艺术家 Beeple 的作品合集拍出了 6000+ 万美元的高价；勒布朗·詹姆斯比赛的精彩视频以 10 万美金成交；推特 CEO 的第一条推文卖出 250 万美金…… NFT 的概念越来越多地出现在大家的视野里。这也是 NFT（Non-Fungible Token）技术的应用方式之一：使用者可以把画作、音乐等数字内容的所有权登记到区块链上，同时允许用户之间进行交易。如何理解 NFT ？除了投资、数字资产认证之外，爆火的 NFT 背后还有哪些生意？生财有术圈友 @Ben 在这篇案例中拆解了一款美区 APP，分享了他和领域内高手 @MR.HD 对 NFT 的观点，enjoy~本文由移动应用增长官 @Ben(论主) 与 NFT 领域的资深大拿 @MR.HD 一起讨论撰写的内容，意在从一款美区 APP 的崛起延展到未来更大的蓝海市场，一块值得重点部署和投资的领域，也是未来最有几率孕育出创富神话的地方。VeVe Collectibles 在今年 2 月 16 号正式上线（前期更新版本尚未正式营销），以迅雷不及掩耳之势迅速突围冲进美国畅销榜前 100，并且很快突进到 TOP30。一款下载榜排名在娱乐单项 500 名左右的产品，既然畅销榜能进全应用的前 50 名，其 ARPU（Average Revenue Per User，平均每用户收入） 之高实在让人惊叹不已。这样的成绩很难想象是一个非游戏类应用能做到的，我最早在搜索 VeVe Collectibles 的时候其实有在想这款产品是不是全美首款区块链衍生的手办交易平台，因为这个搜索词下的产品几乎都是区块链相关的 APP，此外它家公司 ECOMI 本身就有做数字货币钱包。但如果能在美国畅销榜上排上名次，那交易的方式还是有在调用苹果支付，那么暂且我们就把它当作一款 APP 来看待好了。所以 VeVe 到底是一个什么样的平台呢？我们来拆解一下：乍一看是一个手办电商平台，好像 DC 的商品是其平台的主打产品。但是，你仔细阅读上面的文字，#Digital #Showroom #AR #Store #Market #3D。从上面这几个关键词，我们大致可以推断出这像是一个销售 3D 建模的虚拟手办交易平台，但其实从描述中你可以发现，它不但有 B2C 的官方商店，还有一个类似于 E-BAY 给用户之间互相交易的二级市场 Marketplace。买来的手办好似能存在一个虚拟的展示空间。似乎看上去还蛮有意思的，那就让我们打开 APP 进去一探究竟吧。打开 APP 后，映入眼帘的是 APP 官方商城页，能看到第一屏是两个目前平台主打的手办，奥特曼首当其冲，难道美国现在也流行光的传说吗？是的，我相信光是存在的。现在我们随便点开一件商品，看一下他家商品详情页是怎么做的，戳下面的视频：除去正常的电商商品的排版风格和一干信息外，VeVe 的商品可以单独窗口点开查看，每个商品都是非常考究的无死角 3D 建模，毕竟卖就是卖这个 3D 效果，肯定要卖力做啦。另外一个值得注意的是，上面的商品并不是用美金直接交易的，而是通过购买他们官方的 GEM 蓝宝石来兑现的，蓝宝石等同于社区的流通货币，用户之间买卖的二级市场也是靠这个货币来支撑。充值蓝宝石很明显需要调起苹果支付，也因如此才能解释这款 APP 在畅销榜上的排名。另外 ECOMI 作为一个区块链领域的企业，数字货币与蓝宝石的兑换关系是必然的。把区块链的思维概念运用到这种领域是非常接地气的，是大众容易理解很接受的。目前用户不多的情况下就能靠充值堆起那么高的流水，可见还是有非常多的投机玩家。