战略推演，获取竞争优势的思维与方法

三大战略要素：

1.机会洞察。主要解决的是战略心法中“知己知彼明方向”的问题，包括环境侧、需求侧、供给侧等三个推演要点。环境侧重在观察企业发展的宏观环境和行业环境，需求侧偏重观察企业所处市场与需求的变化，而供给侧偏重观察企业所处的行业竞争态势。通过察三侧，深刻认识市场变化趋势及关键驱动因素，识别机会与风险，为路线设计指明方向。

2.路线设计。针对既定战略方向，谋划与选择战略路径，解决的是“路线行动”问题，包括总体路线、业务路线、行动路线三个推演要点。总体路线设计，涉及公司层面的战略，回答的是如何构筑持久的竞争优势。后续的业务路线、行动路线都要遵从总体路线的定位逻辑来设计。业务路线设计涉及业务层战略，解决的是企业在有限资源和能力下，究竟：选择做什么样的业务？业务的商业逻辑是什么？如何构建业务运营活动体系？行动路线设计，涉及职能层战略，需要紧密围绕总体路线、业务路线展开，确定重大行动方向。通过“设三线”，明确企业未来的发展路线、发展方式和发展动力。

3.资源配置。在选定的战略路线下，解决“配资源”的问题，以保障战略行动得以有效实施，包括战略资源、组织结构、体制机制等三个推演要点。战略资源主要指企业发展所需要的人、财、物。钱德勒说，“结构追随战略”。组织结构就是指组织结构要根据战略做出相应调整。体制机制指企业的体制机制也要做出相应调整、创新，以适应战略的变化。通过“配三样”，战略实施将得到有力的组织、资源和制度保障。

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