2年现金流翻5番！“绯闻”万科能火32年靠的是什么？
【艳姐说】
很有趣的是，在前两天的某发布会上，王石说：放弃股权的决定终身无悔，如果到现在再选择一次他还是会选择放弃。大家大概都很感慨一家龙头企业的老大如今还能如此释怀，当然也会更加好奇，即便遭遇股权之争，为何万科仍旧能够站在行业领先行列之中，这与万科的合伙人制、以及万科流程化管理造就的“万科基因”密不可分。
2008年宏观调控，不给上市公司融资，没办法扩股了，所以万科的计划只能暂停。这时候，企业只好找合作伙伴，和不同公司合作。
现在万科 95% 的项目都还在保持工作，没有因为资本扩张停止或是资金短缺。相反，随着业务的扩大，万科账户的流动资金存量越来越多，从 200亿一路升到 700亿。两年之后，现金量达到 1000亿以上，贷款才三四百亿，而且贷款最主要还是为了联系关系。万科作为合作伙伴，是非常成功的。
这给万科带来极大的现金流保障，也是万科得已在股权话题不断情况下以3622亿元的销售业绩居于亚军。
NO. 1｜壹
销售3622亿，同比增长38个百分点
在万科集团内部，郁亮和所有万科的员工都有着同样的一个共识：认为房地产叫什么时代并不重要，不管是白银时代，还是后开发时代，一个很明显的趋势是，行业经过飞速发展后，增速开始下滑，造成如今瞬息万变的市场环境，但对于万科来说，无论环境怎么变，他们一直坚持为普通人盖好房子，盖有人用的房子。我们不做地王、不囤地、不捂盘，而是追求做好房子、好服务、好邻居。作为城市配套服务商，我们要跟着城市发展变化走、跟着客户变化走。
站在2017年的开头回望2016，大万科依然以行业翘楚的身份交出了一份让所有人咋舌的优异成绩单：
万科集团2016年销售金额突破3622亿元，同比2015年增长38个百分点，占2016年度中国房地产销售金额排行top10企业总金额的16%，高出平均值6%个百分点；销售面积高达2756万平方米，同比2015年增长32个百分点，这可是万科在经历了一年之久的股权之争后的结果。
正如郁亮在年初时说的那样：“不管政策环境怎么变，也不管市场怎么变，万科为普通人盖好房子的定位没变，稳健经营的思路没变。公司始终坚持顺势而为，积极销售，保持良好的销售速度。”
说得再具体一点， 2016年第一季度，万科实现销售金额752.4亿元，同比上升59.5%；随着火热夏天的到来，万科也如同脱了缰的野马，销售额、销售面积实现巨幅增长，第二季度实现销售金额1148.5亿元，超过全年平均季度销售额27个百分点，上半年总销售额同比去年增长70%！！！更让人震惊的是2016年上半年万科全球市场份额增长超过30%；到了第三季度，万科仍然以728.1亿元的销售额站在房地产行业领先位置。
飓风之下，万科依然坚挺3000亿大关，上海区域销售1200亿。万科集团高级副总裁、上海区域本部首席执行官兼上海万科总经理张海也在2017年伊始发表的新年致辞中写道：
信念就是在考验最严峻时能够坚持到底。2016年万科在华东十六个城市销售回款突破1000亿。这个12位的数字对于上海区域全体同事来说有着特殊的含义，因为我们从五年前业绩暗淡的冬天走来。我们从买对地做对产品的补短板中走来，我们从入不敷出，人才流失的艰难中走来，我们从机会还是泡沫的犹豫和迟疑中走来，我们从总经理们签署《经营责任书》郑重的承诺中走来。漫长的时光中等待、忍耐、困惑、沮丧、冷静、激情这些难以言传的情感情绪混合在一起，让我们几乎分不清哪一个是信念，哪一种是情怀。每个合伙人，都在某个瞬间，参与创造了梦想成真的非凡业绩。
在历经5年销售瓶颈之后，在张海挂帅下，2016年上海万科区域公司在华东十六个城市的销售回款额突破1000亿元，销售总额达到1200亿元。其中上海公司超越300亿，稳居万科城市公司首位。