基本上新品一上架，很快就会被卖空。如果你也看好这个平台，可以早点进去建仓，日后顺带着“炒一炒虚拟手办”。这是一个让用户之间交易的二级市场，用户可以在上面进行买卖交易，这是这个平台的核心价值，至少是支撑融资的最能讲故事的一点。用户能这么拼命热衷地去买，也很可能是一批数字货币的投机爱好者在建仓，就是为了日后在 Marketplace 去卖给别的小伙伴，毕竟他们平台发布的商品都是限量的。其实二级交易市场的地位我们还可以从模块设计的复杂度上可以看出，相比从官网直接购买，二级市场还多了个竞价购买的玩法，并且这个玩法在一级页面就展示在了外面，可见设计者的用意。此外，商品在二级市场还会展示商品的市值波动。从这个模块去看，我们可以发现开发者的野心和蓝图还是显而易见的，但凡和增值投资这个概念挂钩起来，这个盘子都不会小。说到投资吧，我认为投资标的必须要是有意义的，是有实际价值的东西。所以我基本上不炒币，顶多就是让朋友帮买下囤着当收藏，但也就因为这个心态每次也都赚了不少。但虚拟手办这种就不一样了，它们是有价值的，而且是广为接受的价值，它们有形象、有形态、有欣赏的价值。像 NBA 球星卡，每一位球星都是他们粉丝的英雄，是他们英雄主义的映射。从哲学上讲，这些能具象出来形象的东西比数字货币对我来说存在更多的价值。那 VeVe 为了赋予虚拟手办更多的欣赏价值，它在第二个收藏 TAB 里又下了什么功夫呢？VeVe 为了承载这些虚拟手办，还特地做了 VR 的虚拟展示空间，玩家可以很好地把自己的手办展示在自己的厅内供欣赏，真是下了很大的血本。同时为了弥补和物理手办的存在感差距，VeVe 还引入了 AR 技术。可以把 VR 展厅里的手办投射到真实世界，通过手机摄像头搭配 AR 的技术把手办展示在真实的视觉所见之处。这个模块的设计大大提升了手办的欣赏和收藏价值，赋予了最低兜底的价值。每一个环节 VeVe 都是环环相扣的，也难怪还处于 Beta 阶段的 VeVe，已经有那么多资金流入了。拆解了这款产品的框架后，大概总结一下这款产品的东西一上线就能大卖，有以下几点：1. 在 IP 的选择上，VeVe 非常聪明地选择了一些头部 IP，比如 DC 英雄、奥特曼等自带流量的 IP，快速吸引 IP 覆盖的用户群体；2. 形态和玩法上，VeVe 创新地用了 3D 形象，通过 3D 建模师在原画作家的作品上进行了二次创作，打造了比实物更精致的 3D 模型，并赋予每个 3D 手办不同稀缺性，用户可以将购买的 3D 手办在虚拟空间中展示并在朋友间分享，这种方式和体验，是传统手办所没有的，实体手办的精细程度再高也限制于物理材料和工艺，在展示效果上也限制于物理空间，VeVe 打破颠覆了传统手办的局限，对于手办爱好者们而言无疑又多了一个新的收藏类别。总之，从它的崛起，我看到了一个非常有潜力的蓝海，而且伴随着蓝海其实已经诞生了一个非常酷的概念又或者说是技术。接下来的内容就由 NFT 资深大拿兼早期 VC 投资人 @MR.HD 大佬来聊一聊：对于虚拟物品的消费我们其实并不陌生，比如游戏和直播的打赏，在给定的场景下设定好用途时，用户往往愿意会为虚拟物品付费，出于打赏、使用、炫耀等各种目的。VeVe 的成功带来最大的启示是：一个独立的虚拟物品，只有收藏和展示用途时，用户也会买单。像 VeVe 这类知名 IP + 精美 3D 模型二次创造 + 简单的展示，同样也能吸引消费者。但 VeVe 现阶段的产品也存在一些缺陷，比如如何客观公正地确定这些虚拟手办的稀缺性？如何确定这些手办的真实性、唯一性和拥有权？虚拟手办用户花钱买了之后如何交易流转？这些问题靠一个中心化的 App 平台很难有效解决。这里就要说到 NFT，最近很火的 NFT 是对于此类问题最好的解决方式。网上对于 NFT 的解释很多，我自己的大白话总结就是：
