钻石与兰花
钻石与兰花拿来一起讲好像很突兀。钻石是那么的高大上，有名的钻石往往是数以亿计的天价，镶嵌在皇冠上闪烁着璀璨的光芒让人仰望，电视上那枚流光闪烁的钻戒伴着“钻石恒久远，一颗永流传。”的画外音直接打动了无数女人的心，钻石戒指也就成了如今婚礼上必备的定情信物。而市面上销售的钻石价格历年以来都是上涨的，钻石也似乎成了一种保值品值得收藏。
在一个偶然的机会，我看见一篇报道提到常见的钻石并不保值，今天的钻石的市场地位是一场伟大持久的营销事件营造出来的。当然这一信息看过就放在一边了（在信息爆炸的时代太常见了）。有一天我闲着，思考兰市的现实，突然想到钻石，就在百度上浏览起来，寻找钻石的所谓营销的资讯。一看还被来源于知乎的文章吸引住了，《钻石真的是 21 世纪全球最精彩的营销骗局吗？真的没有价值？》。打开后有好多内容，立场各异，论述资料翔实很受启发（有兴趣的朋友可以去知乎上看）。在这个价值多元化信息爆炸的时代，我们潜意识以为理所当然的判断，其实是被别人包装宣传出来的，我们只是在不经意间被别人洗脑了而已。事物的价值首先在于其内在的合理性（品质，功能性、稀缺性），更在于大众的认可关注使得其价值得以实现。这就是我的读后感。兰花市场目前的主要痛点就是后者，大众的认可关注。“眼球经济时代”，是对当今经济的很好的描述，关注产生市场。
兰花与钻石都是赏玩品，以其品质和稀缺性构建价值基础。在产能发生改变后，如何营造市场需求来扩大市场就是经营者必须做的思考和行动的。钻石经营组织戴比尔斯产生于南非钻石矿的发现之后，面对钻石资源的扩大，他们组织起来共同控制钻石的出货量，并不遗余力的宣传营造以钻戒作为爱情信物的新的婚俗文化，构建出巨大的普通钻石市场，有力的保障了钻石价格的稳定。当然这是以巨大的广告投放来实现的。
兰花在我们的文化中本就是高雅名贵的象征，大众普遍认同，为什么没有成为现实的兰花消费红火市场呢？这与兰花的生产组织小散乱有关。当代兰花经济起于八九十年代的庭院经济阳台经济，生产者都是小个体，没有有凝聚力的核心，欣赏标准混乱，产销信息模糊，各地区自说自话，有点型中国小农业经济特征。这样的组织结构当然不能有序有力的对产品综合包装展示，既不能有序地对消费市场展开拓展，也不能有组织地对产品进行深度开发（比如大投入进行广告投放）。兰花的展示往往缺乏美感，场地简陋，盆具粗糙，跟菜市场里卖菜一般，很难让人产生高大上的感觉。凤凰待在鸡窝里，只会让人感觉那是只漂亮的鸡，反之，鸡处在凤巢，也会让人仰望。珠宝营销里有个有名的案例叫黑珍珠的营销。黑珍珠最初入市时，市场认可度不高，价格上不去，珠宝商想了一个办法，就是将黑珍珠与其它公认的名贵珠宝一起摆放在陈列柜里，有客人问时，就用一套结合其自身特点编织的说辞去把它讲的很是名贵珍稀，由于客户在看见它时已经因为它和其它名贵珠宝摆放在一起自然产生了这是一件名贵的东西的判断，再加上商家的说辞，就自然接受了黑珍珠的高品位高价格，黑珍珠的市场就这样被做的比此前高了好多倍。老话说“人靠衣装，佛靠金装。”以貌取人是人的通病，现代行为经济学就是研究这些人的非理性现象的。兰花的推广就是要结合其它中国文化里的高雅事物进行综合展示，高雅必须是看的见摸得着的。这方面，去年在太仓办的蕙兰展开了一个很好的先例，兰花在中式园林里，在中式器物的陪衬下，用好的花盆精心栽培出来展示，观者自然心向往之了。这次兰展上陆誉夫的布展，温晓春的护花装盆起的效果非常大，值得兰友们学习。所幸今天有许多兰友已经意识到这个问题，他们在自己的兰园里装修出富于中国风的茶室会客厅，有客来时于其中谈花说艺不亦乐乎！我家的大场里今年搭出茅屋几间配以旧家具摆上消费兰几盆会客品茗，许多不玩兰花的朋友来了也自然地买上几盆兰花回去欣赏或送人，居然有意料之外的销售效果。当我们把兰花的雅致美好直接呈现在各阶层的人面前时，兰之雅就不再是意识中仿佛模糊的词句了，兰花的文化就活生生展现出来，它就会真切的令他们产生将兰花请回家的想法。江苏兰家戴宇声先生主业本不是兰花，但是基于对兰花的爱，他在泰州花巨资兴建了明天国兰基地，洋楼花园和兰场精致美观，他时常在这里与其它各界的人士交流闲叙，当他把兰花送给朋友时，那些人都欣喜不已。曾经有位来自台湾的富商，因为喜爱他送的兰花，在从泰州到上海的两三个小时里，一直是用双手捧着那盆花的，对此戴宇声先生感慨不已。我想当我们的兰友都这样去对待兰花时，兰花就会真实走进广大民众的心里！
以上所讲是从基础营销入手谈国兰的市场拓展，由于兰花主要指国兰生产经营者是小散的个体很难组织处戴比尔斯这样的机构对产品进行严格的管控，但是现代技术条件下利用网络在兰协或其它组织的领导下可以对已知的名花信息加以统计通报，实现国兰流通的明晰化。加大名贵品种的赏析说明，从品味、数量、市场流行等方面强化大家对名贵兰花的价值认知。从而实现兰花市场有序健康的发展。
网络上关于钻石是骗局的说法我认为是偏颇的片面的，世间的所有商品的价值都不是永恒的，时移世易，物品的价值在不断变化，但是在一定时期内还是稳定的或者是值得消费的，把握当下做出世人普遍认同的产品获取相应的财富，很正常！期待国兰在广大兰友的努力下成为大家认可的物有所值的商品。