未来五年，医药人该如何生存？

最近因为一些原因，接触了好多药企的销售经理，最明显的感觉就是，现阶段普遍外企都想要砍掉更多销售岗位，销售岗位将更多地以“开拓”和“巩固”为主。

当市场覆盖率上升到一定程度时，便可以直接取消掉销售队伍了，依托市场的资源，便能继续运作下去。

虽然在以往的一段时间里，很多代表依托着外企的资源和平台，只要在前期做好一定的客情基础，配合着市场部看似可有可无的活动，每个月超额完成倒不是问题；实在不行考核周期末尾做做库管的工作，也都能应对过去。

奖金也都照拿，仿佛一致性评价、新药加速上市、新治疗方法、移动医疗、商业保险、患者、政府等等，都离自己还很远。

等到哪天突然针对到自己身上，才又不得不去翻之前的简历......

转行倒不至于，医药行业永远值得医药人耕耘下去！但医药行业的游戏规则正在一步步重塑，再加上行业的增速正在一步步放缓；那么，未来五年里，如何去打造自己的核心能力？

首先，我们来分析一下我们的客户。

抛去野蛮时代的那一套不讲，曾几何时，药企的医学研究还是能给医生带来不少新鲜的学术的东西。

但如今，信息虽然是一个过载的状态，医生们对于发现——了解——甄别——舍弃——在发现这个过程中，疲于应对，这时候，作为高大上的“医药信息传递者”，我们要有足够的专业能力去帮助他们来优化这一过程，去遴选同时符合自家药企和医生共同利益的医学信息。

当你在这个过程中体现出自己的价值后，自然能得到公司和客户双方的认同，而这就离不开强大的专业学术能力。

再谈客情这件事，做好客情，确实对自己短期的绩效有效果，客情也是做好学术的一个较为重要的前提。但是，对于客情，你对它依赖得越深，到最后，在整个医药职场生涯中，会受到的伤害也越深。

其次，我们再来看看外部环境。

如今依靠着计算机强大的辅助筛选技术和不断更新的科学技术，新药上市的频率较之前是越来越快了，再加上国内医改政策下，各种新药上市的脚步也是越来越快，很多肿瘤药从申报后，最快都是一年内就上市了。

各种产品的市场格局，离普通医药人似乎都太远，但是在这样的条件下，和我们最直接的关系就是，我们会很快的遇到一个又一个的竞品。

而在这样的情况下，真正熟悉自己的产品和竞争对手，便是你本人作为这个产品的最核心的竞争力。

第一，你可以从二者的适应症、定位、优势人群、共识中的地位等等当中，去寻找差异，去建立不同的品类，从而巩固产品在客户心中的接受程度；

第二，对于自己产品和竞品，除了药企自身的因素外，竞争的还是两个产品负责人在医生心中的地位，当你了解足够多的基础知识，不说能够为医生答疑解惑，但求能在医生六步诊疗中提供到帮助理清思路，和提供参考和灵感，对自己的“专业性”的形象，作出展示，也是增添你家产品的影响力的一种保障。

最后，退一万步讲，即使自己的产品真的不如竞品后，生命周期确实走到了尽头，足够的专业知识，让你去应聘竞品的岗位也是一种强有力的保障。打不过他们，就加入他们。

专业的学术能力，不是一蹴而就的，如果你有危机感，并发现参加各种学术会议和培训并没有实质性改变时，不妨放下一切，每日抽点时间读一读权威医学书籍，权当新知识探索了。

医药市场的变迁，源于开放和融合，大浪淘沙的时代，也许有人借着对游戏规则的熟悉而如鱼得水，可是竞争越来越艰难，规则也越来越透明，医药领域也的确是在缓缓地地朝着专业化方向发展，看似遥远却迫在眉睫。

如果你还坚持傻傻地靠资源驱动或者玩弄商业套路，也许你将不幸成为变革的牺牲品。

专业的学术能力的培养是一个持之以恒的过程，需要数量和时间的累计。

那么平时有哪些技巧可以用以提升这些呢？

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