别争了，销量是衡量爆款课最直观的标准！

听说99%的同学都来这里充电

今年秋叶团队开发了一门爆款网课——《手机vlog视频拍摄剪辑课》，上线四个月，云课堂学员数超5000人，同类课程销量第一。

今天想跟大家聊聊我们这门课程的合作老师杨精坤。

01

我们为什么要跟杨精坤老师合作

今年2月份，我们准备在IP营中找优质网课老师合作，在群里发起信息之后，杨精坤老师主动来联系我们团队，还把自己以前制作的《手机vlog》课件发给我们审核。

经过反复试看，及市场分析之后，我们就达成合作了，因为现在手机拍摄教程的需求量很大，比如：

❶现在短视频平台很火爆，很多人能够靠短视频运营来带货，通过广告盈利；

❷手机的拍摄性能越来越强，手机端的视频剪辑软件功能也越来越强大，手机拍视频剪视频是一件很容易实现的事儿；

❸现在是5G时代，分享视频也特别方便。

这些客观条件营造了一个很好的需求环境，加上现在市面上，在手机视频拍摄和剪辑方面，各大平台上都还没有太系统且口碑过硬的课程。

当然，能合作也跟杨精坤老师的专业有关系，在和我们合作之前，他就已经有很多优秀的标签了，比如：

• 浙江大学摄影协会特邀手机摄影讲师

• 荣耀手机合作摄影师

• 畅销书《手机轻松拍大片》作者

• 畅销书《手机摄影从小白到高手》作者

• 百万粉丝公众号【手机摄影技巧】主理人。

▲《折叠山城》手机视频作品

▲《一座城》手机视频作品

我们的网课团队反复试看杨精坤老师的课程之后，提出了很多修改建议调整。

最终在4月初，课程全部制作完成，4月8号上架网易云课堂并开始推广，上线四个月，云课堂学员数超5000人，同类课程销量第一。

我们跟杨精坤老师合作，除了以上提到的本身实力过硬和市场需求外，还有很重要的是一点：我们喜欢他持续精进的性格。

在跟我们合作后，杨精坤老师就在我们的个人品牌ip营分享了自己关于做爆款课程的心得，以下，分享给大家。

02

如何看待爆款课程

分辨爆款课主要有以下三个标准：

（1）销量

销量是衡量爆款课最直观的一个标准。我们看很多课程平台，直接看到课程的购买人数也大致能反应这门课程到底受不受欢迎。

销量，其实和很多因素有关联，好的课程质量、高转化率的文案、更多的推广资源、学员的口碑推荐等等，都是影响销量的因素。

（2）销售额

一门课如果能卖出比较理想的总收益，哪怕学员不多，但客单价比较高，也可以算是爆款课，毕竟带来了可观的收益。

（3）对个人来说的爆款

还有一种情况是，可能由于老师个人的推广资源受限或其他客观原因，1门课曾经能卖500份，升级改良后卖到800或1000份，这对个人来说其实也是一个小爆款课了。

因为每个老师可能受众群体量级不同，不可能都得卖到几千上万份课程才算爆款。

像这种小爆款课只要持续投入更多的推广资源，继续做课程优化和改版，那么这门课还会继续好卖。

所以，我们对于爆款课的定位要有明确的认识，通常我们只看销量或课程的销售额，这当然是两个衡量的重要标准，但对于大部分中小量级的老师来说，几乎很难卖到上万份的课程销量。

其实我们可以和自己来做对比，在自己的学员群体中来对比课程的销量，衡量判断出哪些是小爆款课程。

03

我的课程是怎么做的

解释完什么是爆款课程，接下来介绍一下我是怎么做课程的，希望能够对大家做课有些启发。

（1） 积累

做课是一个长期知识积累的过程，在提升了自己的专业技能后再通过课程来集中输出，我是从2014年开始做摄影，不断的提升自己的拍摄水平和作品质量，也总结了很多拍摄方法论和学习的思路，有了知识技能的积累，这才能为课程做铺垫，学员花钱买课学习，才会觉得值得。

