不会聊天？掌握四类人的思维方式，是对手都能聊成朋友（三维树）

在人际关系中，当你想和别人深入交往，你会和他聊点什么呢？

前几天，有位训练逻辑思维的同学讲，他想和客户搞好关系，不知道怎么去了解他，说什么内容才能让客户喜欢自己呢？

很多的书上或者老师告诉我们，要学会从逻辑概念上对别人进行分类，才能更好的认识别人。但是这个方法的不足是：你知道了别人的信息，你也没法深入的聊下去。

比如，从客户的兴趣爱好分类：客户喜欢绘画。从技法的不同：分为油画、水彩画、 漫画等；如果从题材分类：可分为人物画、风景画、山水画等。

如果你了解到客户的爱好是油画，而你又是喜欢漫画。你如果跟客户聊漫画，别人没兴趣，聊油画你又不会，怎么聊呢？搞不好，一聊就争吵。

所以说，从逻辑概念上进行分类，只适合学知识，不适合用在人际沟通当中。

对于很多逻辑思维的新朋友来讲，想去了解一个重要的客户，和他深入的交流，你无需严格照逻辑概念来分类，你只需要用自己的方式，从意义上来分类就好。

什么是意义分类呢？

是指每个人有自己的思想角度和标准。可以将人分为善良的人，或者恶人；快乐的人或者忧愁的人等。

比如我从哲学的角度，对人的分类标准是四个：

个人主义者和集体主义者，相信自己和相信别人。

1.个人主义者：是指强调个人自由、个人利益放在首位的人。

比如，这类人追求个人独立，聚餐喜欢AA制，看苏格拉底等人的著作比较多。

跟这类人说话，你要大胆表达自己的主张，说错了也没关系，你表现地越有个性，他内心里越喜欢你，因为他就是这样的一个人。

2.集体主义者：是指一切为团队着想，认为个人利益应当服从集体等。

比如，这类人以集体为荣，在聚会中很会照顾别人，喜欢看传统文化方面的书籍。

跟这类人说话，你要注意自己的身份，如果你是小辈，你对他要比较恭敬，多听他说；要是想表达观点，也要先考虑对方是否能接受，否则不要轻易表达不同的主张。他就会把你看作是他的人，从而喜欢上你。

3.相信自己：是指相信自己的潜力，意志力坚持的人。

比如，这类人喜欢独立去完成工作任务，很自信，不轻易屈服等。

跟这类人说话，可以多聊聊自己的经历，怎么战胜困难的；或者跟别人谈谈自己的梦想等。他就会很喜欢跟你聊，因为他也渴望和别人分享这方面的内容。

4.相信他人：是指相信外在环境力量的人。

比如，这类人会审时度势，抓住发展的机会，很会和那些能力强的人搞好关系等。

跟这类人说话，多谈谈对时势和行业发展的看法，以及可以吹牛说你有一些很厉害的朋友，他就会对你很感兴趣，因为这些都是他很想要的。

每个人去思考问题的时候，内心里都有一个自己的标准，一般都属于这四类之中。但还有很多人，思想模糊，不确定自己的类型。跟这类人说话，你只要说话坚定，他的思维就会跟着你走。

当对别人分成这四类之后，我只要跟别人聊几句话，从他的访谈或文章中，还是长相等信息中，就大致可以判断出他是属于哪一类人。我也知道说什么内容使他喜欢，说哪些话可以激怒他。比如跟个人主义者谈孔子思想，立刻就会让他厌恶；跟相信自己的人，聊羡慕别人的财富，马上就会被他轻视。

所以，训练逻辑思维的时候，不要刻板的去记住那些逻辑概念，而是从意义的角度进行分类，应用于人际沟通当中，你就会在人际沟通中如鱼得水。