇气和自信做出决定。
当他调整完企业战略，建立起公司可持续发展的系统后，他毅然放弃上市公司原始股、舒适的公司高管待遇决定辞职。他已经看到了行业和职业发展的瓶颈，他需要将自己有限的生命投入到一个自己可以毫不厌倦地干一辈子的事业。
他在管理一家复杂的全球化高科技制造企业的同时利用晚上和周末时间在2006年末完成了MBA学位，他认为转变行业的时间已经成熟。
在澳洲从事企业管理的日子，他发现自己身边的许多超高净值资产的中国企业家在金融服务方面并未得到传统本地富人应有的服务，一方面本地银行还未重视这个特有的细分市场，另一方面市场上也缺乏能真正为中国企业家提供服务的专业队伍。这正是他看好并愿意用一生来从事的事业。
2007年，凭借优秀的履历他仅用两周时间就被瑞士银行（UBS）财富管理澳大利亚直接聘为助理董事。
2008年，全球金融危机的爆发让整个全球金融行业格局大变。他和其他多位前瑞士银行（UBS）的金融顾问集体跳槽到正借机大力发展财富管理业务的摩根士丹利（Morgan Stanley）。从工程专业毕业，到上市公司投资并购高管，到派驻管理海外企业的总经理；从2007年进入金融业时的零客户，到如今成为摩根士丹利财富管理澳大利亚资产管理金额和服务收入第一名，并进入全球同行前列。他走过的每一步都离不开战略规划、专注、专业、勇于挑战。可谓十年磨一剑。
胡先生谈到，私人财富管理的发展经历了上百年的历史，从大家津津乐道的以私密著称的瑞士各种大大小小的银行，到今天全世界大大小小的商业银行、投资机构、证券公司、基金公司都有自己的不同程度的财富管理业务。产品从最早的现金、黄金保管到购买发行的股票、债券，到后来的管理型基金，到今天可以覆盖几乎任何市场任何板块的上市指数基金（ETF），再到超级富有的人士越来越关注的另类投资市场如对冲基金、PE基金等。
对从业人员的称呼从银行家（Banker）、经纪人(Broker)、财富规划师（Financial Planer）、投资顾问（FinancialAdvisor）、私人银行家（Private Banker）、财富管理经理（WealthManager）都有。不同机构、不同时期、不同国家用不同的叫法，大家都希望选择一个时尚的称呼。其实这些都不重要。财富管理也开始分层，不同机构服务的对象标准各有高低，各个机构的服务模式大相径庭。不过现在大家更为成熟的模式是涵盖从税务规划、资产配置、遗产规划、家族慈善等等诸多方面的一揽子服务。
提起摩根士坦利（Morgan Stanley），金融界俗称的“大摩”相信很多人都不陌生。它是一家总部位于美国纽约华尔街的全球金融机构，除了为全球大型企业从事投资、融资、并购，为各国央行、养老金、大型机构管理资产外，它还为全世界的富人管理着超过2万亿美元的金融资产。
他说中国客户常会将“大摩”(摩根士丹利，Morgan Stanley)和“小摩”（摩根大通，JP Morgan）混淆，不过他们确实曾有着千丝万缕的联系。1933年美国经历了经济大萧条，美国国会通过了《格拉斯-斯蒂格尔法案》，禁止公司同时提供商业银行与投资银行服务。JP Morgan（摩根大通）的董事会成员Henry Sturgis Morgan和Harold Stanley以及其他人合伙创办了摩根士丹利（Morgan Stanley）。摩根士丹利（MorganStanley）于1935年9月5日在纽约成立并于9月16号正式开业，在随后80多年直至今天，“大摩”的名字已被人们认可，在全球已有1000多家办公室。
在胡先生看来，在选择财富管理服务时最为重要无非是两方面，一方面是服务你的机构，另一方面是这家机构服务你的个人。
然而处在不同梯队的金融机构之间提供的产品和服务则有极大的差别。只有像摩根士丹利这样全球性的机构才可能提供全球范围内不同币种从现今、债券、股票、基金、外汇、衍生工具等各类你可以想到的金融市场的产品，而且每一类产品都是各地专业的分析师跟踪研究基础上给客户提供推荐意见。
金融机构的中立性也尤为重要。摩根士丹利提供全球领先产品包括自己的产品和外部机构的产品。换句话说，全世界好的产品都愿意以优惠的价格提供给摩根士丹利的客户因为摩根士丹利有全世界庞大的客户网络，关键是摩根士丹利是否选中你的产品推荐给他们的尊贵客户。而有的机构则是有偏好地主要推荐自己的产品。
还有一点很大的差别是当你听说市场某个热门的交易如某个热门公司的上市前融资、某只新股发行、某家顶尖的PE基金、对冲基金发售时你能否获得配额，这些正是摩根士丹利这样的全球性机构提供给客户的独到方面，这时候取决于您将多少资金交给摩根士丹利打理才能分给你相应的一票难求的配额。当您对电动汽车行业感兴趣时，摩根士丹利的分析师可以将全球涉足该行业的上下游最优秀的公司挑选出来为您提供投资建议。