NO. 2｜贰
万科的“生态体系”
艳姐前面就说了，虽然万科在今年的销售业绩位列第二。但不能纯粹对比规模。万科依旧是很多人目中的龙头企业。这也是艳姐一直坚称万科是家很纯粹的开发企业，他没有去搞不相关的体育，没有去搞金融平台，没有去搞旅游项目。还是在房地产开发及房地产服务领域在探索。
凭啥万科能火32年？万科基于产业链本身的多元化的战略方向也许是原因之一。
跟随集团的战略方向，万科上海区域也开始着力于于打造自己的多元化体系——【热带雨林】。不过作为企业一个重要的战略方向，万科集团高级副总裁张海也只是很低调的公开提到过2次。
一次是在两个月前，在吉林松花湖滑雪场的媒体晚宴上张海用一两页 PPT，几乎是一笔带过地提了一下「热带雨林」。
另一次则是在前几天，他在一篇新年致辞里写到了「热带雨林」，说「我们需要更多包容的『热带雨林』，我们需要用不断的增长应对变化」。
这其实也是很简单直白的表明，万科将会在原有物业开发的基础上，更为系统的向客户提供体系化的服务。最终形成万科独有的“生态体系”。
更多的宣传不如实干。这是艳姐所熟知的万科。虽然「热带雨林」没有过多在媒体上曝光，但以上海为例，万科不仅盖住宅，还盖了学校、购物中心、写字楼，还做产业园区、养老项目、长租公寓，甚至还有「美好家」业务——既为帮业主提供装修增值服务，也可以帮别家地产商代做装修楼盘……
从上图就明显可以看到，在硬件设施上，包含住宅、商业、产业，软件配套上配合物业管理、客户中心（联盟）、教育、医养、度假休闲。显然形成一套密集的开发、建设、服务网络用以服务客群。提供客户全生命周期的品质居住体验。
就拿最近比较火热的七宝万科广场来说，作为万科在上海第一个万科广场系购物中心项目，出去对于万科品牌效应来说，个人感觉更多是解决和丰富七宝区域娱乐消费，衔接大虹桥板块衍生直到城市复地的纽带。不负众望的，七宝万科广场在试营业期间轻松交出一份优等生的答卷——日均8.2万人次的客流量以及日均420万的营业额。
而万科引以为傲的精装和管家式服务更是在原有基础上更上一层楼。通过可迭代的定制装饰装修产品和服务满足客户的个性化需求。但说来简单，真要做到还真没几家能做的像万科这样的彻底。
NO. 3｜叁
世界瞬息万变，你却总在前面
万科之所以能在房地产行业独领风骚，正是基于他们对行业的敬畏和对机遇的把握。越是迷茫越是要望向远方。行业和企业将会被重新定义和重构，没有自我否定的自我变革无法完成转型过程中的变轨切换。遵从市场规律，自我变革，这也许是今天我们唯一能把握的事情。我们获取市场的馈赠，同时保持对市场的敬畏，我们知道没有永远的顺风车。
这一年，万科排名世界500强第356位。这一年，上海以创新之城、人文之城、生态之城为蓝图确立全球卓越城市的愿景。这一年，杭州随园嘉树七周年，老人们其乐融融，夕阳无限好。这一年，上海的双语学校开学了，开启孩子成长的无限可能。
1200亿的前方，是万科华东区域（即上海区域）重整的一盘棋。
How is it the world keeps spinning and you manage to stay ahead of it？
（为何世界瞬息万变，你却总能走在前面？）
当你老了，头发白了，炉火旁打盹，回忆青春，你走向阳光，远方的雪山、面前的湖泊、湖边的草坪和树林，清新的空气有淡淡的甜味，连太阳都似乎小心翼翼，把它光芒中最柔和最美丽的一部分撒到你的脸庞。虽然置身于繁华都市中，但万科，带给你的，是一个如生活在原生态景区的惬意。
少年时，万科是你的理想；中年时，万科是你的财富；老年时，万科是你的归属。这，就是大万科的魅力。