NFT （non-fungible token）是相对于 FT（fungible token）而言。FT 同质化代币就是，比如 100 个比特币，每个比特币都是一样的，每一个没有任何特征和区别。NFT 就是比如我们发行 100 张月饼券，每个月饼券都有一个编号，每一个自带特征都是不同的，也就是所谓的非同质化代币 NFT 。NFT 和我们相对熟悉的 FT 代币如以太坊啊等一样，通过智能合约创建在区块链上，故有着不可窜改、保真、可确权、交易可追溯这些特点。
比特币和以太坊的这类 FT 的最大的颠覆意义在于创造了一个基于去中心化体系以 FT 为核心的价值交换网络，并衍生出了炒币、ICO 融资、换汇等一系列的运用。NFT 的颠覆性在于进一步可将任何数字化的内容确权上链，而不再局限于同质化的 FT，也就是说任何之前可以被随便复制粘的数字内容都可以通过区块链技术有了唯一的不可篡改的“身份证”，在去中心化的价值网络上流通。NFT 最大的意义在于，如果说 FT 还是基于区块链很原生的东西，那 NFT 完全打破了这个边界，将区块链和现实虚拟经济更紧密地融合，将整个互联网加速推向 web 3.0 时代。网上对于 NFT 的分类方式很多，什么按照艺术品、收藏品、游戏啊这种分法，鉴于 NFT 的特点，我自己将 NFT 的运用分为由实到虚，虚拟原生和虚实融合三个大类。先说由实到虚拟，基于 NFT 的特点，现在我们听见过的 NFT 大新闻和知名运用，包括 beeple 6900 万美元的天价画、Top NBA 的数字球星卡，他们核心做的是将传统已有实体明确形态的东西，比如艺术品的画、收藏卡牌给数字化并NFT了，靠内容和 IP 本身，去吸引用户进行购买、投资、收藏，除了展示并没有实际的使用场景。现在我们大量看到的 NFT 都是这类，这个也可以理解，我们处在 NFT 非常早期的阶段，即把大量现有内容 NFT 化的阶段。图片啊、视频啊，这些都是最容易做成 NFT 并没有较高的成本，对于 IP 方也最容易快速去变现。但正是由于简单，这些东西成功特别依靠于 IP 本身的影响力和运营的能力，28 的头部效应会特别明显，也恐怕只有 beeple+ 佳士德、NBA + Dapper Labs 才会将这类的 NFT 运用做了如此成功。第二类是虚拟原生类，区块链游戏、Metaverse，就是这类的代表，比如 Axie Infinity、Decentraland 等。他们和第一类最大的区别在于有一虚拟世界，这个虚拟世界会产生虚拟的 NFT 物品，这些 NFT 物品在虚拟世界中会有实际的使用场景，构造了一个闭环，NFT 的道具和物品承载代表的是整个虚拟世界的价值。这个带来的意义将会是巨大的，首先物品的属性发生了变化，不在像以往中心化游戏中那样，只是一串生产方编写的代码，游戏道具和虚拟物品 NFT 化后可以确权、流通；玩家的角色性质也发生了变化，游戏和元宇宙的玩家，不再向过去那样只是这个生态的消费者，买买道具花钱，同时也变成了生产者，可以通过虚拟世界中创造出的 NFT 赚钱变现，虚拟世界将不仅仅是个投入时间精力消费的地方，而是一个实际有投入产出的虚拟经济体。