品牌的建立、研究团队的建立、交易平台的建立都不是简单可以用钱堆积出来的，而是通过长时间的沉淀、积累，通过强大的公司文化、优秀的人才逐步完善起来的。摩根士丹利客户至上、创造性解决、做正确的事和回馈社会的核心文化在胡先生的采访中反复提及。
摩根士丹利所说的财富管理不是简单的用货架上的标准产品做一个所有人都在谈论的资产配置，更不是不断发行新产品、销售新产品的野蛮行为。而是真正针对客户的需求从全球的角度、从更深更广的角度提供适合客户的建议和产品，并持续跟踪，根据市场变动提供及时的建议。胡先生说只要是客户需要的我们就为利用我们全球的资源想办法提供。
某种意义上讲，胡先生已经不仅仅是客户的家族资产的金融投资顾问，而是让客户更好利用摩根士丹利全球资源的协调人。他说我的背后是一家超过80年历史的世界级杰出品牌和一批全世界优秀的行业精英在一起服务客户。
当2012年底澳大利亚500万澳元投资移民项目推出后，摩根士丹利的全球品牌优势、产品精选、专业服务能力在为客户提供投资方案方面得到了充分的体现。至今已有近许多（购买国债和投资私人公司除外）的500万投资人通过摩根士丹利完成投资拿到签证。2015年7月1号的新政颁布后，更是有不少客户通过摩根士丹利完成投资。
摩根士丹利提供全方位优中选优的合规产品，根据每个客户的要求提供相应的组合，同时提供一对一的持续投资跟踪、建议服务。在合规方面，摩根士丹利没有一点含糊，任何有潜在合规风险的产品都不可能选入其产品平台。摩根士丹利即使不做生意也不会去推荐一些短期内看起来受市场欢迎却存在合规风险的产品。品牌在行业的地位、客户的信任正是在无数次历史上有所为、有所不为的选择中奠定起来的。
他说，摩根士丹利不仅仅是协助188C投资签证客户4年后顺利取得澳洲永居签证，更重要的是帮助客户实现财富几代人的传承。事实上已经有许多188C的客户转入更多资金在摩根士丹利的全球平台上投资到美元等不同类别的金融资产。还有企业家开始聘用摩根士丹利开始寻找企业的并购项目，融资项目。188C投资只是摩根士丹利提供的服务的冰山一角，一旦成为摩根士丹利的尊贵客户，你将实现全球布局，实现家族的财富、文化的传承。
胡先生坦诚在经济全球化、竞争充分的今天，没有哪家机构是不可替代的，只要是业界同一梯队的机构，尽管各有强项但能够提供的产品、服务大体相当。这时候最关键的是和谁打交道。
从业人员的职业操守之重要再强调都不为过。个人的正直、诚实、自律等品质决定你在这个行业能走多远、多高。公司需要建立品牌，从业人员需要建立口碑，口碑就是个人的品牌。而金融行业最重要的就是信任，信任是一切投资建议的基础，没有客户的信任不可能实现长远的投资目标。因为在金融市场上的交易不可能总是赚钱，关键是在出现亏损的时候是否获得客户的信任采取新的策略实现投资目标。
胡先生常常感叹中国的投资者需要花很长的时间获得相互的信任才可以开始投资管理行为。许多中国投资者不愿意将自己的资金交给专业人士打理一方面是缺乏信任，另一方面总觉得要自己全部弄明白了才会交给专业人士投资。
中国投资者超强的学习能力和愿意学习的动力非常可贵，但实际的情况是金融市场和产品已发展到非常成熟、复杂的阶段，即使专业人士也未必能成为各种产品的全才，重要的是他可以随时调动行内各方面的专家为客户解释产品，所有投资决策都是基于世界一流的研究基础上的推荐。
投资顾问的经验当然也至关重要。他是否亲自管理过客户的资产，管理过多大的资产；他服务的客户是何种类型，是否明白顶尖的创业型企业家和成功的专业人士之间需求的差别；你的投资顾问是否经历过数次金融危机的洗礼，是否能够在金融危机时临危不惧给出理智的建议。
在采访过程中，胡先生一直都非常谦逊，他的脸上总是流露出让人感到非常踏实的笑容。他总是说因为有了中国企业家这些年移民澳洲的热潮才给了他饭碗，非常荣幸有机会向这些有着创新、冒险精神的企业家学习，为他们提供服务。他说自己很幸运，每天都是为中国成功的企业家和他们的家族提供金融服务。这样一个优秀的企业家人群对他们的金融顾问有着超出常规的高要求，这使得他自己得不断学习，掌握最新的投资资讯、热点，了解最新的产品、工具。
他是一位永远在学习、在提高、在挑战自己的人。他希望自己的团队成为来到澳洲的中国企业家最尊敬和最信任的财富管理团队。他希望自己在金融行业的专业知识和经验以及自己身后的摩根士丹利这个伟大的品牌获得投资者的尊敬，同时希望自己在业内建立起来的良好口碑获得客户的信任。这两者基础上才可能达成长期一致的投资目标。
我明白了他热衷瑜伽的原因，因为瑜伽可以让人宁静、专一、自律，瑜伽大师那看起来处之泰然的动作实则经过长期的修炼需要强大的力量。这不也是一位优秀的金融人士需要的宝贵品质吗？胡先生说金融是他愿意从事一辈子的行业，我想瑜伽也是他可以花一生去修炼的技艺。