强者讲实力，弱者讲道德，弱者所讲的道德，其实也是维护自己利益

【参考书籍】《左传》哀公七年（公元前488年）

【译文】夏季，鲁哀公和吴国人在部地会见，吴国前来要求取牛、羊、猪百头为享宴品，子服景伯回答说：先王没有过这样的事，吴国人说：宋国享我们以牛羊猪各一百头，鲁国不能落在宋国之后。

而且鲁国享宴晋国大夫超过各十头，给吴王各一百头不也是可以的吗？子服景伯说：晋国的范鞅贪婪而抛弃礼仪，用大国的势力来迫使敝邑恐惧，所以敝邑享他以牛羊猪各十一头。

君王如果用礼仪来命令诸侯,那么就有一定的数字，如果也抛弃礼仪,那么就太过分了，周朝统一天下制定礼仪，上等的物品数字不过十二，因为这是上天的大数。

现在抛弃周礼而说一定要太牢一百，也只好听从执事的命令。吴国人不听，子服景伯说：吴国快要灭亡了，抛弃上天而违背根本，如果不给一定要加害于我们，于是就照数给了他们。

【解析】

1、会盟讲和

吴国在夫差的带领下，国力日益强大，当国力强大后就频繁攻打周边的诸侯国，以吞并他们的国土，能吞并的就吞并，吞并不了就通过强大的兵威就索要财物。

鲁哀公和吴国人在部地会见，其实就是跟吴国人求和，鲁哀公以为还是按照以往的惯例讲和，根据惯例，如果彼此实力不相上下的情况下讲和，一般都是结盟为兄弟之邦。

2、妄想平等

如果实力不对等，那么弱小的一方只能做强势一方的附属国，此时鲁国国力远不及吴国，鲁国是弱小的一方，但鲁哀公则希望吴鲁双方平等友好求和，为何弱势的鲁国想要与强大的吴国平等求和？

鲁哀公心想，我鲁国国力虽然不及吴国，但我鲁国在周朝的地位是比较高的，因为鲁国的首任国君为周武王弟弟周公旦之子伯禽，是正宗周王室贵族，所以鲁哀公才有平等友好求和的想法。

3、凌驾周王

但没想到吴国人不按常规套路出牌，不但不讲礼仪而且还凌驾周天子之上，这一行为让鲁哀公很不爽，就像平级同事却用领导的语气跟你说话，你肯定不爽，那么为何说吴国人凌驾周天子之上？

因为吴国人索要牛羊猪各一百头，这规格已经超出周朝的礼仪，周朝统一天下制定礼仪，上等的物品数字不过十二，周天子也不例外，而吴国人却要牛羊猪各一百头，显然是凌驾周天子之上。

4、政治博弈

表面上看是在谈判牛羊猪数量的问题，其实深层次分析并没有表面这么简单，那么吴鲁两国的目的是什么？又在博弈什么呢？职场智谋作以下分析。

其实牛羊猪各一百头也不多，对于任何诸侯国来说都是九牛一毛，对鲁国来说简直是小意思。同理，对吴国来说同样也是小意思，吴国总不会傻到要这些不值钱的东西吧？

5、身份地位

吴国能从一个不起眼的小国发展为大国，说明能力智慧都不简单，所以说吴国要牛羊猪各一百头，肯定是他的道理，那么吴国的目的是什么呢？

因为宴品的数量决定地位的高低，谁的地位高享受的数量就越多，例如请客吃饭一样，普通的客人就用普通的接待标准，而尊贵的客人必须要用高级别的接待标准，接待的标准与身份地位挂钩。

6、政治问题

所以说鲁国不想给吴国牛羊猪各一百头，是因为涉及到政治问题，此时已经不是牛羊猪的问题，而是政治问题，政治无小事，只要涉及政治都是大事，所以并不想，如果给了就是自降身份。

而吴国之所以索要牛羊猪各一百头，其实就是要展示吴国的地位，天子规定上等的物品数字不过十二，但我偏偏要超过十二，这样才能展示出我吴国的牛逼。

7、政治让步

最后鲁国迫于吴国的压力而给了牛羊猪各一百头，这是鲁国作出的政治让步，虽然说很没面子，但但能有什么办法呢？国力弱小就只能任人宰割，此时弱小不宜得罪吴国。

鲁国虽然作出了政治让步，但必须要站在道德制高点谴责吴国，其实鲁国讲所谓的道德，只是想要维护自己的利益，而强者（吴国）根本不跟你讲道德，因为强者只讲实力与利益。