先降价喝汤，后降价遭殃

2018年的房地产市场，依然非常严峻。

政府给银行下命令，悄然采取了限制贷款的政策。这一把下手很猛，好像一下子撤掉了水源处的水泵，开发商的资金河里一下子缺了源头活水，各个公司一下子就缺少了澎湃前进的动力装置。

在这个看似平静的水面下，不同的公司就有了不同的方法。有些公司处于观望状态，有些企业进行死扛，有些脑袋活泛的企业则开始了率先降价。

万科，又是万科。这个体积庞大的企业反应非常的迅速，石家庄的万科翡翠公园销售价格，原来是22000元，很快的以特价房的形式降到了19000元，我的一个朋友知道后，直接开车过去交了定金。

保利紧随其后，推出三月购房季，每周三套特价房。推销广告做满了公交车。

3月19日，新华路西三环的一个楼盘,原来曾经销售过15000，新推部分房源进行试水，开盘均价一万，售楼部遭到了哄抢。300多组客户哄抢100多套房子。

2017年一年的涨势，让人们有些害怕，害怕自己坐不上这一轮房价上涨的快车，惶惶然不知怎么办。在上涨的预期成为习惯之时，突然有房子开始便宜出售了，就对自己早已看中的房子果断出手，那高兴劲好像白白得了一套奔驰轿车一样。

估计很快有许多楼盘也会开始降价。但是像一招鲜，吃遍天一样，先来的要喝汤，后来的要遭殃。

后续的降价肯定不会带来大量的销售，彼此起伏的降价反而会让客户无所是从，行情会教育客户要等待，仔细看看还有没有降价更大的楼盘。

2008年的时候万科首先降价,被愤怒的业主砸了售楼部，弄得花圈遍地。万科楞挺着，每次都能趟过去。

目前尚没有看到万科的老业主对于降价之后的一些反应。也许是我石家庄人的反应不够剧烈。有可能是我庄里人宅心仁厚，还有可能是他降价的幅度,不是特别的大，人们尚能承受,还有可能是被市场教育的结果，知道反对也没用。

总之，很明显。房价的下行渠道已经开启,大开发商反应是最快的，已经不打招呼的开炮了。预计各个中型开发商会迅速跟进，小开发商被迫参战，造成房地产市场的降价行为的全面开花。

但是根据康波周期来推算，这个下行渠道会非常短，也就18年19年，持续不了太长时间。很快房价就要进行报复性的反弹。

所以,各位有想买房的，可以在2018年和2019年，从容的看房，果断的出手。不一定要抄底，买到合适的就是最好的。

两年之后，房价还是一波猛涨。

还是要告诫一下开发商，不要硬挺了，赶快降价销售吧，在制定房价之前，先盘算一下，自己的现金流能不能撑的住。

你得能保证：下一波上涨的行情到来的时候，你还活着。

老戎的地产江湖

十年江湖夜雨灯，聊聊地产，侃侃人生。