张许许：你能“借”多少“力”，就有多大发展与成就

一  善用资源，获得发展

借调在一部门的XX，其所在单位某省直部门，交给他的一项重要任务，是整理本省籍在京老乡名单并加强联络；临近春节，各地纷纷给自家干部下达指标，要求利用这一在外人士密集返乡省亲的黄金期，梳理资源，制定计划，细化措施，主动对接，登门拜访，努力开展招商引资、招才引智工作。

地方政府及其部门为什么对在外包括在京老乡那么感兴趣？乡情和亲情只是一个微不足道的因素，重要的，是你是否有可开发、可利用的价值，特别是经济价值，这关乎地方政府的发展政绩。一个人在别人心目中的分量与地位，别人对你的热情与关注，是与你能给别人提供的利益与价值成正相关的。

在京人士，特别是有一定层次和影响的人士，都是地方政府的重要“资源”，具备带来项目、资金、人才等核心发展要素的潜质和可能。当然了，如果你有能力和条件，可以也应该为家乡发展尽一点力，这也是回报家乡的养育恩情，且能提高家族在当地的受照顾程度，实现自身衣锦还乡的梦想；更重要的是，无论在经济上还是资源上，这都是互利多赢的。

这回答了中Y党校现在某市挂职常委副市长的一位朋友前不久的问题。他当时给我的问号是，为什么基层的县委书记，貌似权力不大、层级不高，但是全国的资源都可以为其所用？我想这往往就是因为，他管的地方虽然小，但本地出去的人才却未必少，这些人才，遍布全国各地，有的还发展得很不错。他们在桑梓情的感召下，只要当地政府热情邀约，一般都十分乐意贡献自己的力量。

二  善于借力，赢得天下

地方发展善于借用外部资源，是一种有效的手段和途径，这也成为各地的共识和普遍的做法。其实，个人的发展，一样也需要借助外力，也要靠“资源”。行走江湖，靠单枪匹马、单打独斗，是绝对不可能赢的，你需要“杠杆”助力，需要“天使投资”加持。

这是因为，职场的性质和特点，决定了其必然需要人与人的协作配合，你所从事的任何一项工作的完成，都需要他人的支持和帮助。而一旦你善用“杠杆”，善借他人之力，你就会事半功倍。这就是荀子说的：君子生非异也，善假于物也。对此历史上的“草船借箭”，对“善假于物”给出了最生动的诠释。

个人无论在体力、智力、能力，还是知识、经验、认知等等各方面，都是有局限性的。因此，谁能调动他人资源为己服务，谁就是高手和赢家。你只有五分的能量，但是借助别人的资源，你就能把事情做到八分。这就是所谓的“好风凭借力，送我上青云”。

善借力者，掌控天下；才华横溢的孤军作战者，只能为善借力者所用。就像刘备，文不及孔明，武不及关张。但是，诸葛亮再厉害，关张赵再勇猛，也均为刘备所用。刘邦说自己“出谋划策不如张良，治国安民不如萧何，带兵打仗不如韩信”，但赢得天下的却是他。刘备和刘邦，都是依凭他人的力量和资源，成就了自己的事业，成为历史上善借力的典范。

三  正确借力，融通天下

那在职场上，应该向谁借力？当然是那些自身具备影响力，且能给你提供帮助的人。但同时，人际的本质，是价值和利益的平等交换。因此，与你互惠互利者，是可以借力的对象。而我们为了获得有用的、优质的可借力者，也要努力提升自身的价值。

首先也是最主要的借力对象，自然是直接的上级、平级、下级。向上借力，争取领导的扶助。领导资源是稀缺的，所以要多汇报、善汇报，让领导对你的工作在注意力、参与度、支持度上给予更多的倾斜。向同级借力，平衡好利益点，增强彼此的信任，争取其协作配合。向下级借力，可以运用激励等手段。

其次则是职场外那些与你有较为相当的资源、层级地位、个人能量的人士，你们可以互通有无，分享信息与资源，比如跨部门朋友等。这里的关键是，要在感情之外，再给对方一个恰当的定位，用好对方的资源。比如针对一个异性朋友，你们的友情自然无话可说，但如果对方还有其他方面可资利用的内容，你若发现不了或者不善使用，就是你的误判和失误了。不要认为“利用”对方是对你们情谊的亵渎，相反，关系内涵的进一步丰富和深化，才是牢固情感的更强纽带。

阿基米德说，给我一个支点，我能撬动整个地球。你能借多少力，就有多大发展和成就。但凡成功者，都是融天下、融万物的高手。眼前一切，你都可以为我所用，只要你有足够广大的胸怀和眼光。