用户生产的有价值的虚拟物品 NFT 所产生的的赚钱效应，也会吸引更多的用户进入到这个虚拟经济体系来；对于虚拟世界的构建方，NFT 承载的价值变大也会使整个虚拟世界的 “GDP” 及价值变大，反向 push 平台更好更民主地去做运营。最后类就是虚实融合类，NFT 能够确权、保证稀缺性的基础上，也可以映射到对于物理资产的所有权。实物的东西从设计、制造、营销、销售都有着很长的链路，用虚拟化 NFT 可以将整个流程变得更有趣。比如，nike 要发售一款限量鞋，设计款式哪些好？生产配货多少好？球鞋的发行怎么确保稀缺性和真实性？这种情况下我们就可以发售一个 3D 虚拟化的球鞋 NFT，映射实物球鞋，拿 NFT 兑换球鞋，这样既可以前期作为预售和收集市场反馈的一种载体，又可以一定程度上解决保真、稀缺性和流通的问题。从虚看实，有价值的 NFT IP 也可以通过授权等方式联名实物商品，进一步放大 NFT 在虚拟世界外的价值。虚实结合的玩法理论上还会有很多。NFT 归根到底还是一种区块链的赋能技术，一个好的 NFT 运用还是运用+区块链的概念，而不是什么 nft blockchain 颠覆 everything 的概念，对于供给方和需求方必定要是解决原先中心化解决不了的问题，并基于此创造出相比于不用 NFT 时能够达到明显的体验和效率的提升。举例说，Top NBA 为什么能够成功，先说说实物卡牌，说实话，panini 的卡牌我都看过，所有球员的卡都是静态的，做了些闪光效果，和我们小时候的圣斗士星矢卡真的没啥区别，这些卡的鉴定还要送去专门的机构做认证，所谓的认证也就是给你这个卡套个水晶盒子，再打一个分数，还要排队做认证，交易流通还需要各种中介做担保，真的是蠢得不得了。现在 Dapper labs 通过 NFT 的方式去做，球员的集锦全部变成了动态 highlight，想比静态的实物卡片形象，简直炫酷到不行（YY 下之后 UFC 系列的 KO 动态效果那肯定是更加酷炫了），所有的发行的稀缺度和交易也有着基于区块链的记录，整个体验和鉴定流通效率相比于传统的运用有了极大的提升，这对于原先传统卡牌是完全颠覆性的东西。接着上段开头第一句话，NFT 运用还是要看做的事儿本身，你做一个 NFT 运用，核心打的是什么市场？解决的什么问题？切什么人群？你结合 NFT 的玩法和模式又有什么样的独到之处？你怎么去增长用户？这些又回归到传统商业逻辑层面上来的东西，对于一款好的 NFT 运用也是完全规避不了的问题。NFT 的价值在于出圈，出圈影响力的核心还是有更多 NFT 有价值的运用出来。笔者是传统 vc 投资人，算是传统 vc 中梭哈关注币圈最多最猛的之一，现在谈及 NFT 运用不得不让我想起了 17 年 18 年那波的币改，很多传统互联项目接着区块链热点，硬凑代币概念，在自己运用中加代币、加生态的故事，有些逻辑上 maybe 通顺，实际落地成功的凤毛菱角。读者无论是项目方也好，投资人也好，甚至用户也好，在评估 NFT 运用项目的时候，要避免之前的覆辙，要更多 focus 在商业逻辑和商业发展本身。整个 NFT 市场还在早期，潘多拉的魔盒才刚刚打开。这个 NFT 带来的新世界必定会有更多有趣好玩的运用出来。我作为一个 VC 投资人，九日论道作为行业里的 App 增长专家，我们希望一起带给大家在这个 NFT 带来的 web 3.0 新时代中更多的商业见解，做出更有意思的 NFT 运用。近期，在生财有术星球中也有朋友开始讨论 NFT 相关的话题。在这个领域内，还有很多价值，正等待被人挖掘。
