经世奇谋：看到机会之后，应该如何抓住机会让自己的利益最大化

【故事】

汉宣帝时，霍光家族生活奢侈靡烂，茂陵的徐福认为，“霍家一定会败亡，因为他们的地位在众人之上，而生活却如此奢侈，这必将走向败亡。”于是他上书宣帝说：霍家生活奢靡，陛下您即使疼惜他们，也应该适当地抑制，不要使他们走上败亡之路。但是，徐福三次上书，宣帝的批复都是知道这件事了。

后来霍家果然因谋反被灭族，董忠等人因为揭发霍家谋反的行为而被封为列侯。此时，有人为徐福鸣不平，他上书说：“臣下听说，有一位客人去拜访朋友，看见烟囱是笔直的，旁边又有一堆干柴，就对主人说：‘要把烟囱弄弯，把木柴搬开，否则会引起火灾。’主人听了默不作声，也不理这些事。没过多久果然失火了，邻里的人纷纷过来救火，终于把火扑灭了。于是，主人杀牛摆酒席，宴请帮忙救火的人；头发被烧，身上被火灼伤的人坐在最上位，其余依各人的功劳入座，但是却不去请那位建言献策的客人。早先若是主人听那位客人的话，根本不必浪费牛、酒，也不会有火灾发生。茂陵的徐福几次上书，提醒霍家可能会有叛变的行为，应该加以防范、杜绝。若是先前依徐福的话去做，那么就不会有割地封爵的耗费了，并且国家一样安全平静。如今这件事情已经结束，而徐福却得不到封赏，盼望陛下能明察那位客人搬开木柴、弄弯烟囱的建议，而让他居于那些头发烧焦、身上灼伤的人之上。”

上书后不久，宣帝就派人赐给徐福丝绸十匹，任命他为郎官。

【谋略】

仅仅看到机会是不够的。要想抓住机会、利用机会让自己出人头地、飞黄腾达，必须要有实际的行动。看到机会已经相当不易了，还要用行动抓住机会，就更需要周密的思考、缜密的计划安排了。要做到每一个动作都滴水不漏，要让自己在局势中进退自如，就更难了。

徐福看到了败亡的征兆，预测了霍家败亡的趋势。那么，此时他应该怎么做呢？怎么做才能利用好这个机会呢？

最重要选择：选边站，这是一个立场选择的问题。

他可以选择霍家，也可以选择汉宣帝，当然还可以是骑墙派，两边都不得罪，就像徐福的上书一样，怎么解释都可以。但是，这样做在君王看来就是滑头，是没有功劳的。上书说的道理也是华而不实的东西，没什么用。这是汉宣帝没有封赏徐福的根本原因。

如果选择霍家，怎样做才是对自己有利的做法呢？

第一，直接从霍家得到好处。如果直接对霍家的人进言，说不能再这样奢侈下去了，这是会走向败亡的，你们得保持谦卑、保持低调，才能长久。霍家的人不会把他打死，也会把打个半死。这种进言方式是错误的，这不成指责错误了吗，这不是教领导做事的道理吗？。

真正的进言方式应该是为霍家提出如何保住权位宝贵的建议，无论是不是有可行性，要让霍家千秋万代地传承下去。这是霍家想要的。

第二，间接从霍家得到好处。那就是向汉宣帝上书，请求宣帝保存霍家，看在霍去病、霍光的功劳上。当然这话都得用旁敲侧击的方式，而不是直接陈述。

如果选择站在汉宣帝这一边，应该怎么做才能最有利呢？

肯定不是直接的、公开的上书，而是要逐步接近宣帝，为打倒霍家而建言献策。

徐福看到了霍家的奢侈行为，看到了霍家灭亡的趋势，就应该好好利用，为自己谋取最大的利益。按照他自己的看法，肯定是站在汉宣帝这一边机会最大，那就直接站过来。此时，对霍家的行为不仅不应该阻止，反而应该建议宣帝遵循老子的谋略：将欲废之，必固兴之，推动霍家自取灭亡。这才是徐福的大功劳。

但是，徐福上书可没有这样明确的意思。表面上是在为宣帝说事儿，其实内在也有为霍家考虑的心思。这不就是典型的骑墙派吗？说了一通大道理，没什么实际作用。并且，徐福既没有明确支持谁，也没有明确反对谁。谁也不得罪就是谁也不靠近，你谁都不靠，凭什么要获得功劳呢？

徐福的遭遇告诉我们，对于君王来说，你只站在边上说闲话，而不是下场站在君王一边，说的这些不痛不痒的干话其实算不上什么功劳的，必须得有行动，行动才最有说服力，才能表明决心。

尤其是徐福，他只是公开上书说闲话。这就是站在岸上说闲话，你没有下水，没有和汉宣帝站在一起，你没有参与到实际的行动中去，凭什么认定你功劳。你一点风险都没有，凭什么要封赏你呢？如果认定了你有功劳，还给你封官了，那以后岂不是所有人都可以站在岸上说闲话，然后还能指望被封赏，这岂不是做梦吗！