闻旅@交个朋友吧——疫后文旅市场的新渠道探索

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做内容本身就是一门独特的生意了

过去，我们团队经常在开玩笑讲一件事情，如果我们能拥有一根威力巨大的杠杆，我们会选择什么？

阿基米德很疯狂，他想要撬起地球。

而我们想了很久，终于找到自己的答案：我们并没有阿基米德这样伟大的想法，相反，我们想要的是撬动资源，链接生意。

说实话，做内容本身就是一门独特的生意了，因为它的回报周期很长。

我们有很多玩的很好的公关朋友，不止一次跟我们说：“直播这么火，你们为什么不做呢？”

说实话，我们心动过，但是真的探讨其背后的逻辑和摸索一些门道的时候，我们果断放弃了，这不是我们现有人员能撑得起的一门生意。

作为一家旅游财经新媒体，对行业的认知和探索，才是我们的禀赋，这种专业的行业报道和商业知识，对读者来说，更适合图文这种深度阅读。

因此，什么样的内容，适合做什么样的事情，其实从一开始的基因就决定了。

如果我们再深挖一层，便会发现：其实无论是图文，还是视频，或者直播，都是用内容去链接一切。

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在疫后抱团取个暖

我非常认同刘润说的：“商业的本质是交易。”特别是在疫情之后，我们一直在探索一种新的模式，如何用内容去链接交易。

经过3个月的内部探讨，我们最终决定去做《闻旅@交个朋友吧》。从本质上来说，它不是传统意义上的私享会，也并不是简简单单的对于目前行业热点话题的探讨，而是大家用一种轻松的心态先去交个朋友，然后再整合自己的资源和产品去产生一些合作。

交个底，《闻旅@交个朋友吧》其实目前也是一边探索一边推进中，截止到目前，也才刚刚做了2期，但比较开心的是，它越来越按照我们的节奏在展开。

闻旅@交个朋友吧

在这个局里，大家不再端着，不再高谈论调，就是很实际的说自己目前的现状、痛点以及疫后自己的一些探索和感悟，同时也希望大家能一起帮忙出出主意。

期间有个朋友跟我说，这才是疫后文旅市场需要的局儿。我们不想高谈阔论，不想冠冕堂皇，就想实实在在的探索一些方向，看能不能在疫后抱团取个暖。

确实，这也是我们的初衷和初心。

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疫后文旅市场的新渠道探索

渠道的本质和渠道的价值是什么呢？

说白了，就是通过自己的稀缺能力，把产品规模化的触达到那些潜在客户。举个简单的例子，比如华程国旅每周都有包机，那如果通过《闻旅@交个朋友吧》中认识的一些朋友，大家通过各自的客户群体帮助其分销了一部分机位和产品，这其实就是低成本的规模化触达。

这里的渠道，不再是旅行社传统的渠道——组团社和门店，而是任何一个行业一种群体，谁都很难说，这个群体的力量到底有多大。因此，渠道创新就是做低成本的规模化触达。

疫后文旅市场，需要这样的探索。

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《闻旅@交个朋友吧》

想做一个好的渠道

那么究竟如何做低成本的触达呢？闻旅的思路是：

1）把线下流量聚集到自己的私域流量池中；

2）在线上的公域流量里，基于某个共同点把人聚集到社群里。

这就是我们为什么在大家都不太看好社群和私享活动的时候，我们还要坚持去做的原因。