美呀丽牙：价格降一半，全国唯一O2O牙齿矫正平台自信完成年过3亿的营业额
在中国，每年有将近1700万新生儿，其中牙列不齐的情况占了70%，然而只有6%左右的用户会选择进行治疗。美呀丽牙创始人崔小飞告诉动脉网（微信号：vcbeat）记者，他们通过降低成本，已经将牙齿矫正的价格降一半，目标是在全国100万牙齿矫正用户中，拿下30%左右的市场份额，完成每年3亿以上的营业额。美呀丽牙哪里来的自信来改变市场现状？小编带你来了解一下。
美呀丽牙成立于2016年，作为国内目前唯一一家O2O模式的牙齿矫正专业平台，整合医疗器械厂家、研究机构、口腔门诊，以互联网直营的模式，致力于成为“最具互联网品质的口腔智能医美品牌”
隐形纠正器
美呀丽牙创始人崔小飞，历任永康口腔全国连锁策划总监，外资口腔医疗器械生产商市场总监，曾创办精睿堂中医诊所、牙医圈网站等。在一次牙齿矫正宣传活动上，他发现大部分人是很想做牙齿矫正的，但是由于价格的限制，做牙齿矫正要3-5万元，很多人只能忍痛放弃了。所以他基于这个痛点创建了美呀丽牙，改造传统模式下的口腔医疗行业价格过高、服务不好、品质良莠不齐的顽疾，让大众能够承担得起牙齿矫正的费用。
美呀丽牙的牙齿矫正产品采用德国的高分子物理材料、应用3D打印技术的隐形矫治器。与传统牙套不同，隐形矫治器使用了透明设计，美观度要好于传统的牙套，同时还能够摘戴，便于用户享受美食而且便于清洁。除了隐形矫治器之外，美呀丽牙也为那些不适合做隐形矫正的用户推出了半隐形矫正产品，陶瓷托槽比传统牙套更美观，也更有利于口腔健康。在保证效果的前提下，美呀丽牙的牙齿矫正价格为1.5万元，是市场价格的一半。他是如何做到的？
半隐形矫正器
传统的牙科诊所每年的牙齿矫正用户在5-10个，这项服务只是牙科诊所各种服务中的一个，收入也只占诊所收入5%-10%。所以诊所不可能从厂家大量进货，进货价就很高，但是美呀丽牙只有牙齿矫正这一个业务，从7月份上线以来，每月的单子在60单以上。由于量大厂家在价格和服务上给与了更多的支持。
美呀丽牙成本低还在于它不需要增加任何设备投入。口腔门诊竞争非常激烈，以北京为例，有一千家民营口腔门诊，诊室使用率不到1/3，多数时间闲置，但是门诊租金很贵。美呀丽牙通过和牙科门诊合作，利用牙科门诊的设备，给门诊带来额外收入的同时，自己也不用买设备。
总体价格降下来的同时，美呀丽牙利用互联网平台，还通过互联网金融分期，实现总价降低到1/3，分期月付降低到1/50，月付千元可以做以前价格3-6万的隐形矫正。这种分期模式降低了用户的门槛，也为美呀带来了更多的顾客。
崔小飞告诉动脉网记者，美呀丽牙相对于市场上其它隐形矫正产品如隐适美、时代天使，最大的优势就是产业链整合降低了成本，从而降低了终端售价。其他产品均依赖线下诊所渠道，单店销售量很少，但是加价很高，售价3-6万，每年不过近5万的用户量，严重限制了市场的发展。
美呀丽牙借鉴了在国外非常流行的“医生集团”概念，基于多点执业政策，吸引大量公立医院医生为美呀丽牙的用户提供服务。将公立医院医生强大的业务能力和良好的服务相结合。另外美呀为医生提供长期的系统培训，有更多的患者让医生临床操作，医生在美呀体系内可以更快成长。
同时医生多了，患者的选择也多了。用户通过在线咨询初步确定是否适合牙齿矫正，如果适合牙齿矫正，美呀丽牙会给患者提供三套方案，用户从中选择一个最合适的，用户即享受到专业的治疗，又享受到专业的服务。
在线上将产业链整合起来、着重技术的研发;在线下通过平台整合医生、用户、工厂等资源。通过这种线上线下互通的产业模式，为用户节约了大量的时间与金钱：传统矫正的治疗每个月需要到门诊复诊，每次半小时，整个疗程需要8个小时以上，完成矫正需要花费3-4万人民币;而美呀丽牙主推的隐形矫正不需要严格复诊，复诊也仅需要5分钟时间，用户的总体治疗时间不到3小时，且价格仅为其他机构的一半。
在宣传推广方面，美呀丽牙主要是依靠口碑传播。用户可以在线上平台分享治疗期间的图片、感受，获赠礼品或现金优惠。另外会定期举办美呀之家粉丝活动，增加用户参与度、关注度，目前有10%新用户来自老用户的介绍，但是这种传播方式速度有点慢，美呀丽牙正计划投入大型的公关活动来促进传播。
美呀丽牙运营8个月以来，已经完成北京城区的覆盖，技术水平和商业模式也得到了验证每月订单超过60单，月营业额已经突破100万。下一步1-2年内，美呀要完成在全国主要城市的覆盖，组建正畸医生集团，月营业额达到2000万元。在未来的3-5年内，美呀丽牙要组建口腔医生集团，将业务扩展到种植牙，并加大基础研发力度。逐步成长为口腔医疗领域，整合医生、机构、工厂、患者的服务平台。
美呀丽牙在今年7月份拿到了数百万人民币的投资，资金来自于一个医疗基金。
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作者：王晓行
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