（2）需求探索

做爆款课程之前，我们需要了解市场和学员的需求，《手机vlog视频课》这门课，现在的需求量很大，

（3）课程研发制作

课程研发的大致思路和顺序一般是这样：先确定课程大纲标题、再确定二级标题目录、做课件内容、课程初稿、打磨、再次审核，经过多次打磨改进，再最终上架。

（4）几轮课程的打磨

一门好课，大部分情况下都不是一开始就做出来的，可能经过了几轮课程的打磨。

我的这门《手机vlog课》其实今年应该算是第5个版本，之前两年有累计开过4期《手机短视频拍摄剪辑课》，现在的版本是在之前的基础上做了完善和改进。

在一开始，可能我们的知识体系不够完善、课件做得不够系统、素材不够好看和全面、课后的服务配置也不够到位，但是我们并不知道，因为很多时候，我们做课件容易自我陶醉，觉得已经做得很好很容易理解了。

但是，当我们真正给学员上课时，学员在学习过程中会遇到各种问题。

学员有问题是好事儿，学员的问题和反馈才是最真实、才是对完善课件最有价值的。

所以，经过了几轮课程学员的实际听课感受和体验，我才知道在哪些地方，要怎么去讲，课件上要做什么样的指引，学员才会更容易理解。

打磨课程，最直接的就是让学员来听课，听他们的学习反馈。

这里也比较建议大家如果要和大叔团队有课程合作上的链接，得先自己磨几遍课程，再拿给大叔团队审核，这样才更有可能产生结果。

04

网课制作的几个经验分享

下面是我在做课过程中的一些经验，大家可以了解一下，从而避免踩雷。

（1）小白心态

小白心态，其实就是我们要带着新手小白的态度去做课，不能把课程设计得太过于复杂，要循序渐进的设计课程的难易程度，如果课程讲的比较难，那么会让学员觉得很难掌握。

当然，道理我们都懂，但实际去做、怎么带着小白心态去做课，又是另外一回事儿，最直接的方法，依然是让学员参与进来听课，听他们的反馈。

（2）课件的逻辑

在长期的做课过程中，我发现学员对于课程的逻辑比较看重，因为一门课，主要就是把一个技能学会，我们要把看起来复杂的事情弄得简单，要用系统的方式去总结课程的要领、核心方法，让学员看到课件就感觉到一目了然。

这其实对课件的逻辑要求较高。

课件的目的，就是把课程中的知识点梳理一遍，这个梳理就要让人觉得通畅、简单、明白。

（3）大白话讲解

对于大部分学员来说，都更加喜欢大白话讲解的课程，因为听起来不会觉得晦涩难懂，尤其像摄影、绘画这类有一定专业性的技能教学，凡是讲得过于晦涩、有很多专业术语词汇，都会让学员觉得头大。

把复杂的东西，用大白话讲出来，也是在讲课中很重要的一个技巧。

（4）直播还是录播

录播课和直播课都有自己的特点，录播课能够把课件做得更加系统和完善，直播课对老师的临场发挥要求较高，直播课的亲切感、互动感也是录播课没法比的。

操作性比较强的课程，像摄影录像，需要有很多的相机的操作、后期软件的操作，更适合录播课。

因为录播课能够把操作的流畅、细节打磨的更加仔细，如果把这些操作课程做成直播，可能会因为直播时学员听课网络不好、不流畅，导致学员想要同步操作比较难，直播时也会耗费更多的时间。

理论观点性比较强、操作方面弱一点的课程，做直播就非常合适了，比如职场成长类的课程，更多的是理论观点的指导，直播更能带动学员的参与感。

当然，直播和录播都能做出好的课程，可以根据课程的特点，直播结合录播的形式也可以，主要目的是为了提高学习的效率和学习的体验。

（5）课后的作业和辅导

一门能够营造出好口碑的课程，不仅要考虑以上几个因素，最好还要有课后的学员辅导和作业指导，课后的服务能够增强学员的体验感，这样学员能够帮助带来更多的口碑转化。

在我们的摄影课中，在重要的知识点部分，都布置了课后作业，学员在群里交作业，每一个作业都是老师亲自点评和提出改进意见，同时还在群里和学员互动、答疑，解决学员在练习过程中的问题。

当然，这样做的工作量比较大，但确实能够提升学员的体验感，老师对待作业的态度其实学员都能感受得到。

以上就是杨精坤老师给大家分享的几个自己关于做网课的经验。

我们先别管课程能不能做成爆款，要按照自己最高的标准去制作课程，同时不断的去升级和完善课程，这样才能持续滚动的把网课做下去。