别人说你坏话怎么办？这里有个模版!

【出处】：《资治通鉴》周纪 卷一

【原文】：絺疵谓智伯曰：“韩、魏必反矣。”智伯曰：“子何以知之？”絺疵曰：“以人事知之。夫从韩、魏之兵以攻赵，赵亡，难必及韩、魏矣。今约胜赵而三分其地，城不没者三版，人马相食，城降有日，而二子无喜志，有忧色，是非反而何？”明日，智伯以絺疵之言告二子，二子曰：“此夫谗臣欲为赵氏游说，使主疑于二家而懈于攻赵氏也。不然，夫二家岂不利朝夕分赵氏之田，而欲为危难不可成之事乎？”

【译文】：智家的谋士絺疵对智瑶说：“韩、魏两家肯定会反叛。”智瑶问：“你何以知道？”疵说：“以人之常情而论。我们调集韩、魏两家的军队来围攻赵家，赵家覆亡，下次灾难一定是连及韩、魏两家了。现在我们约定灭掉赵家后三家分割其地，晋阳城仅差三版就被水淹没，城内宰马为食，破城已是指日可待。然而韩康子、魏桓子两人没有高兴的心情，反倒面有忧色，这不是必反又是什么？”第二天，智瑶把絺疵的话告诉了韩、魏二人，二人说：“这一定是离间小人想为赵家游说，让主公您怀疑我们韩、魏两家而放松对赵家的进攻。不然的话，我们两家岂不是放着早晚就分到手的赵家田土不要，而要去干那危险必不可成的事吗？”

背景：春秋时期，晋国执政赵鞅去世，智瑶上位。在向韩魏两家所要土地成功后，向赵家所要土地被拒，遂协韩魏两家发兵攻赵，水淹赵家的晋阳城。智瑶的谋士絺疵看出韩魏两家有反意，于是提醒智瑶。

解析：生活中、职场中，难免会遇到有人说你的坏话。大多数人遇到这个情况，先是愤怒，然后是辩解。但是这么做不但一点用都没有反而会暴露自己更多的问题。在上面的资料中，韩魏两家的被智瑶的谋士说要谋反，这个时候韩魏两家并没有行动，甚至连想都没想。面对这种诬告或者子虚乌有的告状，韩魏两家家主的回复堪称经典，不光给自己洗脱嫌疑，而且还把絺疵给逼走齐国。下面就逐步分析，如果有人说你的坏话，你该怎么做？

1.动机反转

韩魏两家家主在面对告状的时候，第一时间并没有给自己辩解说自己没有。而是说有人在离间韩魏与智家的关系。把告状之人的动机给带偏，让智瑶对告状之人的动机产生怀疑。只要怀疑了，那么对于告状的内容自然也会产生怀疑，这样从根子上彻底斩断这些告状内容的作用。比如，有人在领导面前说你的坏话，那么你直接说，自己和同事关系不好，得罪了谁。这样就算对方说的是真的，领导也会想，是不是那个家伙公报私仇？那么对方的话可行度就打了折扣。

2.利益分析

反转动机产生怀疑还不够，这个时候还没有扭转自己的局面。最多就是一个打蛇而不死，还要继续追击。因此，这个时候要顺着这个东西继续深入下去。因为人的每个行为都带着利益要求，如果说一个动作有么有利益要求，那多半是站不住脚的。韩魏两家家主随后表示，告状之，之所以要离间韩魏和智家，其实就是为了延缓对赵家的攻势，为赵家提供机会。这样动机-利益的链条就说明白了。但是这还不够，继续往下。比如，你被人告状了，你在扭转对方动机之余，还要把对方的动机给私利话，说明对方这么做，不是为了公利，而是为了他自己个人的私利。这样地方话语可行度还会继续打折扣。

3.利益关联

上面的只是把告状之人的利益动机给带偏了，还需给自己证名，强化自己的信任。所以韩魏两家家主对自己进行了利益分析。先说，自己跟着智瑶干能够分到土地能够得到好处。而如果帮了赵家，自己能够到手好处却会没有，怎么做对自己不利的事。言外之意，韩魏两家的利益是跟着智瑶，如果离开了智瑶什么都没有，怎么会反智瑶？

这样一番操作下来，智瑶相信韩魏两家家主。

如果是现实生活中，我们遇到这样的情况可以怎么做？这里分享一下我自己亲身经历。当年，我管过一段时间采购，有人在领导面前说我私底下吃回扣，把公司的单子给亲戚朋友做。领导找我谈话，我这样对领导说的：

“领导，你知道，我才接管供应没多久，里面好多东西都不了解。但是，我心里面始终记着两条，不能辜负领导的信任、不能违反公司的规章制度。所以有很多人找我行方便，又是给礼物、又是送现金，我都拒绝了，因此也得罪了不少人，挡了不少人的财路（这里就是把对方的动机反转和对方利益分析）。我能有今天，都是领导的信任和栽培，力排众议让我上去的。在这个位置上，我知道自己不能犯错，一方面是为了我自己，另一方面也是不能让信任、栽培我的领导被别人说用人不当。（这里就是强调和领导是一伙的，对方攻击自己其实也是在攻击领导）”

解读资治通鉴第0004篇。

下一篇预告：如何说服别人？这三个关键点一定要有！

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